中信证券,中信建投

本次投资者关系活动以线下调研的方式进行。公司接待人员介绍了公司以中小城市为主要目标市场的“水、路、绿、景、城”五要素城市生态环境整体提升业务模式,和从科技研发、到规划设计、施工建设、运营管养的全产业链运营特点,并与调研人员进行了沟通交流,主要内容如下:

1、公司古建项目做的很好。行业同类有古建一级资质的企业还有多少?

答:公司十多年前就开始实施古建筑修复、修缮项目,仿古建筑建设项目等,积累了丰富的经验。如南京的大板巷、宿迁项王故里、连云港灌云石佛寺等。公司有古建筑专业承包壹级资质,据我们了解,园林行业内拥有古建壹级资质的企业还不是很多。

2、公司主要的目标市场是中小城市,全国这类的城市有两千八百多家,公司目前做了多少城市呢?

答:目前公司服务的中小城市数量有十几个,今年公司已经与两家县级城市签订了战略合作框架协议,根据公司原先计划每年对外拓展2-3个县城,预计2030年可实现30个县城的目标市场。

3、云南香格里拉项目单个项目的规模有多大?回款怎样?

答:公司持续为香格里拉城市生态环境整体提升提供服务累计近八年,单个项目的合同额一般在2亿元以内,个别项目合同额会突破2亿元。目前公司基本能按照合同约定的付款条款进行工程款回笼。

4、目前公司订单情况怎样?毛利率情况怎样?

答:根据近期公司公布的三季度经营情况简报,截至今年三季度末新增订单6个多亿,与去年同期相比有所下降。2023年最后两个月时间,公司市场中心正在全力拓展,争取在2023年结束前落地一些项目,为明后年业务做储备。目前在手已签约未完工订单在18亿左右,订单充足。公司业务类型中,中小城市生态环境整体提升项目的占比较高,这也为公司带来了较为稳定的毛利率。

5、公司应收账款的金额较高,有何措施?

答:一、目前公司执行的会计政策,在项目完工时所有合同资产均结转至应收账款。但园林绿化项目除了施工期,还包含2年左右的养护期,养护期结束后还要对项目进行结算审计,才能最终确定付款金额。因此在项目完工时,按照项目合同的约定,并不具备100%收款的条件。二、公司正在对完工项目进行梳理,加快推进项目结算审计的进度,使之具备付款的条件,同时加大对老项目尾款的催收力度,尽早实现回款。

6、公司总部在南京但在南京的项目占比不大主要是什么原因?

答:近些年公司在南京陆续承接了一些有特色的项目,如江苏园博园、南京大板巷、江北青龙绿带、江北扬子江公园等,部分项目已成为南京市民的网红打卡点。但从整体上看,每年南京项目的规模占公司收入的比重不是很高,主要是公司确立了中小城市生态环境整体提升的业务模式后,业务开拓的重点转向中小城市的目标客户群体。当然,公司也在积极关注南京本地的项目,如果有机会,我们也会积极的参与和争取。