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1、公司2024年的即饮产品规划?
答:2024年,公司即饮业务将以Meco果汁茶和兰芳园瓶装冻柠茶两款产品为主。
针对Meco果汁茶产品:1、围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力,做深做透以学校为主的原点渠道;2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究;3、积极开拓零食渠道的市场机会。
针对兰芳园冻柠茶产品:1、公司将会围绕样板市场,持续做好运营工作,将样板市场的成功模式进行复制推广;2、积极探索餐饮渠道的市场机会,开拓更多专职做餐饮的经销商;3、持续加大冰冻化建设力度,通过尝试线下的自动贩卖机等方式,拓展冰冻化的销售渠道。
2、公司近期冲泡和即饮业务的库存情况?
答:公司始终非常注重渠道库存的管理,春节过后,冲泡产品逐步进入销售淡季,公司加快做好产品的去库存工作,库存规模与去年同期相比有所改善。3月以来,即饮业务逐步进入销售旺季,经销商备货积极性有所提高。总体来看,公司的渠道库存处于良性健康的状态。
3、公司今年的费用投放规划?
答:2024年,预计冲泡业务仍然以“修复”为主基调,费用投放保持稳健;即饮业务的费用投放将维持一定的力度,与此同时,努力提升费用投放的精准有效性。总体上,公司会保证收入、费用、利润三者间的动态平衡。
4、公司如何驱动Meco果汁茶的销售增长?
答:1、围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力,做深做透以学校为主的原点渠道;2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究;3、随着公司即饮业务系统化经营能力的提升,循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率;4、增加即饮专职经销商的招募。
5、兰芳园瓶装冻柠茶在哪些区域销售表现较好?
答:2023年2月起,兰芳园瓶装冻柠茶,在部分重点城市的线下渠道陆续铺货,公司结合不同地区的市场反馈,在广东、北京、上海、江苏、浙江等地陆续加大费用投放,提升产品势能,并持续跟踪销售情况。
6、公司的即饮专职经销商开拓策略?
答:1、积极创新,提升产品卖力和品牌认知,给到经销商更多好卖的产品;2、即饮销售团队独立运营,提升即饮业务经营的专业度与专注度,确定符合公司需求的经销商画像,提高经销商的开拓力度;3、通过对经销商的扶持和费用投放政策,配合“无忧计划”,解决经销商的后顾之忧。
7、Meco果汁茶的口味策略?
答:公司将两个经典口味“桃桃红柚”“泰式青柠”作为Meco果汁茶的基础款,另外搭配三个畅销新口味,形成“2+3”的销售策略。在新品研发方面,每年会推出1-2个新口味,通过新口味的推出增加目标消费人群的粘性和复购,同时对动销较慢的老口味进行迭代升级。
8、Meco果汁茶的消费人群及销售渠道?
答:Meco果汁茶的消费人群以学生为代表的年轻群体为主,销售渠道以校园及校园周边、CVS便利系统等原点渠道为主,一、二线城市的销量占比较大。
9、公司与零食渠道合作情况?
答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,现有的产品中,果汁茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。目前,公司正在与直营的零食渠道共同探讨、开发新的合作模式,以充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。
10、大红袍牛乳茶的后续规划?
答:2024年上半年,公司将会选取部分核心城市进行试销探测。后续,会根据产品目标消费人群的反馈情况,对产品的口味、口感进行优化。预计下半年会扩大试销范围,并匹配费用资源的投放。
11、公司冲泡产品的礼品装销售占比?
答:在冲泡产品的销售旺季,消费者礼品消费需求较高,礼品装的销量有较高的占比。一方面,中国礼品消费市场需求庞大,公司努力把握礼品装消费的市场机会;另一方面,公司也积极培育消费者的日常消费习惯,不断拓宽消费场景,从日常消费与礼品消费两个方面,推动公司产品的动销。
12、冲泡产品未来是否还有提价计划?
答:公司目前没有提价计划,主要原因是公司坚持以消费者为中心,重视并保障消费者的利益。未来,公司期望通过品质提升,以及推出更多的高端系列产品,来满足消费者差异化的需求。
13、公司线上渠道销售占比?
答:目前,公司线上渠道销售占比相对较小,但公司积极重视线上渠道的贡献和价值:1、公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口,帮助做好消费者的沟通及教育工作;2、公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道,通过收集消费者的反馈意见,对产品进行优化迭代。
14、冲泡业务的增长来源于哪里?
答:1、产品的与时俱进,持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试,公司推出的“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产品,经过初步试销,反馈较好。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势,在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固,因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕,也有望给一、二线市场带来一定的增量。4、在泛冲泡方面,公司在已有泛冲泡类产品取得的积极反馈的基础上,继续进行更多积极的探测。