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会议记录:
一、开场(上证路演中心、肖志华先生):
各位嘉宾、各位投资者、各位网友,大家好!欢迎光临奥浦迈2023年第三季度业绩 说明会。本次活动由上海奥浦迈生物科技股份有限公司主办,上证所信息网络有限公司提 供网络平台支持,感谢您的关注与参与。
10月31日,上海奥浦迈生物科技股份有限公司刊登了《2023年第三季度报告》,各 位投
资者可以登录上海证券交易所网站(https://www.sse.com.cn/ )或本平台 (https://roadshow.sseinfo.com/),查看相关公告。
为便于广大投资者更全面深入地了解公司2023年第三季度经营成果及财务状况,公 司决定召开奥浦迈2023年第三季度业绩说明会。在今天的活动中,奥浦迈管理层主要成 员做客上证路演中心,将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。
首先有请上市公司嘉宾作开场致辞。
(肖志华先生)各位投资人大家好,
各位投资人大家好,
欢迎大家参加奥浦迈2023年第三季度业绩说明会。在此,我谨代表公司向参加本次 交流活动的广大投资者表示热烈的欢迎,同时感谢“上证路演中心”为公司提供与投资者 交流的平台,增加公司向资本市场展示的机会,增进投资者对公司的了解。
奥浦迈主要聚焦于生物制药上游产业链的细胞培养基以及CDMO服务。基于良好的
细胞培养技术、生物工艺和发展理念,公司为客户提供培养基产品和CDMO服务的整体 
解决方案,加速新药从基因到临床申报及上市的进程,致力于通过提供优质的产品和服 务,从而帮助客户降低生物制药的综合生产成本,惠及患者。公司于2022年9月2日登 陆上海证券交易所科创板。
近些年来,培养基行业进口替代趋势越发明显,国产替代的速度也在逐步加快,头部 品牌效应得到不断强化,在实现细胞培养基产品自主可控的同时,公司积极拓展培养基产 品和CDMO业务的海外市场。
2023生物医药行业持续面临较大挑战,我们的业务也受到了一定影响,收入较去年 同期有所下降。但是公司依然长期看好行业发展,一直致力于提高产品质量、加速新产品 研发、拓宽业务边界,公司围绕着“Cell Culture and Beyond”的愿景,致力于给生物医药 行业提供完整的上游产品和服务的解决方案。
奥浦迈2023年前三季度实现营业收入1.72亿元,相较上年同期下降23.05%。2022 年前三季度营业收入中用于体外检测试剂的培养基销售占比较大,报告期内该等业务较 上年同期大幅减少。此外,去年某境外客户受地缘政治因素影响临时向公司采购大额培养 基。剔除主要丨VD企业客户及特定境外客户采购培养基收入的影响因素后,2023年前三 季度收入较去年同期稳中有升,其中培养基收入上涨超过二十个百分点,体现了公司的培 养基产品在以蛋白及抗体药物为主的中高端领域中的头部效应和强劲韧性。
公司第三季度实现营业收入5,044万,剔除2022年同期要IVD企业客户以及海外某 重大客户因特殊原因采购培养基收入后较去年同期稳步上升。其中CDMO收入1,450万, 较去年同期实现两位数增长。
自2022年下半年以来,宏观经济一直具有挑战性,今年经济活动明显放缓,客户的 支出愈加谨慎,导致公司收入增长乏力。目前我们依然没有看到好转的迹象。公司募投项 目之一 “CDMO生物药商业化生产平台项目”正在按计划建设中,预计于今年完成验证, 两条500L和两条2,000L蛋白抗体生产线以及一条符合中美GMP要求、达到国际先进水 平的液体制剂灌装线将投入生产,将大幅提升公司CDMO服务能力及竞争力,为将来的 商业化生产做好充分准备。目前己有客户就2000L规模临床样品生产项目与公司进行商 务洽谈,为产线投产后的订单保障提供了可能性。受收入减少的不利影响,公司前三季度 毛利率58.8%,较去年同期下降7.9个百分点。在目前大环境不利的情况下,公司加紧修 炼内功,加强内部管理,梳理工作流程,加强质量控制,提高工作效率,控制生产成本。 根据现有的管线情况,明年预计有更多进入临床III期及商业化的药品管线,届时培养基 产销量将大幅提升。公司趁大环境不好的时候加强内部建设,增
强我们的长期竞争地位, 为未来的业务增长做好充分的准备。
公司2023前三季度实现归属于上市公司股东的净利润4,318万元,相较上年同期下 降48.03%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润3,170万元,相较 上年同期下降56.86%。基本每股收益0.38元,比上年同期下降70.77%。
2023年前三季度经营性现金流净流入3,401万,由于部分Biotech客户融资遇到一定 困难,支出愈加谨慎,导致公司的回款速度变慢。
今年前三季度,公司研发投入合计3,275万元,占营业收入的19.08%,相较上年同期 增长34.50%。作为一家科创板上市的高新技术企业,公司一直高度重视科技研发工作, 不断创新产品结构,丰富产品品类和服务类型。2022年11月,公司与华东理工大学签署 科研战略合作协议,共同设立奥华院,在多个国际先进创新技术领域开展合作研宄。2022 年12月,公司设立控股子公司奥睿纯,专注于琼脂糖的研发,目前己经取得了阶段性进 展,形成了销售。今年公司成立了创新中心,在转染试剂、组织/细胞冻存液等领域积极 探索,己经有了多款突破性产品问世。另外,公司CDMO也积极拓展服务范围,成功研 发出适合灌流的培养基产品以及细胞培养技术;同时拓展了抗体药物偶联物(ADC)的开 发和生产平台,目前己完成一个PEG偶联单克隆抗体项目的生产,产品回收率与质量均 符合要求,在中试生产阶段实现裸抗生产、偶联生产、偶联后纯化生产,后续将根据ADC 偶联生产项目的需求,增加相应设备设施,提供完善的ADC偶联服务。未来奥浦迈将有 能力提供更多类型的偶联药物的一站式研发与生产服务。
此外,截至报告期末,共有162个己确定中试工艺的药品研发管线使用公司的细胞培 养基产品,而在2021年底和2022年底这个数字分别是74个和111个。具体来看,162 个中处于临床前阶段有94个、临床I期阶段36个、临床II期阶段10个、临床III期阶 段19个、商业化生产阶段3个;相较2022年末增加51个,增长幅度45.95%,这个统计 数字是扣除了重组蛋白特定疫苗后的管线数目。上述管线数量的增长,也说明了公司在蛋 白抗体药物领域的强劲竞争力。
接下来,我们将就公司2023年第三季度的业绩、生产经营情况等方面与大家进行讨 论,并听取大家的意见和建议。我们真诚的希望通过此次交流活动,让大家可以更全面、 更深入的了解奥浦迈的业务与投资价值,欢迎大家踊跃提问,谢谢!
二、提问交流:
Q:领导您好!请问公司在人工智能领域方面有涉猎吗?
A:投资者您好,我们会积极关注新的技术对于公司核心业务能力提升的帮助,A1作 为工具,我们一定不会排斥它,不过就回归到公司目前实际的主营业务来说,AI对于我 们的培养基
和CDMO业务尚不具备革命性的推动。非常感谢您对奥浦迈的关注!
Q:您好,请问公司在降本控费方面都有哪些积极举措?
A:投资者您好!今年我们确实看到了外部因素扰动比较大,公司的业绩承受一定压 力,因此加紧修炼内功,加强内部管理,梳理工作流程,加强质量控制,提高工作效率, 控制生产成本。无论是在人员招聘,生产排班,技术创新方面都做出了积极的努力,在财 务报表上也能看到我们的管理费用在扣除募投项目厂房验证的费用后同比下降,体现了 我们的管理效率的持续提升。感谢您对奥浦迈的关注!
Q:董秘您好,请问公司最新股东人数是多少?
A:投资者您好,公司已在2023年第三季度报告中披露最新的股东情况,请您随时 关注。非常感谢您对奥浦迈的关注!
三、总结(上证路演中心、倪亮萍女士)
(上证路演中心)各位投资者、各位网友,本次奥浦迈2023年第三季度业绩说明会 已经接近尾声,我们请上市公司嘉宾作总结发言。
(倪亮萍女士)由于时间的关系,公司本次业绩说明会即将结束,感谢大家的参与以 及对奥浦迈的关注与支持,如各位投资者还有进一步的问题,可以通过公司邮箱、投资者 热线,E互动等方式与我们做更深入的探讨,同时,也希望大家今后一如既往的支持奥浦 迈的发展,见证奥浦迈的成长。
最后,再次感谢上海证券交易所、上证路演中心为我们提供的交流平台和良好服务! 今天的交流到此结束,谢谢大家!