西南证券

本次调研活动,首先由公司副总经理兼董事会秘书邱九辉先生和证券事务代表潘黎明先生对公司基本情况进行介绍,随后回答调研人员的提问,主要交流内容如下:

1、公司不锈钢装饰板业务与行业内其他公司相比,优势体现在哪些方面?

答复:公司不锈钢装饰板业务具备的主要优势包括:较强的产品研发能力、专用设备的研发生产能力、生产工艺控制及柔性生产能力、多品种生产的规模优势以及客户资源优势等,经过多年的积累,公司产品获得了市场的广泛认可。

2、公司不锈钢装饰板业务可以和海尔等优质家电客户达成合作的契机是什么,目前是否与其他家电企业有合作关系?

答复:多方面的因素助力公司能够与海尔等优质家电客户达成稳定合作:一方面,公司在不锈钢装饰材料领域起步较早且定位高端,经过二十多年的发展,积累了较为丰富的行业经验,产品也拥有较高的市场认知度;另一方面,公司持续加强研发力量,能够根据客户要求不断开发出更高品质的新产品;另外,公司具有较为丰富的生产线工艺控制经验、较强的柔性化生产管理能力、严格的工序质量控制以及产品质量检测程序,能够满足家电用装饰板所需的多品种、小批量、高质量和快速交货的市场需求。目前公司已逐渐积累起博西华、斐雪派克、老板电器等优质家电企业客户。

3、公司装备制造业务目前是否有出口?

答复:目前装备制造业务处于发展初期阶段,在公司整体营收中的占比较小,今年以来该业务有较快增长,但业务量仍集中在国内市场,目前该业务的海外收入占比较小。

4、请问公司实施“向海外”的发展思路,具体有哪些措施?

答复:在纺织梳理器材业务板块,公司计划增加海外核心市场代理商,拓展海外市场销售渠道;在不锈钢业务板块,将深度开发全球知名家电品牌客户,建立区域营销渠道,同时对在海外设厂的可行性进行调研和论证。此外,公司还将通过出国考察、参加国际展会等方式加大与海外市场的交流频次,同时积极引进和储备有助于拓展海外业务的国内外优秀人才。

5、公司未来是否有针对各业务板块的产能扩充计划?

答复:在不锈钢装饰板领域,公司持续开拓高端家电领域的国内市场,聚焦价值创造,强化科研创新,充分发挥已有产品的技术和工艺优势,实现产品领先;今年以来,公司已经安排工作团队出国调研和洽谈,开拓销售渠道,同时对不锈钢装饰板业务在海外设厂的可行性进行调研和论证。

在纺织梳理器材领域,持续推进对新产品的研发及产品改良,提升梳理器材高端产品的领先优势。

在特种钢丝领域,公司启动建设“高端特种钢丝”项目,以便突破目前的产能瓶颈,抓住特种钢丝国产替代进口市场机遇,丰富公司特种钢丝产品谱系,为客户提供更多优质钢丝产品。

在装备制造领域,公司主要产品是电磁线行业专用设备,虽然目前该业务还属于发展初期阶段,但是预计未来会稳步增长,公司已针对这一趋势制订了产能扩充计划。