平安基金,华福证券

1、2023年公司冲泡业务实现增长的原因?
答:1、公司坚持以动销为原则,保证了产品货龄的新鲜度和渠道库存的良性健康,随着外部环境的好转,产品动销加快;2、2023年,公司将冲泡和即饮销售团队分拆开,提升了冲泡业务运营的专注度;3、经过分析发现,“二八法则”普遍存在,公司2023年进一步聚焦20%的重点门店,加强门店的拜访和维护工作,显现出了一定积极的效果;4、公司2022年2月对冲泡产品进行了提价,提价效应逐步显现。
2、公司如何驱动冲泡业务的增长?
答:1、产品的与时俱进,持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试,近期,公司推出的“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产品经过初步试销,反馈较好。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势,在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕,也有望给一、二线市场带来一定的增量。4、在泛冲泡方面,公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等浓缩液系列的泛冲泡产品,主要在线上进行试销,反馈较为积极。未来,公司还会继续进行更多积极的探测。因此,冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。
3、“如鲜”燕麦奶茶的试销反馈情况?
答:“如鲜”燕麦奶茶是公司基于“健康化”升级方向推出的产品,经过线上及部分线下区域的试销,消费者反馈较为积极,后续,公司将结合市场反馈,针对产品细节做进一步的优化。
4、冲泡业务的终端网点数量?
答:冲泡铺货网点数量约40万家。目前,公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。
5、公司礼品装销售占比?
答:在冲泡产品的销售旺季,消费者礼品消费需求较高,礼品装的销量有较高的占比。一方面,中国礼品消费市场需求庞大,公司努力把握礼品装消费的市场机会;另一方面,公司也积极培育消费者的日常消费习惯,不断拓宽消费场景,从日常消费与礼品消费两个方面,推动公司产品的动销。
6、现制茶饮店对公司的影响?
答:预包装茶饮和现调茶饮,是通过两种互补的消费场景,共同培育消费者的奶茶消费习惯,使得国内奶茶的市场空间近几年持续快速增长。两者所满足的消费需求和消费场景有所不同,同时公司产品在便捷性、性价比及品质稳定性上具有一定的特色和优势。
公司坚持“双轮驱动”战略,推进公司的创新发展。对冲泡产品,进行“健康化”“年轻化”的创新升级,以符合消费升级大背景下需求变化趋势;同时,进行渠道下沉,推进传统冲泡产品“保存量、挖增量”的工作。对于即饮产品,公司将稳步发展即饮市场,加强探测,努力打造公司的第二成长曲线。
7、公司如何提升Meco果汁茶的增长?
答:1、围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力,做深做透以学校为主的原点渠道;2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究;3、随着公司即饮业务系统化经营能力的提升,循序渐进地提升即饮终端网点的覆盖率;4、增加即饮专职经销商的招募。
8、兰芳园瓶装冻柠茶2024年的规划?
答:兰芳园冻柠茶产品,经过市场的初步检验,展现出了不错的产品力。2024年,公司规划以广东、北京、上海等地区作为重点,开拓终端适销门店,并配合品牌的宣传活动,提升消费者对产品的认知,逐步提升产品势能。