天弘基金,德邦证券,平安证券

董事、总经理丁崇彬先生,副总经理、董事会秘书孙伟玲女士从公司经营情况、行业优势等角度与来访者进行了沟通交流,主要内容如下:

1、公司发布的 2023年度业绩预告显示业绩增长情况不错,具体是哪些因素驱动?

答:(1)市场拓展力度的强化。公司2023年实现含税签单约52.96亿元,同比2022年增长约51%;签单金额的高速增长带动公司营业收入的高速增长。

(2)公司治理结构的优化。2022年董事长丁彦辉先生通过认购公司定向发行股份,将持股比例增至34.31%,成为公司的实际控制人,不仅优化了公司治理结构,还有效激发了丁彦辉先生的企业家精神,为公司快速发展打下了基础。

(3)团队凝聚力的提升。2020年以来,公司陆续实施了1次限制性股票激励计划、2次员工持股计划,有效提升了团队的凝聚力,激发了团队的工作积极性与责任感,为公司快速发展打下了人才基础。

(4)产品研发的高度重视。LED显示行业的技术更迭速度非常快,对研发能力要求非常高。公司高度重视产品研发工作,通过多年的努力建立了完善的研发体系与研发团队。2021年至2023年公司累计投入研发费用约4.01亿元,持续加大在MicroLED、虚拟拍摄、LED一体机、户外小间距、LED防火阻燃、家庭影院等核心技术的研发投入,有力支撑报告期内公司产品市场竞争力的全面提升,以及在XR虚拟制作、家庭影院、户外裸眼3D显示、MicroLED、COB等前沿技术的持续领先。报告期内公司合计推出55款新产品,有力支持业绩增长。

(5)数字化建设带来的决策质量和运营效率的显著提升。公司多年持续投入数字化建设,目前已初步实现数字化运营。充分利用“数据”这个新时代的“能源”,极大提升了公司的决策效率与质量,并降低了运营成本。报告期内公司实现净营业周期约27天,运营效率远高于同行业平均水平。

2、公司在研发领域具备怎样的优势?

答:公司作为全球领先的LED显示应用与服务提供商,多年来专注于为客户提供全系列LED大屏显示产品和专业视听解决方案。公司高度重视研发能力建设,截至2023年9月30日,公司已取得境内外专利312项,其中发明专利49项,公司已取得软件著作权117项、美术作品7项,并有多项知识产权正在申报。公司先后获得“中国驰名商标”“国家知识产权优势企业”“中国专利优秀奖”“广东省专利优秀奖”“创新型中小企业”“中国500最具价值品牌”等多项荣誉,公司多项产品先后获得“德国红点奖”“德国iF设计奖”“广东省名优高新技术产品”“显示优秀产品奖”“一体机创新产品奖”“TüV南德意志集团碳足迹认证”等多个奖项及认证,公司拥有“广东省高清智慧显示工程技术研究开发中心”“龙岗区MiniLED工程技术研究中心”及惠州子公司获得“广东省裸眼3DLED显示工程技术研究中心”“惠州市第八批市级企业技术中心”等政府部门认定的研发平台。

公司在研发能力方面,持续加大在MicroLED、虚拟拍摄、LED显示屏防火阻燃等核心技术研发投入,有力支撑公司产品在欧美及日本等高端市场竞争力全面提升,以及在XR虚拟制作、户外裸眼3D显示、MicroLED及COB等前沿技术的持续领先。

公司在LED显示行业已深耕多年,面对行业技术的快速更迭,始终保持对前沿技术的跟踪与关注,持续面向未来技术方向投入研发,不断提升公司在行业内的核心竞争力和研发实力。

3、公司拟发行可转债募资5.89亿元,将加大哪些方面的投入?

答:公司本次募集资金拟用于“智能制造基地建设项目”“艾比森(惠州)研发中心项目”“全球市场拓展及营销服务网点建设项目”,本次募集资金投资项目建成后,将有效提高公司生产规模水平,提升公司数字化、智能化、自动化生产水平,降低公司生产成本;提升公司产品创新及软件、系统研发实力,强化公司核心竞争优势;完善营销网络建设,进一步提升公司营销和服务能力优势;通过制造、研发、市场营销高效协作,提升公司的营业规模及盈利能力,提升公司的整体竞争实力,促进公司的长期可持续发展。

4、请介绍一下公司国际化营销网络建设情况?

答:公司自设立以来始终聚焦LED显示行业,坚持自主品牌全球运营,通过直销与经销双驱动模式,建立起高效畅通的国际、国内销售渠道网络,夯实公司渠道壁垒。艾比森销售服务网络放眼全球,在海内外设立9大服务中心,600多家服务合作伙伴遍布全球6大洲、33个国家。公司在140多个国家和地区形成了约6,000家渠道合作网络,累计培养了超3,000位ACE认证服务工程师,建立了7*24小时全天候、专业的服务能力,形成了具有一定规模的LED显示营销网络体系,积累了大量的国际化营销网建设和运作的实践经验。

5、公司在LED行业具体具有哪些优势?

答:(1)“坚守真、突出快”的差异化战略。近年来,通过企业文化建设、数字化建设、国内外营销网络建设、研发能力建设等途径,公司构建了强有力的核心竞争力,突出表现为“真”和“快”;通过这些核心能力,公司不仅能够抓住市场机遇、实现销售收入快速增长,同时通过运营效率提升,有效提升公司盈利水平。

(2)内外双攻战略,助力公司抓住全球市场复苏机遇,保持签单及收入高增长势头。海外主要市场经济活跃度回升明显,延续供需两旺态势。国内LED显示市场基数大,艾比森持续践行的“品牌整机、合法合规”理念在行业内引起更多共鸣,逐渐对模组组装市场造成了较大影响。国内签单也大幅增长,人均效能明显改善。

(3)运营能力再上新台阶,远优于同行业平均水平。公司多年持续投入流程IT建设,助力数字艾比森转型成功。公司以企业文化为根基,以规范管理和流程化建设为保障,形成了以“真”和“快”为核心的竞争硬实力。基于同行业可比公司发布的年报数据对比,艾比森在存货周转率、应收周转率、运营周期等指标均优于同行业平均水平。

(4)公司在研发创新、高端制造、市场营销、渠道建设、服务网络等领域持续加大投入,为公司长期发展构建护城河。随着近年来业绩的提升,艾比森的市场地位及品牌影响力进一步夯实,公司在资本市场也受到更多的关注。