兴业证券,名禹资产,天治基金,国联安基金,诺安基金,源乘投资,华宝基金,中泰证券,宁泉资产,合煦智远,明世基金,相聚资本,雪石投资,太平基金,海宸投资,西部利得,博时基金

1、今年前三季度公司毛利率提升的原因?
答:1、前三季度,公司销售规模有所增加,对毛利率的提升有所帮助;2、公司2022年2月对冲泡产品进行了提价,提价效应逐步显现;3、原物料价格自2022年年中以后,有见顶回落的趋势,对于公司成本端压力的缓解有所帮助。
2、公司前三季度销售费用增长的原因?
答:今年前三季度,销售费用与去年同期相比增长约46.6%,主要是因为公司今年加大了对即饮业务的费用投放力度,包括空中品牌宣传、地面市场推广及即饮销售人员薪酬等费用。
3、兰芳园瓶装冻柠茶在哪些区域表现较好?
答:兰芳园瓶装冻柠茶,今年2月起在部分重点城市的线下渠道陆续铺货,公司结合不同地区的销售表现,已在广东、北京、江苏、浙江等地陆续加大费用投放,提升产品势能,并持续跟踪销售情况。
4、目前公司的库存情况?
答:良性的渠道库存水平能够保证产品货龄的新鲜度,对于终端消费者的购买有促进作用,同时也有利于维护经销商的利益。因此,公司始终非常注重渠道库存管理。进入第四季度后,公司的冲泡产品逐步进入销售旺季,因经销商备货增加等原因,渠道库存环比9月份有所增长,总体来看,公司的渠道库存处于良性健康的状态。
5、冲泡业务今年的恢复情况是否好于预期?
答:今年1-3季度,冲泡业务实现销售收入12.1亿元,同比去年增长25.74%,实现了较好的恢复性增长。冲泡业务的恢复,主要有以下几点原因:1、今年,外部环境有所好转,消费场景的恢复对产品动销有帮助;2、公司坚持以动销为原则,保证了产品货龄的新鲜度和渠道库存的良性健康;3、公司今年将冲泡和即饮业务的销售团队分拆开,提升了冲泡业务的经营专注度。
6、冲泡和即饮业务的渠道分布?
答:由于冲泡和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同,因此,在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看,冲泡产品渠道集中于下线市场,其中三线以下城市占比较高,而即饮产品一、二线城市的销量占比较大;从渠道结构来看,冲泡产品以批零渠道、食杂店为主,即饮产品则以学校周边的原点渠道及城市便利店系统等为主。
7、公司原材料采购是否有锁价措施?
答:原料采购方面,公司主要根据行业和市场的习惯,采取随行就市或者锁价等方式进行采购,适当地减缓原物料价格的大幅波动。整体看,一方面,目前大部分的原物料价格的波动区间和幅度,相对2022年初时都有所收窄;另一方面,即使原物料价格有大的波动,公司与供应商之间也有进行再调整的空间。
8、公司如何实现即饮板块的增长?
答:1、产品品类方面积极创新,不断拓宽即饮产品赛道,持续丰富产品矩阵,夯实基础;2、加大渠道端的投入,包括增加冰冻化资源的投入,以及在重点的区域组建独立的饮料销售团队;3、适时、适量增加品牌宣传方面的投入,扩大品牌影响力。
9、公司冲泡和即饮经销商的重合度?
答:公司目前有1500多家经销商,其中冲泡和即饮有大部分的经销商是重叠的。未来,公司希望随着即饮业务的推进,能够将冲泡和即饮的经销商逐步分拆开来。