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投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司HVLS风扇业务开拓海外市场发展情况?

2023年,公司在发展境内业务的同时,也积极拓展海外业务。由于HVLS风扇起源于欧美等发达国家或地区,国外市场对HVLS风扇的认知和认可度较高,在积极开拓境内市场的同时,公司充分抓住境外市场发展的有利时机,发挥自身产品性价比优势,大力拓展境外市场,未来公司将把重点放在对东亚、东南亚、中东、欧洲、北美市场的开发上,加大对展会的投入;公司也在新加坡设立海外运营中心,逐步完善海外运营团队的搭建,增加境外市场销量。

2、HVLS 风扇在国外市占率多少?国内外最主要的竞品是哪些企业?

公司不断加大对国外市场的开拓,境外收入的占比不断提高。目前同行业主要从事HVLS风扇业务的其他公司未在境内或境外市场上市,公司HVLS风扇产品产销规模位居国内同行业前列,处于领先地位。

国内外的主要竞争对手有江苏大王通风、深圳恒正通、美国BigAss、MacroAir等。

3、工商业储能业务与HVLS风扇业务的协同性有哪些?

(1)客户资源协同:公司风扇业务14年来积累了近3万次工商业客户服务,每年有较大的新增客户数量,并且分布在浙江、江苏、上海和广东区域的客户合计占比为50%左右,存在一定的转换空间。

(2)渠道协同:公司HVLS风扇业务有100人以上的销售团队,并且国内基本上都是直销模式,可以对现有的客户进行二次开发。

(3)运维服务协同:公司有100人以上的运维服务人员,可以为客户提供7×24小时的快速响应服务。

(4)品牌力:公司在工商业领域有十多年的品牌积累和沉淀,可以帮助公司在工商业储能市场快速树立品牌形象。

4、公司目前的储能业务的推进情况怎么样?

公司工商业储能业务正常推进,目前公司主要还是基于自己的储能产品,推进场景的运用和落地。公司近期的主要目标是增加工商业储能场景的丰富度,提高工商业储能场景在行业和区域上分布的广度,为公司后续业务的推进提供良好的基础。

5、公司目前储能业务的分布区域有哪些?工商业储能目前及未来的盈利模式是什么?

公司储能业务主要分布在浙江、江苏、上海、广东区域。目前工商业储能的主要盈利模式为峰谷价差套利,未来随着行业的发展,预计还将产生电力市场需求响应、辅助服务及现货交易等模式的收益。

6、储能业务产品的核心零部件来源是哪些?

公司拥有经验丰富的专业研发团队,建立了完善的电化学储能与电力电子研发中心,自研电池 PACK 设计、RBMS(BMS&EMS集成设计)、物联网云平台、储能产品化集成设计等核心部件,外购电芯、PCS产品等,采用全系统“Allinone”设计理念,实现电池系统、变流器、液冷机组、消防系统一体化高度集成设计。

同时公司“产投一体化”的运营模式,通过场景运营不断推动工商业储能设备的深度研发和迭代优化,打造出更优质的产品解决方案。