线上参与公司2023年第三季度业绩说明会的投资者

    一、董事长开场致辞
    尊敬的各位投资者,大家下午好!
欢迎大家来到德才股份2023年三季度业绩说明会。在此,我谨代表公司向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈的欢迎!
过去的三个季度,是充满挑战与机遇的一段时间。面对市场、经济等外部环境因素的影响,公司持续优化订单结构和业务布局,提高了订单准入门槛,进一步强质提效,风险控制良好。前三季度,公司实现营业收入39.26亿元,同比增加16.22%;实现归母净利润1.47亿元,同比增加6.12%;实现归母扣非净利润1.47亿元,同比增加36.59%。
业务方面,公司延续业务结构战略调整,弱化地产业务,明确深耕新城建和新基建领域,在聚焦主业拓展创新的同时,践行国家战略,围绕城市更新概念,在老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、市政基础设施建设等领域,打造新的利润增长点。同时,推进基于BIM技术的全产业链、全生命周期、智慧一体化的数字化技术迭代升级,发展智慧建筑领域创新应用;完善全国营销网络布局,拓展EPC总承包模式,加速绿色智慧转型,推进业务流程管理、财务共享中心和人力资源管理“三大体系”建设等,构筑支撑公司高质量发展的成长内核。
前三季度,“三驾马车”业务依然保持了增长。其中,新签老旧小区改造类项目金额约为11.38亿元,较上年同期增加96.27%;新签历史风貌建筑保护修缮类项目金额约为8.98亿元,较上年同期增加46.51%;新签市政基础设施建设类项目金额约为13.12亿元,上述三类项目约占前三季度新签项目总金额的55.08%。聚焦城市更新方向、持续开拓新城建领域项目的战略方向显露成效,“三驾马车”业务持续驱动公司的高质量发展。
团结一心向前看,激发信心共前行。接下来,公司将持续打造城市更新特色品牌,抢抓新一轮市场机遇,以“城市合伙人”的身份,为推进城市高质量发展、提高居民生活质量贡献力量。我们相信,当企业与城市同发展、共成长时,便能实现共赢。
今天,我们通过网络与广大投资者进行深入交流,为了让各位投资者更加直观全面的了解公司经营发展情况。同时,真诚地希望各位投资者能够畅所欲言,对公司的发展多提宝贵意见和建议。谢谢大家!
二、投资者提出的问题及公司回复情况
1. 请问公司2023年前三季度业绩怎么样?
    答:尊敬的投资者,您好!2023年前三季度,面对市场、经济等外部环境因素的影响,公司仍然实现了营收、净利的增长,实现营业收入39.26亿元,同比增加16.22%;实现归母净利润1.47亿元,同比增加6.12%;实现归母扣非净利润1.47亿元,同比增加36.59%。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!
    2.三驾马车前三季度营收怎么样?
    答:尊敬的投资者,您好!前三季度,新签老旧小区改造类项目金额约为11.38亿元,较上年同期增加96.27%;新签历史风貌建筑保护修缮类项目金额约为8.98亿元,较上年同期增加46.51%;新签市政基础设施建设类项目金额约为13.12亿元,上述三类项目约占前三季度新签项目总金额的55.08%。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!
    3.未来城中村改造这一块的市场空间有多大?
    答:尊敬的投资者,您好!民生证券研报指出,目前已有11个城市公布“十四五”规划期间投资规模将达4.4万亿元,按照这一节奏,预计2023-2025年,21个超大特大城市每年城中村改造投资规模或在万亿元。公司的主要市场方面,最近山东省政府办公厅印发《山东省城市更新行动实施方案》,明确在济南、青岛等市稳步推进城中村改造和规划建设保障性住房工作。青岛市2023年计划推进的城中村改造项目85个,计划完成投资175亿元,2022—2024三年时间将启动改造城中村81个、5.5万户,未来市场空间广阔。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!
    4. 2023年7月以来,从中央到地方出台了一系列关于城中村改造的政策,对公司有什么影响吗?
    答:尊敬的投资者,您好!2023年中央政策密集推出、各地相关政策也迅速跟进,城中村改造加速推进。国家统计局数据显示,目前我国共有21个超大特大城市,城中村改造和“平急两用”设施建设,有望为固定资产投资以及建筑行业带来新的增长点。未来,城中村改造项目将是公司业务发展的重点之一,公司将在这些超大特大城市去开拓城中村项目。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!
    5.目前有没有开始做一些城中村改造案例?
    答:尊敬的投资者,您好!公司目前参与的城中村改造经典案例包括:李家下庄社区村庄改造安置区建设项目,张村河部分规划设计项目。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!
    6.公司的全产业链优势体现在哪里?
    答:尊敬的投资者,您好!公司全建筑产业链业务布局完善,涵盖内装装饰工程、建筑幕墙工程、智能化工程、古建筑工程、房屋建筑工程、市政工程、设计业务等领域。公司企业资质齐全,且在众多专业领域均是壹级(甲级)资质,为公司推动业务转型,发力新城建、新基建等领域提供了基础。公司拥有设计、采购和施工一体化的服务能力,能提供项目全生命周期的服务,为推动公司EPC工程总承包模式发展和承接新城建、新基建领域项目创造了条件。同时,EPC工程总承包模式能够最大程度的优化施工过程、降低成本、提升项目品质和利润,也为公司增加了获取订单的机会,保证业绩可持续增长。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!
    7.前三季度业绩增长的原因是什么?
    答:尊敬的投资者,您好!公司收入增速持续提升,主要系公司延续业务结构战略调整,弱化地产业务,明确深耕新城建和新基建领域,在聚焦主业拓展创新的同时,践行国家战略,围绕城市更新概念,在老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、市政基础设施建设等领域,打造新的利润增长点。同时,公司司持续优化订单结构和业务布局,提高了订单的准入门槛,进一步强质提效。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!
    8.信息化建设与公司数字化转型密切相关,请问公司在这方面有哪些举措?
    答:尊敬的投资者,您好!公司一直大力发展流程体系和信息系统建设,首先,通过自研系统与引进外部优秀管理软件相结合的方式,提出“二四六转型目标”,即两个转变:财务会计向财经管理转变、资金管理向精细化主动管理转变,四个结合:与企业战略结合、与资金运行结合、业财流程结合、信息化建设结合,六大体系:财务共享标准化服务体系、资金管理体系、成本管理体系、结算管理体系、风险管理体系和数智分析体系。同时,开发了综合管理驾驶舱,为企业决策层提供图形化、报表化的市场分析数据,对公司未来业务发展、客户需求等进行分析处理,形成直观的信息资料,为管理层决策提供帮助。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!
    9.公司以“立足青岛,辐射全国”为发展方针,那现在全国化布局进展到哪里了?
    答:尊敬的投资者,您好!目前,公司已在国内形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心,覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈的营销网络,并以上述营销中心为区域中心,辐射周边地区。公司因地制宜,不断强化各区域营销中心特色方向的能力建设,形成了北京为新城建、上海为展览展陈与创意设计、深圳为城市及道路照明、重庆为古建筑的特色发展方向。公司通过建设战略性营销基地,持续复制和深化总部营销管理机制,高标准做好分子公司营销建设和规划,力争营销管理工作增效齐头并进,分子公司逐渐搭建并健全营销管理体系。同时,公司通过“总部资源导入+本地资源开发”模式在新开发区域建立生态圈,利用生态圈管理提质增效。报告期内,公司进一步完善营销战略布局,围绕区域营销中心,在北京、深圳、成都、海口、无锡、扬州、盐城等地陆续有项目落地,同时全力拓展城市更新项目,分区域重点跟踪新兴业务领域。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!
    10.公司有哪些优势,可以去承接城中村改造的项目?
    答:尊敬的投资者,您好!公司多年来深耕建筑领域,借助以下三大能力,能够在未来持续开拓城中村改造项目:从方向看,城中村改造是重要的民生工程,与公司所秉承的“民生德才”理念、以及近年来所布局的“三驾马车”业务高度匹配;从能力看,公司拥有全建筑产业链与行业资质齐全的优势,覆盖老旧小区改造各个领域,能够独立承接老旧小区改造项目;从布局看,公司在国内形成了以青岛、北京、上海、深圳、重庆为主要营销中心,覆盖京津冀、长三角、珠三角和成渝全国四大经济圈的营销网络,业务范围能够辐射全国数个超大特大城市。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!
    11.在建筑产业数字化发展大趋势下,公司在数字化技术方面有什么新进展?
    答:尊敬的投资者,您好!报告期内,公司持续探索数字化技术,抢抓“新基建”、“新城建”和城市数字化转型机遇,围绕战略定位和战略路径,为提升城市规划、工程智能建设水平,积极谋划统筹布局,以创新和智慧为“两翼”,以BIM+智能建造+智慧服务为基础,推进基于BIM技术的全产业链、全生命周期、全过程、智慧一体化的数字化技术的迭代升级,构建全产业链数字化体系,打造数字城市基底,为数字中国奠定基础。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!
    12.公司前三季度业务结构有变化吗?
    答:尊敬的投资者,您好!2023年前三季度,公司延续近年来的战略性业务结构调整,继续弱化地产业务,围绕新一轮城市更新的需求,在老旧小区改造、历史风貌建筑保护修缮、市政基础设施建设领域持续发力,形成驱动业绩增长的“三驾马车”,并筑起较深的“护城河”。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!
    13.公司的设计一体化具体是怎样的?有什么优势?
    答:尊敬的投资者,您好!公司依托建筑设计、城市规划设计、风景园林设计、室内设计等专业设计团队,整体协作,为全建筑产业链布局提供了技术保障。公司除在传统建筑设计领域不断增强竞争优势以外,同时注重将技术、品牌优势转化为产业优势,强化核心技术开发能力;以传统设计为依托,大力开展以装配式建筑建造技术、BIM技术、绿色建筑设计技术为核心的业务板块的研发与应用,为设计全产业链布局提供技术支持。目前,公司拥有建筑设计、室内设计、景观设计、幕墙设计等各专项设计团队,可以将室外空间与室内空间作为一个整体进行设计,实现了全专业、多领域的综合发展。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!
    14. 公司6月发布公告称发行可转债,请问这些募集资金将用于哪些领域?这些项目的推进对于公司发展有什么影响?
    答:尊敬的投资者,您好!募投项目将围绕城市更新、新建公建等领域展开,包括历史风貌建筑保护修缮、老旧小区改造、市政基础设施建设、科教文卫建筑等重点方面,具体业务涵盖市政工程、内装修、幕墙、房屋建筑工程等,且大部分项目采用EPC工程总承包模式。募投项目的顺利实施可有效提升公司的核心竞争力和行业影响力,进一步提高市场占有率,扩大市场份额,同时也将增强公司资金实力,有利于在手项目顺利高质量完成,进一步聚焦公司战略发展方向,推动公司稳定和高质量发展。感谢您对德才股份的关注与支持,谢谢!
    15.面对新一轮城市更新项目,公司的核心竞争力是什么?
    答:尊敬的投资者,您好!在城市更新领域,公司已打造起以下三个核心竞争力:一是全产业链布局支撑下的EPC总包能力优势。公司全建筑产业链布局涵盖内装装饰工程、建筑幕墙工程、设计业务等领域,可提供设计、采购和施工一体化服务,能为项目提供全生命周期的服务,能够实现真正的“交钥匙工程”,且公司企业资质齐全,公司及子公司已取得31项壹级(甲级)资质。二是数字化技术应用优势。德才股份以BIM+智能建造+智慧服务为基础,推进基于BIM技术的全产业链、全生命周期的数字化技术的迭代升级,将建筑在全生命周期内的工程信息、管理信息和资源信息集成在统一模型中,能为客户提供完善的建筑全生命周期数字化服务。三是绿色智慧转型优势。德才股份积极响应国家“双碳”战略,积极探索项目中新材料、新技术、新