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1、公司的业务是否具有季节性?

答:公司的业绩在不同的季度具有一定的波动。主要是由于公司承接的教育类考试、职(执)业资格类考试中部分考试安排存在一定的季节性,这与考试机构的安排和行业的一般属性有关,使得公司各季度的销售收入呈现一定的不均衡性。而公司的日常类费用则在每个季度间相对均衡,使得公司净利润水平出现一定的季节波动性。

总体来看,受第一季度寒假、第三季度暑假的影响,公司第

一、三季度营业收入和净利润较低,第二、四季度营业收入和净利润相对较高。2、公司如何开拓和发展市场?

答:公司目前已经与众多国家部委、行业协会及省、市各级考试机构均保持着长期稳固的合作关系。公司积极拓展服务的深度与广度,延伸服务及产品链,对公司未来收入的稳定性和成长性产生积极影响。公司凭借自主研发的技术实力、丰富的实施经验和完善的服务体系,持续在大规模数字化网评、大规模无纸化考试、国家级综合服务平台建设等领域开拓市场份额,进一步拓展业务发展空间,持续推动公司业务实现量的稳步增长和质的有效提升。

公司将持续致力于众多国家级、省市级平台的研发、升级建设等工作,为公司推进自中央向地方的业务拓展,提供更有利的条件。同时,公司将陆续设立分公司,逐渐形成以北京为中心,覆盖全国的市场销售和服务网络。

3、公司目前的考试服务业务如网上评卷服务、无纸化考试服务的毛利率稳定吗?

答:公司网上评卷服务为公司以自主研发的软件系统和自主研发的高速智能扫描仪向客户提供答卷扫描及网上评卷技术服务;无纸化考试服务不仅提供系统服务,还需要考点的设立与布置、考场的编排与管理等组织工作,使得网上评卷服务的毛利率高于无纸化考试服务的毛利率。随着公司业务拓展、所服务的考试类型及考试人数的增加,网上评卷及无纸化考试服务毛利率将有所提升并逐步趋于稳定。

4、公司业务增长的驱动力主要在哪些方面?

答:在国家政策的支持下,公司积极推动各类考试由传统的“纸笔考试+人工评卷”向“纸笔考试+数字化辅助评卷或网上评卷”以及“无纸化考试”模式转型,从而极大的提高考试与测评工作的信息化管理水平,也为公司持续拓展考试与测评领域业务积累了经验。

公司将持续以软件工程技术中心、图像采集与处理工程技术研究中心和教育测评智能技术工程实验室为依托,以创新研究院为基础研发平台,加大人工智能、大数据、区块链、云计算等技术研究,夯实行业领先的技术优势,致力于将其打造成为我国考试与测评领域先进的、全生态链的考试服务基地,构建全新行业级公共信息和共享服务平台,引领我国考试与测评行业高质量发展。同时,结合国家新一代人工智能发展战略,瞄准人工智能技术在考试与测评领域的相关前沿课题,快速推进公司核心技术升级与产业化发展。随着鸥玛数据产业园区进入建设阶段,公司将更好的推动基于AI技术的无纸化考试一体化服务平台项目、数字化网上评卷智能服务平台项目、智能题库平台项目、研发中心项目的进展。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

1. 产能信息与产能释放进度：
   - 公司的主要业务包括教育类考试、职业资格类考试的网上评卷服务和无纸化考试服务。
   - 产能释放进度方面，公司通过自主研发的技术和设备，以及与各级考试机构的合作，正在逐步提升服务的深度和广度，推动业务量的稳步增长和质量的有效提升。随着业务拓展和考试类型的增加，毛利率有望提升并趋于稳定。

2. 国内和国外竞争情况：
   - 调研记录中没有直接提及国外竞争情况，但公司在国内与多个国家部委、行业协会和各级考试机构保持长期合作关系，显示出较强的市场地位和竞争优势。
   - 未来一年，公司可能会面临来自其他技术提供商的竞争，尤其是在人工智能、大数据等领域。

3. 行业景气情况：
   - 行业受到国家政策的支持，推动考试与测评工作的信息化管理水平提升，这表明行业整体处于增长期，具有良好的发展前景。

4. 销售情况：
   - 公司销售收入呈现季节性波动，第二、四季度营业收入和净利润较高。
   - 公司正通过技术升级和服务网络扩展来增加收入的稳定性和成长性。

5. 商业模式与竞争对手：
   - 商业模式侧重于提供考试服务，包括网上评卷和无纸化考试服务，以及相关的技术支持和平台建设。
   - 竞争对手可能包括其他考试服务提供商和技术公司，但公司通过技术创新和市场拓展保持竞争优势。

6. 坏账情况：
   - 调研记录中没有提及坏账情况，但公司与多个稳定合作伙伴的长期合作关系可能降低了坏账风险。

7. 研发投入和进度：
   - 公司在人工智能、大数据、区块链、云计算等技术研究方面投入显著，致力于构建行业领先的技术优势。
   - 随着鸥玛数据产业园区的建设，公司的研发项目有望取得进一步进展。

优势：
- 与国家部委和行业协会的稳固合作关系。
- 自主研发的技术和设备，以及丰富的实施经验。
- 国家政策支持下的行业增长前景。

风险点：
- 季节性收入波动可能影响公司的财务稳定性。
- 技术快速变革可能导致现有技术迅速过时。
- 竞争对手的技术进步和市场策略变化。

未来一年业绩预期：
- 考虑到公司在技术研发和市场拓展方面的积极投入，以及行业整体的增长趋势，预计公司未来一年的业绩将保持增长。然而，这一预期也受到季节性波动和市场竞争等因素的影响。