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主要内容如下:

1.公司对于水果罐头类产品和椰子汁类产品的发展规划和产品定位?

公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略,持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头(尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表)和椰子汁的市场竞争力和产品知名度,在当前人们对健康更加注重的背景下,具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋白饮料将受到更多关注,公司将重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。

水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品,适应公司多元化渠道布局,增加罐头产品应用场景。

策略上水果罐头是稳健型品种,椰子汁是增长型品种。

2.公司产品销售是否有季节性变化?

由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性,在春节、中秋节等传统节日期间市场需求较大,对公司而言,节前到节日期间一般为公司产品的销售旺季,公司的经营业绩有比较明显的季节性波动。

3.公司网点建设情况?

截止2023年末,公司有效终端网点约为70万个,2024年公司将继续通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式,充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源,持续开拓终端网点,2024年末力争实现100万家网点。

4.公司椰子水产品的推广计划?

2023年,公司冠名“北浪南行”冲浪纪录片以及赞助舟山群岛马拉松、海南马拉松等赛事活动,与热爱运动、喜爱探险的群体产生紧密联系,提高了公司产品在市场上的曝光度和品牌认知度。

2024年公司将贯彻椰汁+产品矩阵系列,积极布局椰鲨椰子水系列产品。围绕“椰鲨”椰子水系列产品,加大品牌推广力度,通过线上线下多渠道的协同发展,进行产品市场布局。椰子水产品也可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。

5.公司在零食专营渠道的进展情况?

2023年,为适应公司渠道多元化布局,公司拥抱探索多元化渠道的渗入,已经开始直接拓展休闲零食专营系统和其他渠道。在2024年公司将继续将其作为重点工作之一。具体进展情况请届时参见公司定期报告。

6.公司B端业务进展情况?

2023年公司主要以平台搭建、渠道建设和产品研发测试为主。由品牌推广、市场、销售、研发等业务岗位组成,公司将根据业务实际情况,由公司直接与客户进行业务开拓或通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖。

7.公司椰子加工项目建设情况?

公司的椰子加工项目将由公司全资子公司越南欢乐家具体推进实施,负责在越南购买土地、厂房等事项。

8.公司原料成本情况?

目前大宗商品价格较高位已有所回落,公司也会根据市场情况进行部分锁价。公司椰子汁、椰子水产品的主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家,当地椰子产业比较发达,市场供应量比较稳定。水果原料市场采购价格相对透明,采购价格随行就市。

9.公司组织架构调整情况

为适应公司业务发展的需要,提高公司管理水平和效率,进一步完善公司治理结构,明确职责分工,公司部门组织架构调整为:营销中心、财务中心、供应链中心、采购中心、行政中心、研发中心、督察部、监察部、市场部、证券部和审计部。同时公司在2023年第三季度设立了深圳市众兴利华供应链有限公司新零售分公司和深圳市众兴利华供应链有限公司电子商务分公司,以提升公司管理效率和优化职能分工。

10.公司全资子公司固定资产投资情况?

为满足公司未来业务发展需要,公司全资子湖北欢乐家、湛江欢乐家和武汉欢乐家将进行固定资产投资项目,总投资金额不超过人民币10,500万元,用于购买生产相关设备以及部分生产车间及生产线的改建扩建。长期来看将有助于优化公司产品生产能力和产品多元化渠道的开拓。

11.公司渠道利润如何?

公司以经销模式为主,公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式,减少经销层级,目前主要是县级或地级市的经销商,具有比较合理的毛利空间。

12.公司回购股份情况?

公司分别于2024年2月6日和2024年2月7日披露了两份回购方案,其中:(1)2024年2月6日的回购方案所回购的股份将依法全部予以注销并减少注册资本,该事项已经公司2024年第一次临时股东大会审议通过,用于该回购的资金总额不低于人民币1亿元(含),不超过人民币2亿元(含);(2)2024年2月7日的回购方案是基于维护公司价值及股东权益进行的股份回购,用于该回购的资金总额不低于人民币1.5亿元(含),不超过人民币2.25亿元(含)。上述两份回购方案的回购资金总额独立计算。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司计划通过增加终端网点和扩建生产线来提升产能。到2024年末，公司力争实现100万家网点，这表明公司正在积极扩张其销售网络。
- 公司全资子公司湖北欢乐家、湛江欢乐家和武汉欢乐家将进行固定资产投资，总投资金额不超过人民币10,500万元，用于购买生产相关设备以及部分生产车间及生产线的改建扩建。这表明公司正在积极投资以提升生产能力。

**未来一年国内和国外竞争情况：**
- 国内竞争情况：公司通过增加销售网点和推广新产品来提升市场份额。由于水果罐头和椰子汁市场存在季节性需求，公司需要在旺季期间与竞争对手抢占市场份额。
- 国外竞争情况：公司在越南推进椰子加工项目，利用当地丰富的椰子资源。这可能有助于公司在国际市场上降低成本并提高竞争力。

**行业景气情况：**
- 行业景气度受多种因素影响，包括消费者对健康食品的需求、节日礼品市场的繁荣以及休闲零食市场的增长。公司通过多元化产品和渠道布局来适应行业变化。

**销售情况：**
- 国内销售：公司通过增加销售网点和优化渠道管理来提升国内销售。
- 海外销售：公司在越南的投资项目可能会增加其海外销售，尤其是在东南亚市场。

**商业模式与竞争对手：**
- 商业模式：公司主要采用经销模式，通过扁平化和下沉式的渠道管理来减少经销层级，提高效率。
- 竞争对手：未明确提及，但考虑到公司在水果罐头和椰子汁领域的定位，其竞争对手可能包括其他健康食品和饮料生产商。

**坏账情况：**
- 调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

**研发投入和进度：**
- 公司在产品研发上持续投入，特别是在椰子汁和水果罐头产品上，以适应市场需求和提升产品竞争力。

**优势与风险点：**
- 优势：公司有明确的产品定位和发展战略，通过增加销售网点和生产线投资来提升产能，同时利用国际资源降低成本。
- 风险点：季节性需求可能导致业绩波动，大宗商品价格波动可能影响原料成本，国际市场的竞争和政策变化也可能带来不确定性。

**未来一年的业绩预期：**
- 考虑到公司的扩张计划和市场推广活动，以及行业对健康食品的持续需求，公司未来一年的业绩预期可能是积极的。然而，这也取决于公司能否有效管理季节性波动、成本控制以及国际市场的不确定性。