南方基金,富国基金,华安证券,工银瑞信,博时基金

1、河南项目的进展情况如何?

答:目前土建、构筑物施工、设备安装已基本完成,正在进行工艺管线连接配管等工作。具体投产时间受到政策环境、手续办理、产线调试等情况影响,存在一定的不确定性。公司上下正在齐心协力加快项目建设进度,争取早日建成投产,各部门也在积极为项目投产做前期准备工作,包括对目标客户的持续交流和跟进、产品存储和运输方案的确认、原材料供应的商务沟通及协议签署、生产工人和品管人员的岗前培训实习等。

2、河南项目产品的产能规划是怎样的?

答:河南项目在建有两条产线,一条是HDI产线,另一条是CHDI/PPDI产线。其中,HDI产品的设计产能为10万吨,该装置建成后将成为目前全球单套产能最大的HDI装置,新增产能不但可以增加HDI产品供应的稳定性,而且将产生规模效应,产出具有竞争力的产品,让更多的客户用上高性能的特种异氰酸酯,进而推动行业的发展。CHDI和PPDI的设计产能合计为2万吨,CHDI和PPDI装置建成后将成为该两种产品的世界首套工业化装置,这两种产品具有优异的性能,产品附加值高,全球只有极少的厂家能够生产。此外,硝基苯胺、对苯二胺和环己烷二胺是CHDI和PPDI产线的中间产品,上述每个特种胺产品的设计产能目前都是全球最大,特种胺的产能除了用于生产CHDI和PPDI外,预留了较大的产能进行外售,可广泛用于染料、芳纶、环氧固化剂、聚脲等领域。

3、HDI产品的验证周期是怎样的?

答:验证周期分为两个维度:下游应用领域和客户类型。下游应用领域方面,不同应用领域的验证周期不同,举例来说,高端原厂车漆的验证周期较长,一般在6个月以上;工业漆、木器漆的验证周期则相对较短。客户类型方面,一般规模较大的客户及外资厂商的供应商导入流程较长,验证时间较久;规模较小的本土企业验证周期则一般较短。

4、河南项目产品的下游客户开发情况如何?

答:针对特种异氰酸酯及特种胺市场,公司组建了单独的销售团队,在行业展会中与潜在客户进行交流,对目标客户进行持续走访和跟进,包括国内外知名的涂料厂商、漆类厂商、染料厂商、芳纶厂商、聚脲厂商等,整体市场反响良好。近期,公司销售团队在进一步细化营销方案,打通最后一公里,并与目标客户保持深入和频繁的对接。经过前期的市场开发和储备,公司有信心在项目投产后快速实现产品销售,并占据一定的市场份额。

5、对HDI产品的市场容量及竞争问题怎么看?

答:关于市场容量方面,市场始终是在动态变化的,公司未来进入HDI市场后,现有的市场将不可参考。前期,由于HDI供应紧张且价格波动较大,很大程度上影响了下游应用的拓展。公司河南项目投产后,HDI产品的供应情况将有很大改善,有利于下游应用的拓宽。另外,美瑞不会静待市场的增长,而是主动进行特种单体材料的下游应用开发和推广,让新材料的应用推广带动上游单体需求的增长。

关于产品竞争的问题,公司的愿景是做全球一流的新材料供应商,在这个愿景的指引下,我们将努力做好美瑞口碑,打响美瑞品牌。但市场上只要存在一家以上的供应商,就会存在竞争。美瑞不会做市场的破坏者,我们希望把蛋糕做大、把行业做大、市场做大,共同分享蛋糕。同时,河南项目采用先进的工艺技术路线,技术先进性和工艺稳定性强,项目投资成本低,所以我们也有信心去应对市场的变化。

6、己二胺的供应商定了吗?

答:公司在选择供应商时会综合考虑公司整体实力、产品质量、销售价格、供应稳定性等因素进行选择。对于同种原材料,公司一般会建立主辅供应商,有利于公司供应链的安全和稳定。对于己二胺产品,公司已与部分目标供应商进行了沟通和洽谈,正在进行商务沟通和协议签署的相关工作,具体以实际签订的协议为准。

在本次接待过程中,公司接待人员与来访人员进行了充分的沟通与交流,严格遵守相关制度,没有出现重大信息泄露现象。