格林基金管理有限公司,长城证券股份有限公司

1、公司有自己的品牌吗?跟客户的合作模式是什么?

答:公司主要以 ODM 模式为国际品牌商或区域品牌商提供差异化、定制化LED照明产品。主要客户为朗德万斯(LEDVANCE)、昕诺飞(SIGNIFY)、RAB照明(RABLIGHTING)、美国合保(HUBBELL)等北美及全球知名照明企业。关于自有品牌,未来公司发展到一定规模之后,会结合当时的市场环境进行综合考虑。

2、户外、工业照明较家居、商业起步较晚的原因是什么?

答:中大功率户外、工业照明相较室内照明而言,技术要求、产品标准更高,需要综合运用配光技术、散热技术、结构设计、工业设计及智能控制技术等,具备多学科交叉、技术迭代升级快、产品种类多样的特点。户外、工业照明散热设计严格,平衡重量体积与散热、光效、稳定性等问题成为业内技术难点,整体而言技术应用和替换进程较晚。

3、公司的收入来源主要是哪种产品?

答:公司的营收主要来源于户外、工业照明两大领域的相关产品。在巩固户外、工业照明领域优势地位的基础上,公司也在积极进行植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域的技术开发和技术储备,目前已经实现了商业化应用。

4、公司主要的原材料有哪些?占成本的比重分别是多少?

答:公司原材料主要包括电源、结构件、灯珠等。2020年、2021年、2022年及2023年1至6月,电源的采购金额占比分别为36.89%、33.77%、33.67%、30.06%;结构件的采购金额占比分别为 32.10%、33.69%、33.83%、35.85%;灯珠的采购金额占比分别为12.71%、12.64%、11.53%、11.65%。

5、公司的主要客户有哪些?一般客户的认证周期是多久?

答:公司主要客户为朗德万斯(LEDVANCE)、昕诺飞(SIGNIFY)、RAB照明(RABLIGHTING)、美国合保(HUBBELL)等北美及全球知名照明企业。

户外、工业及特种照明领域产品对稳定性、可靠性要求较高,客户尤其是国际知名品牌商对供应商的资质要求普遍较高,多采用严格的供应商认证制度,认证过程较为严格,认证周期较长,从商务接触到产品下单、批量供货一般需2-5年。

6、请介绍下公司产品的应用场景?

答:公司户外照明产品主要包括路灯、壁灯、泛光灯,工业照明产品主要包括工矿灯,上述户外、工业领域的灯具为公司最具竞争优势的产品,主要应用于市政道路、工厂车间等场所。特种照明产品主要为植物灯、球场灯及防爆灯,植物灯为促进植物生长的照明灯具,应用于温室、垂直农场等;公司球场灯应用于球场、体育场等大型场所;防爆灯应用于矿井、石油、化工等领域。

7、公司产品生产用到的设备都是自动化设备吗?

答:目前,公司部分工艺使用了自动化设备,如自动锁螺丝机,SMT贴片自动化设备等。随着公司IPO募投项目落地,公司将通过实施“智能照明生产总部基地项目”,建立起高效、自动化的生产基地,进一步提高生产设备自动化水平,提升公司整体运营水平。