华泰证券,华泰柏瑞

本次投资者关系活动以线下调研的方式进行。公司接待人员介绍了公司以中小城市为主要目标市场的“水、路、绿、景、城”五要素城市生态环境整体提升业务模式,和从科技研发、到规划设计、施工建设、运营管养的全产业链运营特点,并与调研人进行了沟通交流,主要内容如下:

1、公司城市生态环境整体模式的订单占比有多少?

公司自形成了“水、路、绿、景、城”五位一体中小城市生态环境整体提升的核心业务模式后,该类型的业务在公司整体业务中的比重逐步上升,预计现在占比可达 70%以上,同时该业务模式也为公司带来了持续性的订单和较为稳定的毛利率。

2、近期中央发行特别国债和地方发行特殊再融资券对我们的项目回款有影响吗?

近期发行的特别国债和特殊再融资券,预计可以在一定程度上缓解地方政府的财政压力,在此基础上有利于公司设计、工程项目在年底前的回款,目前公司各区域项目部,正在与地方政府相关部门积极沟通,争取这一轮政策性资金的支持。

3、公司今年全年订单有多少?

根据公司公布的三季度经营情况简报,截至今年三季度末新增订单6个多亿。10-11月份,公司也陆续中标了一些项目。在即将到来的2023年最后一个月,公司市场中心也将全力冲刺,争取在2023年结束前再落地一些项目,为明后年业务做储备。目前在手已签约未完工订单在18亿左右,订单充足。

4、目前公司在开拓的地区有哪些?

目前公司业务分布的区域主要集中在江苏、安徽、湖北、广东、广西、山东、云南等省份。今年公司与云南省兰坪县、澄江市签订了战略合作框架协议,同时依托已实施的城市生态环境整体提升项目形成的示范效应,公司也在上述省份的其他一些区县级城市进行市场开拓,争取未来可以为更多的县级城市提供城市生态环境整体提升服务。