山西证券

本次投资者关系活动以线下调研的方式进行。公司接待人员介绍了公司以中小城市为主要目标市场的“水、路、绿、景、城”五要素城市生态环境整体提升业务模式,和从科技研发、到规划设计、施工建设、运营管养的全产业链运营特点,并与调研人进行了沟通交流,主要内容如下:

1、公司的项目是否有专项贷款、专项债之类的资金来源?

有一些项目有专项资金,我们在业务拓展过程中也在积极争取一些项目贷款、专项债或政府转移支付的支持,优先选择资金来源良好的项目,确保回款有保障。

2、公司财务报表的确认中设计和施工是分别确认的,公司业务模式是设计、施工分开的吗?

公司有一个150人左右到设计团队,除单独承接设计业务外,也会与施工团队合作承接EPC即设计施工一体化的项目。在EPC项目落地的过程中,设计费的确认分为不同的情况,一种是合同中分别约定了设计费和工程费用的金额,这种情况下可以单独确认设计费收入;另一种是合同中没有明确约定设计费,这种情况下不会确认设计费收入,公司内部对设计板块单独核算,会通过内部补贴的方式给予设计团队补偿。

3、公司跟同业相比的优势是什么?

我们业务模式是公司的核心竞争力之一。公司在多年的创新发展过程中,总结出“水、路、绿、景、城”五要素的城市生态环境整体提升业务模式,具备从研发到规划、设计、施工、管养一体化全产业链的服务运营能力,可以提供整体规划,菜单式服务。这一业务模式可以增加客户粘性,有助于稳定的获取订单,保证业务和毛利率的良性增长。

4、公司研究院、设计院的优势是什么?

公司研究院的研究方向主要由业务实践中的需求决定,主要用于解决实践中遇到的一些技术难题,比如符合公司战略发展需求的苗木新品种培育、驯化;高原地区植物多样性研究;水生态体系构建;盐碱土改良等方面。公司的设计团队和施工团队经过多年的磨合,具备丰富的实践经验,可以更好的保证设计效果的落地。

5、公司的业务可以打破区域性,形成全国性的布局的原因是什么?

公司全国性的业务布局主要是依靠准确的市场定位、先进的设计理念、优质的工程质量、“研发-设计-施工-管养”全产业链服务能力和跨区域的资源整合能力,优质的服务得到客户的认可,通过项目口碑的宣传,从一个区域逐步扩展到其他区域,逐渐形成滚雪球式的发展态势,目前已在云南、安徽、湖北、广东、广西、河南、山东等地服务10多个城市。公司稳健发展,按照一年新拓展两个城市左右的目标,今年已经与咸宁市咸安区、玉溪市澄江县签订战略合作协议,形成多城在建、多城开拓的滚动发展态势。