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公司董事汤武先生介绍公司业务的基本情况

今年以来,印刷业务的客户有所增加,由于受到库存高位、高毛利订单占比下降导致毛利率下降、包装业务结构调整等因素的影响,印刷业务整体表现一般,但结构调整后,毛利率较高的快消品包装的订单正在增长。

教育业务包括AI课程,PYTHON、SCRATCH、C++等编程教育,单片机、大颗粒等课程培训以及器材销售。近几年由于疫情、学员数量少、交付频次低等问题以及部分历史遗留问题导致亏损,但今年Q3已经实现了扭亏为盈,学员人数、课耗均环比提升。同时,由于合规要求改为季度收费(每季度不能超过5000元),预收现金流减少的同时在进行存续课时负债的快速消化,消课支出不断增加,现金流会比以前紧张,不过在这种情况下,Q3教育板块已经开始盈利了,相信一旦教育板块现金流转正,整体的战斗力会迅速提升,可以创造出更好的业绩。

具体来说:

(1)乐博乐博教育业务目前学生人数约3.6万人左右,直营门店120多家;

(2)加盟收入主要是以加盟费和器材销售为主,目前600家左右;

(3)受教育部组织科技赛事增多影响,公司2B业务中鸣机器人表现较好;

(4)此外,线上教育因机构渠道招生效果体现,业绩改善明显。

根据多鲸教育研究院此前发布的《2022中国素质教育行业报告》,以渗透率2%估算,当时STEAM教育市场规模约为489亿元。但随着双减后时代的竞争格局改善和行业壁垒的提升,拥有全国布局的机构所剩不多。未来,科学素质教育业务的渗透率和规模都将不断提高,公司千店计划是不变的,即直营+加盟店突破1000家的规模,预计在2024-2025年接近实现。

Q1教育行业萎缩到什么水平?

A1:实际上科学素质教育行业并没有萎缩,反而在校内的普及度越发提高。比如各类白名单赛事、科技赛事越来越多;浙江省把信息技术课程纳入高考科目;上海市将科学素质纳入中小学生素质评价等,政策是利好的,公司相信未来科技教育的渗透率会继续提高,市场规模会继续扩大。

Q2公司开店的发展规划?

A2:公司目前教育板块还是处于资产负债表改善阶段,目前损益Q3已经为正,待现金流修复后,会根据经营情况、行业需求及外部情况,把握机会适时进行扩张计划。

Q3公司的再融资计划?

A3:公司目前做再融资的时机并不成熟,如果机会合适会把握的。

Q4理想的学员人数?

A4:每家店的模型容量是500-600人,理想校均450人附近,目前校均是260人。

Q5按季度收费是否影响了学费价格?学费还会提高么?A5:今年学费是有提高的。以前有送课活动,导致毛利率比较低、交付周期长。现在我们会加以控制,全国课时平均价格从每45分钟的140元提升到170元左右,一次90分钟,学员服务毛利率提升到30%+。

Q6当前的师生比和交付频次?

A6:目前的班容量是4以上,师生比是1:45附近。活跃一点的学员大概占80%,常规课交付频次每月大概3.2次-3.5次,拓展课交付频次在月均1次附近。

Q7目前的营销手段?

A7:主要是以地推为主,也利用了线上渠道,如大众点评、抖音等。公司和青少年宫、儿童中心等机构也有合作,目前效果逐步展现。

Q8总部费用支出的情况?

A8:每月100万出头。

Q9回本周期?

A9:加盟比直营模式快,因为三四线的房租和人员工资成本低,正常情况下直营的回本周期应该不超过2年,加盟收入我们期望加盟店是能实现单店30万收入、10万净利润。

Q10 直营店的成本?

A10:以上海为例,房租60万,员工10人工资120万,加水电共200万,如果能交付220个学生就盈亏平衡。再加上出勤率的影响,250-260人可实现盈利。随着学习中心人员增加,边际成本递减,毛利率和净利率会提升。

Q11 影响教育收入增速的因素?

A11:招生情况、课耗、班容量、续费率等都有影响。