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主要内容如下:

1.公司对于水果罐头类产品和椰子汁类产品的发展规划和产品定位?

公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略,持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头(尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表)和椰子汁的市场竞争力和产品知名度,在当前人们对健康更加注重的背景下,具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋白饮料将受到更多关注,公司将重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。

水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品,适应公司多元化渠道布局,增加罐头产品应用场景。

策略上水果罐头是稳健型品种,椰子汁是增长型品种。

2.公司椰子汁产品的特点?

公司于2014年进入植物蛋白饮品行业,椰子汁产品上市后,依托原有的水果罐头销售渠道使得椰子汁产品迅速成为公司的支柱产品。公司主要单品之一是1.25LPET瓶装椰子汁,主要面向餐饮、宴席渠道,有一定渠道的差异化。公司的PET瓶装椰子汁产品使用法国西得乐无菌冷灌装设备,采用双线法的方式将果肉与椰子汁分开处理,定制化的瞬时高温处理工艺在确保品质安全的前提下最大化的保留了内容物的新鲜度及营养价值,成功实现了在中性植物蛋白饮料中添加果粒成分的工艺创新,用PET瓶无菌冷灌装线生产带果肉的中性植物蛋白饮料,属国内首创。

3.2024年公司的重点工作?

(1)营销工作继续进行渠道精耕,保持终端网点开拓;(2)拓展渠道多元化工作和品牌推广工作;(3)贯彻椰汁+产品矩阵系列,积极布局椰鲨椰子水系列产品;(4)产业链上游原料端延伸工作;(5)在稳定质量、加强服务、优化成本等方面着手,加强供应链管理,提高供应链的高效响应。

4.公司椰子水产品的推广计划?

2023年,公司冠名“北浪南行”冲浪纪录片以及赞助舟山群岛马拉松、海南马拉松等赛事活动,与热爱运动、喜爱探险的群体产生紧密联系,提高了公司产品在市场上的曝光度和品牌认知度。

2024年公司将贯彻椰汁+产品矩阵系列,积极布局椰鲨椰子水系列产品。围绕“椰鲨”椰子水系列产品,加大品牌推广力度,通过线上线下多渠道的协同发展,进行产品市场布局。椰子水产品也可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。

5.公司椰子加工项目建设情况?

公司的椰子加工项目将由公司全资子公司越南欢乐家具体推进实施,负责在越南购买土地、厂房等事项。

6.公司网点建设情况?

截止2023年末,公司有效终端网点约为70万个,2024年公司将继续通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式,充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源,持续开拓终端网点,2024年末力争实现100万家网点。

7.公司在零食专营渠道的进展情况?

2023年,为适应公司渠道多元化布局,公司拥抱探索多元化渠道的渗入,已经开始直接拓展休闲零食专营系统和其他渠道。在2024年公司将继续将其作为重点工作之一。具体进展情况请届时参见公司定期报告。

8.公司B端业务进展情况?

2023年公司主要以平台搭建、渠道建设和产品研发测试为主。由品牌推广、市场、销售、研发等业务岗位组成,公司将根据业务实际情况,由公司直接与客户进行业务开拓或通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖。

9.公司销售费用投入计划?

公司的费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配,整体相对稳健。

10.公司原料成本情况?

目前大宗商品价格较高位已有所回落,公司也会根据市场情况进行部分锁价。公司椰子汁、椰子水产品的主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家,当地椰子产业比较发达,市场供应量比较稳定。水果原料市场采购价格相对透明,采购价格随行就市。

11.饮料产品和罐头产品的毛利情况?

2023年公司椰子汁饮料的毛利率为45.69%,水果罐头的毛利率为30.52%。

12.公司销售费用增长的主要原因?

销售费用上涨主要是公司加大人员投入对终端市场进行维护。

13.公司第一季度经营及库存情况?

2024年第一季度具体情况请届时参见公司定期报告。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司正在推进椰子加工项目，由全资子公司越南欢乐家负责实施，这表明公司正在扩大其生产能力，特别是在椰子汁产品方面。
- 公司计划到2024年末将有效终端网点从70万个增加到100万家，这是一个积极的产能扩张计划。

**国内和国外竞争情况：**
- 国内：公司通过渠道精耕和品牌推广，以及产品创新（如“椰汁+”产品矩阵系列），来增强市场竞争力。
- 国外：公司在东南亚国家（越南、泰国）采购原料，利用当地椰子产业的发达和稳定供应，这可能有助于降低成本并保持竞争力。

**行业景气情况：**
- 椰子汁饮料和水果罐头产品受益于人们对健康食品的关注，特别是植物蛋白饮料的需求增长，表明行业景气度较好。

**销售情况：**
- 国内销售：公司通过增加终端网点和多元化渠道布局来提升销售。
- 海外销售：公司在东南亚采购原料，但调研记录中未提及具体的海外销售情况。

**商业模式与竞争对手：**
- 商业模式：公司采用多元化渠道布局和品牌推广策略，同时注重产品创新和供应链管理。
- 竞争对手：虽然调研记录中未明确提及竞争对手，但可以推测在植物蛋白饮料和水果罐头领域，公司面临来自其他健康食品和饮料生产商的竞争。

**坏账情况：**
- 调研记录中未提及坏账情况。

**研发投入和进度：**
- 公司在椰子汁产品上进行了工艺创新，如使用无菌冷灌装设备和瞬时高温处理工艺，这表明公司在产品研发上有持续的投入和进展。

**优势与风险点：**
- 优势：产品创新、健康食品趋势、原料成本控制、渠道多元化。
- 风险点：原料价格波动、市场竞争加剧、海外业务的不确定性、销售费用增长。

**未来一年的业绩预期：**
- 综合以上分析，公司在产品创新、市场扩张和成本控制方面都有积极的表现，但未来业绩还取决于市场竞争状况、原料价格波动和销售费用控制等因素。如果公司能够有效管理这些风险并继续执行其扩张计划，未来一年的业绩预期可能是积极的。然而，需要关注公司定期报告中的具体数据和市场反馈，以更准确地评估业绩预期。