浙商证券交流活动,国信证券,中泰证券交流活动

1、董事会秘书李小燕简单就进行公司基本情况介绍,包括公司经营情况、行业概况等。

2、参会人员询问了公司行业发展状况、经营情况和业务开展情况等方面内容。主要问题及回复如下:

(1)公司目前主要产品和服务包括哪些?

公司专注于工业无人机相关产品的研发、生产、销售及服务,致力于为客户提供智能化、平台化、工具化的工业无人机系统,是国内工业无人机领域规模领先、最具市场竞争力的企业之一。目前公司产品包括:1)谱系化的无人机平台:7-100kg级垂直起降固定翼无人机系统;多旋翼无人机系统、大载重无人机系统、无人直升机,以及具备全自主作业能力的无人值守系统;2)完善的无人机软件系统,包括纵横云应用软件平台、纵横鹰图、纵横飞图等软件系统。公司深入工业无人机行业应用,通过研发并集成无人机飞行器平台、飞控与地面指控系统、任务载荷分系统、应用软件、信息化系统,形成了大量针对细分行业需求的无人机应用解决方案,涵盖安防、测绘与地理信息、能源、智慧城市等多领域。除进行无人机相关软硬件平台销售,公司也对外提供无人机航飞数据服务、无人机综合运维服务等业务以及对外提供无人机飞行培训服务等业务。

(2)公司目前有哪些核心技术?

公司在工业无人机相关的智能控制、飞行器平台设计及制造、一体化设计及集成等方面取得多项技术突破。目前公司掌握相关核心技术包括:1)无人机智能控制技术,包括:智能飞行控制技术、地面指控与任务规划技术、目标跟踪与侦查监视技术;

2)飞行器平台设计及制造技术:创新布局飞行器设计技术、无人机生产制造技术;3)云边端一体化技术。

(3)2024年公司有哪些发展机遇?

2024年公司主要发展机遇包括:1)低空经济相关产业发展机遇,公司将抓住当前低空经济发展的机遇窗口期,大力推进相关产品研发和应用示范,保持稳健的研发投入不断完善提升公司产品核心竞争力;2)专项市场机遇:公司将抓住自然灾害航空应急能力提升等相关专项商机,促进产品在电网、应急、安防等领域的市场推广,推动无人机硬件与综合运营服务业务开展,大力推进无人值守系统的规模化应用;3)防务市场方面,积极对接特种领域无人机产品型号的商机,联合战略合作伙伴共同推进产品销售;4)海外市场方面,抓住国际市场当前对各类无人机系统日益增长的需求机遇,通过直销与经销商渠道推进产品、产线等销售,力争2024年实现重点产品的销售突破。

(4)对低空经济的业务发展公司有什么看法?

作为战略新兴产业,低空经济得到国家政策的大力支持。低空经济的构成中,预计无人机的应用将在低空经济发展中占据重要地位。低空经济主要包括低空数字经济、低空物流、低空交通等场景。其中低空数字经济主要以工业无人机搭载各类传感器,采集海量时空大数据,结合AI智能化处理识别分析,赋能社会治理;低空物流涵盖末端的快递物流、应急配送以及干支线的物流配送等应用,当前国内部分地区已开展无人机物流示范应用;低空交通当前主要关注包括eVTOL等产品的应用,尚处于早期研发验证阶段,规模化应用仍需时间周期。公司认为经过多年发展,低空数字经济相关的工业无人机产品成熟度高、应用解决方案完善、下游行业广,随着国家政策的大力支持,低空数字经济是当下运用较好、技术较为成熟、经济效益见效较快的应用场景。

(5)公司在低空经济方面有哪些业务布局?

公司目前针对低空数字经济相关业务,已有较为完善的产品和技术储备。产品方面,公司拥有垂直起降固定翼、多旋翼、大载重无人机系统、无人值守系统等全谱系工业无人机产品,以及各类数据处理软件与云平台;技术方面,公司在飞行器平台研发、软件与云系统开发等形成的完善的技术人才基础,深度参与智慧空管、空中交通服务、低空智联安全管控等项目研究以及多项行业标准编制;行业应用方面,公司为国内和海外多个国家地区提供无人机产品及服务,在工业应用主要场景得到广泛应用验证;产业链方面,公司打造了无人机研发、生产、销售、培训、服务全产业链,正大力推进以“无人值守系统+云平台+AI”的低空数字产业生态打造。

当前公司正积极开展低空数字经济相关业务布局规划,基于公司硬件与服务能力优势,推动实施相关运营示范项目,结合上市公司平台优势,借助资本与政策的支持,公司有希望在低空经济领域发展为国内领先的系统与服务提供商。

(6)公司目前是否有eVTOL相关产品研发计划?

通过多年发展,公司在eVTOL领域已形成多类别飞行器系统、飞控与导航系统、航电、材料、结构、动力等相关技术积累,具备开展相关产品研发的人员团队与技术基础。公司密切关注行业发展,积极论证相关业务的商业模式,探讨在时机成熟时与合作伙伴共同开展相关业务布局。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
公司专注于工业无人机的研发、生产、销售及服务，拥有谱系化的无人机平台和完善的无人机软件系统。公司在智能控制、飞行器平台设计及制造、一体化设计及集成等方面取得技术突破。虽然没有直接提及具体的产能数字，但从产品线的丰富性和技术突破来看，公司具备较强的研发和生产能力，且正在积极推进产能释放。

**未来一年国内和国外竞争情况：**
国内方面，公司是国内工业无人机领域规模领先、最具市场竞争力的企业之一，拥有成熟的产品和解决方案。国外方面，公司计划抓住国际市场对无人机系统日益增长的需求，通过直销与经销商渠道推进销售。面临的竞争可能来自于其他国内外的无人机制造商和技术服务提供商。

**所在行业景气情况：**
工业无人机行业正处于快速发展阶段，受益于低空经济的发展和国家政策的支持。低空经济包括低空数字经济、低空物流、低空交通等，其中工业无人机在低空数字经济中占据重要地位。预计行业将持续保持高景气状态。

**公司销售情况：**
公司不仅销售无人机相关软硬件平台，还提供航飞数据服务、无人机综合运维服务和飞行培训服务等。具体的销售数据未在调研记录中提及，但从公司的发展机遇和业务布局来看，销售情况应该是积极的。

**商业模式与竞争对手：**
公司的商业模式包括产品销售、服务提供和培训。竞争对手可能包括其他无人机制造商和无人机服务提供商，但公司通过技术创新和全产业链布局建立了竞争优势。

**坏账情况：**
调研记录中没有提及坏账情况，因此无法判断。

**研发投入和进度：**
公司在研发方面投入稳健，拥有多项技术突破，并持续推进相关产品研发和应用示范。公司的研发进度看起来是积极的，特别是在智能控制、飞行器平台设计及制造、一体化设计及集成等核心技术方面。

**优势与风险点：**
优势包括技术领先、产品线丰富、全产业链布局和国家政策支持。风险点可能包括市场竞争加剧、技术更新换代的快速性、以及对政策变动的依赖。

**未来一年的业绩预期：**
考虑到公司的技术优势、产品线和服务能力，以及行业整体的景气状态，预计公司未来一年的业绩将保持增长。但是，这也取决于公司能否有效抓住市场机遇，以及如何应对潜在的市场竞争和行业风险。