国金证券,肖金和,康曼德资本,中泰证券,东方红资管

一、问答交流环节
1、请公司介绍一下前三季度经营情况以及对全年的业绩预期情况?
今年前三季度,公司以“产品乘服务”的经营理念,重点聚焦网络安全、数据安全、人工智能安全、工业互联网安全等重点领域发展机会,不断提升项目执行和验收效率,整体经营继续保持高增长态势;核心业务取得新突破,“数字风洞”产品体系逐步在多个行业领域实现落地,发展态势持续向好。
报告期内,公司实现营业收入1.71亿元,同比增长37.60%,其中第三季度营业收入同比增长60.19%,比第一季度的9.93%、第二季度的25.75%增速明显提升,规模化发展持续加快。报告期内,公司归母净利润亏损同比扩大38.57%,扣除股份支付的影响,归母净利润亏损同比收窄11.77%,盈利能力持续增强;从第三季度来看,公司归母净利润亏损同比收窄22.61%,扣除股份支付的影响,归母净利润实现扭亏为盈,同比增长161.31%。公司经营业绩和发展质量持续提升。
关于今年的业绩目标,公司在上半年发布了2023年限制性股票激励计划,本次股权激励计划业绩考核指标可作为公司全年业绩目标的参考。目前,公司下游客户的需求仍在不断增加,尤其政府部门客户和央企客户订单不断落地,公司也在持续做好高价值客户的维护工作,加快项目的签订、执行、交付、验收工作,预计四季度公司营收增速仍将维持在高位。在确保经营目标实现的同时,公司内部也在把好发展的“质量关”,坚持以毛利和回款作为重要考核指标,严控项目质量,持续做好降本增效,确保公司净利率和现金流保持在健康区间,确保公司营业收入和净利润继续保持双增长。

2、请问公司“数字风洞”产品体系最近都有何进展?
依托过去在网络靶场领域的深厚技术积累及上千家政企用户网络安全建设的丰富实战经验,2022年11月19日,永信至诚“数字风洞”产品体系战略发布,开启网络安全测试评估专业赛道,2023年3月29日,永信至诚数据安全“数字风洞”产品体系正式发布。“数字风洞”产品体系是为数字化建设提供安全测试评估的基础设施,其强调对特定数字场景进行连续性、标准化的测试评估,从而不断地推动网络与数据安全隐患处置,让安全无限趋近于“证无”,保障数字健康,从而筑牢公司规模化发展基石,为公司规模化发展注入新活力。
作为数字安全测试评估赛道领跑者,公司在测试评估领域竞争优势明显。截至三季度末,公司“数字风洞”产品体系已助力政府、军队军工、金融、能源、通信等10多个关键行业完成数字安全测试评估;落地了6大应用场景,分别包括:关键行业安全测试评估、人工智能安全测试评估、人员能力检验与评价、数字政府安全测试评估、数据安全测试评估、系统安全测试评估,服务能力业内领先。
截至三季度末,公司为多个客户进行了测试评估实践,累计支撑69场实网测试评估演练,覆盖广东、广西、福建、甘肃、重庆、江西等省市;累计支撑工信部、公安部、教育部、卫健委等部委和单位主办或指导的超510场重点安全赛事演练,参与人次超61万,覆盖高价值用户群体超6,000家;公司连续四年助力“粤盾”进行数字政府深度测试评估,服务广东省网络安全罩及城市级演练项目;护航数字中国峰会首个网络数据安全演练;支撑电力能源相关单位开展供应链安全专项测试评估,在北京、山西、浙江、天津、广东、广西等区域的电力行业单位以“数字风洞”带动支撑开展常态化网络安全测试评估;在电信行业,与电信领域多家专业测评机构开展战略合作,并为用户建设数字风洞测试评估基础设施;在车联网领域,公司构建智能网联汽车安全测试评估“数字风洞”,支撑数字中国创新大赛车联网安全赛事演练和国家级智能网联汽车攻防项目等等。
未来,公司也将持续推出面向各个细分数字经济赛道的“数字风洞”产品体系,不断丰富公司“数字风洞”产品体系,推动公司产品价值实现最大化。

3、能否介绍一下公司与工信部下属研究院所建设的工业安全数字风洞测试评估基地情况?
11月2日,在由国家工业信息安全发展研究中心、工业信息安全产业发展联盟主办的2023年工业信息安全大会上,公司与国家工业信息安全发展研究中心就工业安全数字风洞测试评估基地签署战略合作协议。
双方将以国家战略和产业需求为导向,依托国家工业信息安全发展研究中心国家级平台、技术和产业资源优势,以及公司数字风洞测试评估领跑优势、网络靶场和人才建设领军优势,全面开展战略合作,形成以工业安全测试评估为核心的创新基地和持续运营模式,防范化解工业安全风险,稳步提升工业信息安全能力和水平,推进新时代工业和信息化事业高质量发展,为护航制造强国、网络强国、数字中国高质量发展奠定更坚实基础。
公司也将以此次合作为契机,持续与国家工业信息安全发展研究中心紧密合作,推进工业领域信息化发展和安全保障能力提升。

4、请问公司如何看待人工智能产业未来发展?公司在人工智能领域相关业务的进展如何?
人工智能产业的发展将会对各行各业,乃至整个人类世界产生积极影响,公司高度看好通用人工智能发展前景,并将积极拥抱人工智能产业快速发展带来的机遇,同时,值得注意的是,安全是人工智能产业快速发展的前提和保障。
1)公司自2017年起就开始组织人工智能网络攻防对抗领域的测试验证活动,同时,公司网络靶场系列产品以及“数字风洞”产品体系均具备对人工智能相关产品和风险进行安全测试评估的能力,今年以来,公司与商汤科技达成了战略合作,为其提供全生命周期的人工智能安全测试评估服务。永信至诚作为测试评估赛道领跑者,人工智能领域已经成为公司战略布局的重点,未来,公司“数字风洞”产品体系也将持续领跑人工智能安全测试评估赛道;
2)现阶段,公司也在持续关注人工智能技术对于网络安全的赋能作用,人工智能的发展分为三部分,分别是算力、大模型、大数据。公司认为,人工智能大模型和算力高速发展的同时,其对于大数据的需求也将愈发强烈。公司通过自身的不断发展以及与产业上下游的合作,持续保持着在大数据领域能力的累积;
3)同时,为进一步完善公司在人工智能方面的布局,今年5月,公司入股万物智联安全创新企业翼盾智能,推动物联网与人工智能等新型技术在数字经济中的安全应用,10月战略投资人工智能安全检测公司金睛云华,成为金睛云华第一大产业投资者股东,本次投资是公司深化“网络安全+人工智能”战略布局的具体举措之一。

5、对于数据要素市场,公司有何看法?
公司作为数据要素市场的参与者之一,认为数据要素市场的发展需要解决三方面问题,分别是数据确权、数据要素定价以及数据安全。其中,关于数据确权以及数据要素定价,未来国家数据局将推动制定相关政策,明确数据的归属、使用权、收益权等,从而解决数据所有权和利用权的法律问题。
数据安全将会成为公司攻关的重点,在数据安全领域,公司推出了数据安全“数字风洞”产品体系,并在多个关键行业和关键客户实现产品落地;同时,公司支撑了今年工信部“首届数据安全大赛”,基于“产品乘服务”能力为赛事提供技术及运营支持,通过“数字风洞”产品体系打造全行业、全场景、全生命周期的数据安全测试评估环境。未来,公司也将依托平行仿真技术、网络靶场技术、人才培养能力以及“数字风洞”产品体系,以相对中立的身份,为用户提供安全保障能力,满足用户在“实质合规”行业背景下的安全需求,推动我国数据要素市场化建设。

6、请问公司如何看待今年四季度乃至明年下游客户需求情况?
目前,公司客户以政府部门、央企客户、军队军工、高校等为主,从占比来看,公司来自政府和军队军工行业的收入占主营业务收入的比例超过50%,为公司第一大收入来源。
根据十四五规划及公司前端人员的反馈,预计四季度到明年来自政府部门的需求仍然较大。其他客户方面,央企以及军队军工方面的客户会是未来收入的重要增长点,目前98家央企中,公司仅合作了不到20家,所以央企客户对于公司而言是重点拓展的市场领域,未来来自央企客户的收入规模和收入占比将持续提升。