嘉实基金,国盛证券

一、问答交流环节

1、请公司介绍一下前三季度经营情况以及对全年的业绩预期情况?

今年前三季度,公司以“产品乘服务”的经营理念,重点聚焦网络安全、数据安全、人工智能安全、工业互联网安全等重点领域发展机会,不断提升项目执行和验收效率,整体经营继续保持高增长态势;核心业务取得新突破,“数字风洞”产品体系逐步在多个行业领域实现落地,发展态势持续向好。

报告期内,公司实现营业收入1.71亿元,同比增长37.60%,其中第三季度营业收入同比增长60.19%,比第一季度的9.93%、第二季度的25.75%增速明显提升,规模化发展持续加快。报告期内,公司归母净利润亏损同比扩大38.57%,扣除股份支付的影响,归母净利润亏损同比收窄11.77%,盈利能力持续增强;从第三季度来看,公司归母净利润亏损同比收窄22.61%,扣除股份支付的影响,归母净利润实现扭亏为盈,同比增长161.31%。公司经营业绩和发展质量持续提升。

关于今年的业绩目标,公司在上半年发布了2023年限制性股票激励计划,本次股权激励计划业绩考核指标可作为公司全年业绩目标的参考。目前,公司下游客户的需求仍在不断增加,尤其政府部门客户和央企客户订单不断落地,公司也在持续做好高价值客户的维护工作,加快项目的签订、执行、交付、验收工作,预计四季度公司营收增速仍将维持在高位。在确保经营目标实现的同时,公司内部也在把好发展的“质量关”,坚持以毛利和回款作为重要考核指标,严控项目质量,持续做好降本增效,确保公司净利率和现金流保持在健康区间,确保公司营业收入和净利润继续保持双增长。

2、请问公司“数字风洞”产品体系最近都有何进展?

依托过去在网络靶场领域的深厚技术积累及上千家政企用户网络安全建设的丰富实战经验,2022年11月19日,永信至诚“数字风洞”产品体系战略发布,开启网络安全测试评估专业赛道,2023年3月29日,永信至诚数据安全“数字风洞”产品体系正式发布。“数字风洞”产品体系是为数字化建设提供安全测试评估的基础设施,其强调对特定数字场景进行连续性、标准化的测试评估,从而不断地推动网络与数据安全隐患处置,让安全无限趋近于“证无”,保障数字健康,从而筑牢公司规模化发展基石,为公司规模化发展注入新活力。

作为数字安全测试评估赛道领跑者,公司在测试评估领域竞争优势明显。截至报告期末,公司“数字风洞”产品体系已助力政府、军队军工、金融、能源、通信等10多个关键行业完成数字安全测试评估;落地了6大应用场景,分别包括:关键行业安全测试评估、人工智能安全测试评估、人员能力检验与评价、数字政府安全测试评估、数据安全测试评估、系统安全测试评估,服务能力业内领先。

公司为多个客户进行了测试评估实践,累计支撑69场实网测试评估演练,覆盖广东、广西、福建、甘肃、重庆、江西等省市;累计支撑工信部、公安部、教育部、卫健委等部委和单位主办或指导的超510场重点安全赛事演练,参与人次超61万,覆盖高价值用户群体超6,000家;公司连续四年助力“粤盾”进行数字政府深度测试评估,服务广东省网络安全罩及城市级演练项目;护航数字中国峰会首个网络数据安全演练;支撑电力能源相关单位开展供应链安全专项测试评估,在北京、山西、浙江、天津、广东、广西等区域的电力行业单位以“数字风洞”带动支撑开展常态化网络安全测试评估;在电信行业,与电信领域多家专业测评机构开展战略合作,并为用户建设数字风洞测试评估基础设施;在车联网领域,公司构建智能网联汽车安全测试评估“数字风洞”,支撑数字中国创新大赛车联网安全赛事演练和国家级智能网联汽车攻防项目等等。

未来,公司也将持续推出面向各个细分数字经济赛道的“数字风洞”产品体系,不断丰富公司“数字风洞”产品体系,推动公司产品价值实现最大化。

3、请问公司如何看待今年四季度乃至明年下游客户需求情况?

目前,公司网络靶场客户以政府部门、央企客户、军队军工、高校等为主,从占比来看,公司来自政府和军队军工行业的收入占主营业务收入的比例超过50%,为公司第一大收入来源。

根据十四五规划及公司前端人员的反馈,预计四季度到明年来自政府部门的需求仍然较大。其他客户方面,央企以及军队军工方面的客户会是未来收入的重要增长点,目前98家央企中,公司仅合作了不到20家,所以央企客户对于公司而言是重点拓展的市场领域,未来来自央企客户的收入规模和收入占比将持续提升。4、请问公司在网络靶场方面的竞争优势主要有哪些?

公司作为网络靶场领域的领军者,在网络靶场领域的竞争优势主要体现在以下方面:

1)先发优势:公司自2015年开始即推出网络靶场产品,并对产品持续进行更新迭代,是国内最早从事网络靶场相关业务的网络安全企业,现已服务十余个重要行业客户,产品先发优势明显;

2)技术优势:公司网络靶场平台经多位院士、专家评审,具有大规模、多层次、高仿真、高柔性和全场景的特点,获得了“国内领先”的认定,并获评为北京市科学技术奖一等奖,是行业内网络靶场方向唯一获得省部级一等奖的公司,技术优势领先;

3)场景优势:经过510多场赛事演练,公司积累了大量具备行业特性的应用场景,客户服务能力与响应能力行业领先,同时,网络靶场产品技术得以不断迭代升级并满足了绝大多数行业客户的场景需求;

4)产品体系优势:公司一直致力于产品标准化体系建设,目前公司拥有最全面的网络靶场应用场景,7+1应用场景持续运营,成效显著。

5、近期公司陆陆续续与多家行业头部企业签署了战略合作协议,能否介绍一下合作的具体情况?上述这些合作对于业绩帮助如何?

8月底以来,公司先后与伟仕佳杰、东明石化、卧龙集团等多家公司达成战略合作协议。其中,伟仕佳杰是全球领先的技术解决方案提供商,拥有广泛的渠道网络和强大的市场开拓能力,本次合作达成后,伟仕佳杰正式成为公司全国总代理,届时,公司将借助伟仕佳杰强大的渠道销售体系,为更多行业客户提供测试评估、人才建设、竞赛服务等方面的专业解决方案;东明石化作为特大型石油化工企业集团,既是中国企业500强企业,也是山东十强产业高端化工第1位企业,公司将为东明石化在网络与数据安全防护体系建设、安全测试评估、人才队伍建设等多领域提供产品与技术支持,筑牢东明石化网络与数据安全防线,助力行业数字化转型与创新发展;卧龙集团作为全球电驱龙头企业,在全球100多个国家建立研发、制造、销售和服务网络,业务涵盖工业互联网、工业自动化、能源管理、房地产、矿业、贸易等多个板块,年销售额超400亿,公司将发挥在数字安全测试评估、网络靶场和人才建设的领跑及领军优势,推动卧龙集团数智生态建设,为卧龙集团深化全球化布局、引领产业高质量发展等奠定安全基石。

整体来看,上述战略合作协议的签订体现了客户对于公司在网络靶场、测试评估、人才建设等领域市场地位与技术优势的认可,进一步夯实了公司规模化发展根基,有利于扩大公司的品牌影响力及销售规模,预计会对公司未来业绩产生积极影响。