平安证券,千宜投资,中金公司,广发证券,守正基金,SCHP 基金

调研公司经营和产品的情况(以调研机构提问,公司高管回答的方式展开)

问题一:今年国家出台了议价挂网采购模式政策,您怎么看?

答:该政策出台后有利于具有创新能力的规模型IVD公司。IVD公司归根结底还是要持续地进行技术创新和产品创新,议价挂网采购模式等政策和措施的逐步落地,将考验公司适应新的市场运营规则变化的应变能力和适应能力。

问题二:听说公司在IPO阶段融资了1.6亿元,上市后再也没开展融资或者发行企业债的手段筹集资金。公司扩大经营规模和优化资产结构都是依靠自身,想问问公司是如何做到稳步发展的?

答:公司主要依靠规模化生产和不断创新产品,从初创企业成长到现在。随着公司规模的不断扩大,通过规模化生产,公司可以有效地降低生产成本。其次,规模化生产使得公司的生产流程更加标准化和高效,从而减少了不必要的生产过程中的浪费。在竞争激烈的市场环境中,产品创新也是公司保持竞争力的关键因素。从初创企业成长为成熟企业,必须不断进行产品创新,以满足市场的不断变化的需求。公司也可以根据市场需求,开发出新的产品线。所以,只有在规模化生产和产品创新方面都做好,公司才能实现持续和健康的发展。

问题三:去年公司发布的部分产品的《调价通知函》,在行业中引起了讨论。因为公司是做全诊断的公司,涉及的产品比较广。未来公司的其余产品还会继续调价吗?

答:公司产品的定价会从国家政策方面的指引和市场竞争这两方面进行考虑。公司会密切关注国家的相关政策,并根据政策变化及时采用适宜策略。公司还会观察竞争对手的产品定价、营销策略和市场份额等方面的变化,来评估其对自身市场发展的影响,从而采用相应的营销策略。

问题四:目前公司的出口情况怎么样?

答:公司持续在探索和布局“走出去”的模式和路径。这两年公司的PCR产品也出口了有140多个国家,公司目前有充分的产能,有以核心原料-试剂-仪器-配套耗材组成的完整贯通的产品链,有品牌及产品口碑的累积,有高性价比的产品特色,足以朝着“IVD世界工厂”这一目标走去,所以公司海外布局的空间还是非常大的。

问题五:近几年受相关政策的影响,市场对国产替代的化学发光产品的关注度比较高,国内很多公司也在开发相关产品。后疫情时代,公司的发力重点会放在这方面吗?

答:目前公司已经有化学发光产品,正在完成整个产品线的配套。公司已全面进入IVD全领域,聚焦于诊断技术和产品的临床、公共卫生、检验检疫、生命健康相关领域等全场景应用,将继续做大做强PCR及分子诊断技术、产品和市场领域,积极发展免疫、生化、分析仪器等全诊断技术平台、产品和市场领域。