东方证券,华泰保兴

1、公司的客户群和渠道跟其他同行有何区别?

答:公司自设立之初就确定了主要以ODM模式对客户采用直销的销售策略,主要服务境外的区域品牌商和工程商,品牌商的客户又分为分销商和工程商,我们主要为客户提供小批量多批次的差异化产品。国内有些同行是做通用型标准化产品,他们的渠道是沃尔玛、宜家等国际品牌商、连锁渠道商。谢谢!

2、公司的市场分布是怎样的?

答:截至目前,公司已积累合作超4,000多家客户,市场已覆盖各大洲100多个国家和地区,2023年上半年,各大洲的销售收入占比分别大约为欧洲49%,美洲13%,亚洲18%,大洋洲15%,非洲1%。从销售的主要国家分布来看,欧洲市场以法国、英国和德国等国家为主;美洲市场以美国为主;大洋洲和亚洲市场以澳大利亚、日本和沙特等国家为主。谢谢!

3、未来北美市场开拓的规划是什么?

答:北美是目前全球最大的LED照明产品需求市场,市场规模约占全球市场的30%;对于北美市场,公司有两大经营策略:一是子公司艾格斯特定位做适用于中高端应用场景的差异化、定制化工业照明产品,主要服务工程类客户;二是公司于2018年设立了深圳市易欣光电有限公司,定位于做商业照明和通用类工业照明产品,2022年成立了易欣光电(越南)有限公司,定位承接北美的订单制造。公司将进一步加大研发投入,开发种类更多、应用领域更广的满足北美市场需求的产品体系;同时加大销售团队的构建,加强市场开发力度,加快推动北美市场的开发拓展,提升北美市场占有率,为公司业绩增长助力。谢谢!

4、公司的产能利用率怎么样?

答:公司为客户提供产品定制,根据客户的需求,由开发部设计ODM产品,经客户认可后,公司根据销售订单组织生产,即采用“以单定产”的生产模式,因此产能规划比较精准,产能利用率非常饱和。谢谢!

5、公司的可见订单周期有多久?

答:公司的可见订单周期在3-4个月。谢谢!