投资者网上提问

1、请介绍下前三季度公司营销网络布局情况。

答:尊敬的投资者,您好!经过多年布局,公司构建了大型电商平台、大型连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道,最大程度覆盖消费者的主要消费场景,为消费者提供更优质的产品和更便捷的服务。

在线上端,公司销售渠道已覆盖天猫、京东、拼多多、唯品会、抖音、快手等国内主要电商平台,线上自营店铺100余家。公司深度挖掘各电商平台潜力,以大数据分析为支撑,通过调整品类结构、精细化运营、优化投放效率等措施,在核心店铺及核心品类上持续精耕和突破,提升细分类目产品市场占有率和核心店铺收入规模,改善线上平台盈利能力。

在线下端,公司建立了覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道,通过设立销售子公司和办事处,实现本地化服务核心客户,为客户提供从产品导入、销售推广、售后服务等全周期服务,打造可孚条线与区域市场样板,不断提升线下渠道的覆盖率和终端品牌的影响力。

听力业务方面,截至10月底,健耳听力验配中心已签约760家,覆盖全国16个省级市场、100余个地级市。未来公司计划将健耳听力打造成国内规模和服务能力领先的听力连锁企业。谢谢!

2、请问公司股价上市两年多以来一直处于发行价下面,并且不断创新低,是不是可以认为公司不具备投资价值

答:尊敬的投资者,您好。公司坚持把做好企业经营作为市值管理的核心,不断提升产品创新能力和品质水平,提高公司核心竞争力的同时,也通过线上线下渠道拓展、制定符合市场需求的销售策略、持续提升运营效率与管理水平、战略布局听力业务等,促进公司健康、稳健和可持续发展,努力为股东创造长期投资价值。

公司非常重视维护中小投资者权益,上市后在满足资金需求的前提下,持续进行现金分红,2021-2022年合并派发现金红利502,368,077.20元(含税),同时截至2023年10月31日,公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份4,184,769股,成交总金额为155,624,957.30元。谢谢!

3、请介绍下今年以来公司客户开拓情况

答:尊敬的投资者,您好!经过多年布局,公司构建了大型电商平台、大型连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道,最大程度覆盖消费者的主要消费场景,为消费者提供更优质的产品和更便捷的服务。

线上渠道方面,今年公司更加聚焦头部店铺和核心单品,不断优化产品结构,提升细分类目产品的竞争优势。同时公司也将重点培育社交电商、社区电商以及B2B医药电商平台业务,完成渠道的多元化布局,根据平台的特点进行业务的深入合作,加强精细化运营,保持行业优势地位。

线下渠道方面,今年公司更加聚焦与核心客户的战略联动,重点推进与百强连锁药房和区域龙头连锁药房的合作,通过为客户提供定制化产品和一揽子解决方案,形成更深层次合作。

此外,公司还积极开拓商超、医疗、海外等渠道,实现全渠道覆盖、多元化发展,持续推动公司业绩增长。谢谢!

4、请您介绍一下公司前三季度的业绩表现。

答:尊敬的投资者,您好。公司前三季度实现营收21.24亿元,同比增长13.11%;实现归属于上市公司股东的净利润2.42亿元,同比增长44.47%;毛利率持续改善,前三季度整体毛利率同比提升约7个百分点至45.36%。谢谢!

5、公司在投资者关系维护上都做了哪些工作?

答:尊敬的投资者,您好!公司高度重视投资者关系管理工作,与广大投资者保持密切的沟通和交流,充分利用深交所互动易、业绩说明会、实地调研、线上路演、热线电话和投资者邮箱等多种方式,真诚回答投资者提出的各种问题,有效提升公司与投资者的交流深度和广度,形成了良好的双向互动。谢谢!

6、公司目前主导性的产品有哪些?未来哪些产品会成为新的增长极?

答:尊敬的投资者,您好!公司定位为全生命周期个人健康管理领先企业,拥有丰富的产品线,现有产品型号及规格近万种,能够满足各年龄层、全部消费群体的需求。公司营收的增长主要是由多渠道发展、全品类扩张共同带动增长。目前公司已有数十个单品线上销售排名领先,公司计划通过聚焦核心单品,提升品牌影响力,带动销售规模稳健增长。谢谢!

7、公司目前成本控制情况如何?

答:尊敬的投资者,您好!随着长沙和湘阴生产基地陆续投产,公司自主生产品类逐渐完善,自主生产比例逐渐提升,公司通过加强生产计划管理、提升和改进生产工艺,提升精细化生产管理水平等手段,保持公司产品在品质和成本方面具有竞争力。谢谢!

8、公司在人才培养和激励方面有哪些举措?

答:尊敬的投资者,您好!公司高度重视人才的培养,完善人才选拔、梯队培养机制,为公司战略发展提供充足的人才保障。公司通过薪酬结构设计、股权激励等方式,实现短期和长期激励互补,吸引和留住优秀人才,调动核心骨干员工的积极性。谢谢!

9、领导好,贵公司股票价格长期破发,可否考虑将回购的股票,一部分股权激励(不要太低价了),一部分注销(大气与担当)?给投资者以信心,不能官方客套地说我们努力经营好公司就行了。那么,在资本市场外,投资者也会宣传并激励更多的顾客购买产品,如此双赢。以上拙见,还望海涵。

答:尊敬的投资者,您好。非常感谢您对公司的关注,我们会认真考虑您的建议。谢谢!

10、请介绍下公司的核心竞争力。

答:尊敬的投资者,您好!公司深耕个人医疗器械行业18年,已经形成了如下核心竞争力:1)较高的品牌认知度和良好的市场口碑;2)日渐成熟的研发体系和较高的研发成果转化率;3)全面覆盖的产品线和高效迭代的产品系列;4)高效的智能制造体系及完善的质量控制措施;5)完善的营销渠道与专业的服务能力。谢谢!

11、请问公司如何看待中小股东在公司发展中的作用?

答:尊敬的投资者,您好。公司高度重视中小股东在公司发展中的作用,积极采取措施,保护和尊重中小股东的合法权益。同时,通过加强信息披露、投资者交流等方式,促进与中小股东的互动,共同推动公司的持续健康发展。我们将继续致力于提升公司治理水平,加强对中小股东的关注和保护,为中小股东创造更多的价值和回报。谢谢!

12、今年前三季度公司的研发投入占营收的比例是多少?

答:尊敬的投资者,您好!公司1-9月研发费用为7,924.41万元,占公司营业收入的3.73%。近年来,公司持续加大研发投入,提升研发创新实力,目前公司拥有多个重点在研项目,已形成了产业化梯队,为公司持续创造价值。谢谢!

13、公司接下来的经营计划和重点工作是什么?

答:尊敬的投资者,您好。公司始终秉承“健康守护,关爱一生”的企业宗旨,构建了覆盖各年龄层、全部消费群体的产品体系,致力于为用户提供终身信赖的医疗健康产品和一站式解决方案,积极践行“健康中国战略”,为保障人民群众健康安全、推动中国医疗器械产业的发展和提升中国医疗器械企业在全球的地位而持续努力。

公司将研发创新作为推动持续发展的动力,基于积累的良好研发基础,致力于新产品、新技术的创新突破以及现有产品技术升级,开发满足消费者需求、具有更高科技含量和可靠性的医疗器械产品;持续推进精细化生产管理,形成生产能力稳定、生产成本可控、生产质量精湛、服务能力卓越的精益管理生产体系;以开放包容的人才理念,面向全球广泛吸纳和培养人才,建设高素质人才队伍,为推动公司的可持续发展提供强大的人才支撑;以诚信为基础、以产品质量和特色为核心,加强公司品牌和线上线下渠道建设,将“可孚”品牌打造成具有行业地位和国际影响力的品牌;听力是公司重点培育的业务,未来拟将健耳听力打造成国内规模和服务能力领先的听力连锁企业,为听损患者提供更便捷、更高效的验配服务。谢谢!

14、公司未来的发展方向和业务重心如何分配?

答:尊敬的投资者,您好。公司始终秉承“健康守护,关爱一生”的企业宗旨,构建了覆盖各年龄层、全部消费群体的产品体系,致力于为用户提供终身信赖的医疗健康产品和一站式解决方案,积极践行“健康中国战略”,为保障人民群众健康安全、推动中国医疗器械产业的发展和提升中国医疗器械企业在全球的地位而持续努力。

公司将研发创新作为推动持续发展的动力,基于积累的良好研发基础,致力于新产品、新技术的创新突破以及现有产品技术升级,开发满足消费者需求、具有更高科技含量和可靠性的医疗器械产品;持续推进精细化生产管理,形成生产能力稳定、生产成本可控、生产质量精湛、服务能力卓越的精益管理生产体系;以开放包容的人才理念,面向全球广泛吸纳和培养人才,建设高素质人才队伍,为推动公司的可持续发展提供强大的人才支撑;以诚信为基础、以产品质量和特色为核心,加强公司品牌和线上线下渠道建设,将“可孚”品牌打造成具有行业地位和国际影响力的品牌;重点布局听力业务,未来拟将健耳听力打造成国内规模和服务能力领先的听力连锁企业,为听损患者提供更便捷、更高效的验配服务。谢谢!

15、目前公司面临的最大风险是什么,有哪些应对措施?

答:尊敬的投资者,您好。政策和市场需求的驱动为我国医疗器械行业发展提供了更多机遇,同时也吸引越来越多的企业参与到该领域的市场竞争中来。中国医疗器械企业数量众多,多数企业以生产中低端产品为主,产品同质化严重,利润空间小,竞争激烈。如果公司未来不能保持产品、渠道、服务等方面的优势,可能会因激烈的市场竞争影响盈利能力。

针对这一风险,公司将进一步加大技术研发投入,提升研发转化效率,实现产品更快迭代升级,优化产品性能,丰富产品管线,不断增强市场开拓能力和快速响应能力,进一步提升公司品牌影响力及主要产品的市场占有率。谢谢!