汇丰晋信基金,长江证券

1、公司近期的销售情况?
答:第四季度,冲泡产品逐渐进入销售旺季,公司在全力以赴做好旺季各方面的工作及策略的落地执行,期望在接下来最后的冲刺阶段,能取得更好的业绩。
2、即饮业务终端网点数量?
答:即饮铺货网点数量约30万家。目前,公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。
3、即饮和冲泡业务经销商的重合度?
答:公司目前有1500多家经销商,其中冲泡和即饮有大部分的经销商是重叠的。未来,公司希望随着即饮业务的推进,能够将冲泡和即饮的经销商逐步分拆开来。
4、冲泡和即饮业务的渠道分布?
答:冲泡和即饮产品所处的生命周期及业务自身特点不同,因此,在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看,冲泡产品渠道集中于下线市场,其中三线以下城市占比较高,而即饮产品一、二线城市的销量占比较大;从渠道结构来看,冲泡产品以批零渠道、食杂店为主,即饮产品则以校园及校园周边、CVS便利系统等原点渠道为主。
5、公司如何提升即饮业务的增长?
答:1、产品品类方面,积极创新,不断拓宽即饮产品赛道,持续丰富产品矩阵,夯实基础;2、加大渠道端的投入,包括增加冰冻化资源的投入,以及在重点的区域组建独立的饮料销售团队;3、适时、适量增加品牌宣传方面的投入,扩大品牌影响力。
6、公司与零食渠道的合作情况?
答:零食渠道的重要性在逐步显现,公司重视零食渠道的市场机会,目前公司已经与主要的零食系统进行合作,其中,“老婆大人”“万辰集团”是公司直营合作的零食门店,其余大部分零食渠道由经销商进行合作。
7、冲泡未来的增长空间来源于哪里?
答:1、产品的与时俱进,持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试,推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产品,通过产品升级,满足消费者多样化的需求。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势,在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕,也会给一、二线市场带来一定的增量。4、在泛冲泡方面,公司目前推出了一款“CC柠檬液”产品,在线上及线下大润发M会员店进行试销,反馈较为积极,未来公司还会继续进行更多积极的探测。相信通过以上几方面的共同驱动,未来冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。
8、香飘飘瓶装大红袍牛乳茶的明年规划?
答:香飘飘瓶装大红袍牛乳茶,精选武夷山大红袍及澳大利亚进口奶源,采用非遗茶叶大师手作工艺、“原茶现萃”技术,实现低糖、0反式脂肪酸,口味更加香醇。产品包装设计由著名设计大师亲自操刀,将国潮与时尚完美融合。明年上半年,公司将会选取部分核心城市进行试销,后续,根据产品的动销情况适时增加费用资源投放。