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公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司的整体发展战略?

要在当下的市场环境中保持竞争优势,企业的经营效率、商品企划、品牌营销、供应链管理能力等各环节都必须实现高质量协同发展,在此基础上充分发挥自身独具的产业特点和产品优势,成为具备高辨识度和明确护城河的头部企业。

洪兴股份作为一家成立二十多年的家居服行业头部企业,始终围绕“为人类创造美好居家生活体验”的使命,以“缔造世界级家居服领导品牌”的愿景,对自身定位也进一步的进行了明确,那就是在家居服行业中,我们希望占据并一直保持在行业和消费者心智中头部的位置。将视野扩大到整个大内衣行业,我们将逐步把文胸、保暖、内裤、袜品等品类做到让同行尊重,让消费者认可并青睐。

2、公司如何开展新质生产力改革

公司将从组织、到运营、到产品各环节进行全面的提效改革,第一,组织架构的保障,从集团的角度,作为高质量发展战略的具体方法,其核心是推动制度、管理、企业文化的建设。第二,提升数字化工具的运用,推进各业务协同一体化集成,提升内部效率,让消费者数据化反哺到生产、渠道、销售、运营全场景,打造产业链的数字化。第三,始终围绕“为人类创造美好居家生活体验”的使命,持续调整商品策略和品牌建设,聚焦爆品逻辑,为此,集团层面特设了跨体系、跨职能的“爆品实验室”,该实验室从全集团内部招募各环节专业人才组成,覆盖包括研发设计、商品、运营、销售、品牌等各岗位。

3、如何看待线上新晋品牌的竞争关系?

市场与资本对这些的品牌的关注和看好,对整个贴身衣物行业都能带来积极影响,说明行业具备增长潜力,但洪兴股份和他们还有所区别。首先就是在品牌信任度上,相较于新晋品牌,洪兴股份的芬腾品牌经过二十多年的沉淀,已深深根植于很多消费者的心智中,品牌粘性很强。第二,相比这些品牌主攻线上渠道,洪兴股份除了同样强大的线上渠道,还建设了较强的线下营销网络,这为品牌形象的展示以及在广大的线下市场获客提供了坚实的基础;第三,洪兴股份多年积累并不断升级的供应链体系为公司保持长期稳定发展提供了保障,自有供应链的资源可以让公司实现快速反应、成本控制和品质保证。第四,洪兴股份作为上市公司,我们持续关注业务带来的盈利能力,并努力提高利润水平,始终将持续的股东回报放在首要位置。

最后,市场上每一次新的机会点,都为行业和其中的企业带来进步空间,我们也在跟随市场趋势不断进步,吸收当中科学高效的运营管理方式,放大自身积累的产业优势和品牌资源。4、公司如何做到通过消费场景影响消费者心智

首先我们要明确消费群体,并在市场调研的基础上分析出他们的消费需求,再结合我们明确的企业使命,那就是为消费者提供舒适美好的家居生活体验,从而形成独一无二的品牌心智。2022-2023年,洪兴股份在市场较为低迷的时候仍然大力打造品牌,在将旗下主打品牌芬腾的品牌主张全新升级为“不上班就穿芬腾”的同时,联手分众传媒、新潮传媒等,在全国100多个重点城市进行了“芬腾”品牌的楼宇、小区电视广告及投放,建立起具有其独特个性的消费者心智。当中,仅通过分众传媒便实现全国百城曝光170亿人次,还同步在微博、抖音、小红书、微信对外官宣新的品牌主张,打造消费者对品牌的全新认知。核心是基于当代消费者对“不上班”时刻的渴望和追求,传递出芬腾“五好家居服”帮助消费者摆脱工作的桎梏、畅享个人时间的品牌理念。2023年10月,公司进一步加大品牌动作,洪兴股份旗下家居服饰品牌芬腾官宣范丞丞作为代言人,本次官宣活动以微博、小红书、抖音等新媒体作为主要媒介,并通过聚焦联动粉丝、意见领袖引导、后援会互动,实现从预热、官宣到发酵的全网传播,打入年轻代际的消费群体,本次代言的主题为“蓬然心动的舒适”,公司推出了相应的时尚化和年轻化的单品,通过情绪价值共鸣为产品提升附加值。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
调研记录中没有直接提及具体的产能数字或产能释放进度。不过，公司提到了全面的提效改革，包括组织架构、运营、产品等各环节，这表明公司正在努力提高生产效率和产能利用率。同时，公司强调了自有供应链资源的重要性，这可能意味着公司有能力根据市场需求快速调整产能。

**国内和国外竞争情况：**
公司在国内市场拥有强大的品牌影响力和线下营销网络，同时线上渠道也相当强大。相比之下，新晋品牌主要专注于线上渠道。公司的品牌信任度和供应链体系是其竞争优势。在国际市场上，调研记录没有提供具体信息，但公司提到了成为“世界级家居服领导品牌”的愿景，这表明公司有意扩展国际业务并面临来自全球竞争者的挑战。

**行业景气情况：**
调研记录中提到市场与资本对新晋品牌的看好，说明整个贴身衣物行业具备增长潜力，行业景气度向好。同时，公司在市场低迷时期仍大力打造品牌，显示出对行业前景的信心。

**销售情况：**
公司通过市场调研明确消费群体，并结合企业使命，通过广告和品牌活动影响消费者心智，提升销售。公司还通过新媒体平台和明星代言来吸引年轻消费者，增加品牌附加值。然而，具体的销售数据和国内外销售情况在调研记录中未提及。

**商业模式与竞争对手：**
洪兴股份的商业模式侧重于品牌建设和供应链管理，通过线上线下渠道销售产品。主要竞争对手包括新晋的线上品牌和其他家居服行业的竞争者。

**坏账情况：**
调研记录中没有提及坏账情况。

**研发投入和进度：**
公司设立了“爆品实验室”，专注于商品策略和品牌建设，这表明公司在产品研发和创新方面有所投入。但具体的投入金额和进度细节未在记录中提及。

**未来一年的业绩预期：**
考虑到公司在品牌建设、市场营销、供应链管理和组织提效方面的努力，以及行业的增长潜力，预计公司未来一年的业绩有望保持稳定增长。然而，这也取决于公司如何应对国内外市场的竞争压力，以及其产品创新和市场策略的有效性。风险点可能包括市场竞争加剧、消费者偏好变化以及宏观经济波动对消费者购买力的影响。