投资者

1、尊敬的邵总,我想问下智能柜方面的几个问题,期待您能一一回答,谢谢!公司如何看待智能柜现状和未来发展趋势?公司智能柜业务如何规划?公司智能柜是在武汉轻购云公司生产吗?公司智能柜软件和算法服务每年需要花钱购买,对这种核心技术,是否会完全自持?公司智能柜需要向客户收取算法服务费,这是否会影响产品竞争力?竞争对手是否收费?
答:您好!当前智能售货柜行业正处于兴起阶段,市场参与者众多、技术路线各有不同,下游快消品行业渠道数字化、智能化升级趋势越发明确;公司将产品智能化升级作为公司战略转型升级的方向,积极构建物联网大数据平台,推广专属智慧冷链生态。公司智能售货柜产品在青岛生产。公司组建了智能售货柜研发团队,同时向极智简单购买一定数量的软件和算法服务,极智简单为公司的关联方,公司可以对其施加重大影响。智能售货柜投放后,需要提供长期的数据采集、数据分析、算法升级、软件更新、平台维护等有价值的服务,收取一定的算法服务费是行业通行做法。感谢您的关注与支持!
二、网络文字互动内容
1、请问贵司连锁商超客户主要有哪些?可以举例说明一下吗?
答:您好!公司连锁便利店主要客户有美宜佳、711、罗森、全家等客户。感谢您的关注与支持!
2、公司和怡宝还在合作吗?
答:您好!公司和怡宝还在合作。感谢您的关注与支持!
3、据旺旺智能柜公众号消息,公司已为其供货,请问是否属实?
答:您好!公司和旺旺正在合作。感谢您的关注与支持!
4、公司产品主要出口到哪些地区?
答:您好!当前公司出口业务地区包括东南亚、北美、欧洲、南美、大洋洲、非洲,涉及六大洲数十个国家和地区。感谢您的关注与支持!
5、赵总您好,请问公司产品出口的竞争优势是什么?
答:您好!经过十多年的发展,公司产品质量已经与国外竞争对手看齐,公司在海外市场的竞争优势主要来源于产品性价比高、产品差异化和定制化能力强、更强的研发创新能力、更快的需求响应速度、更稳定的产品交付能力。公司在东南亚设立了印尼、菲律宾子公司,更加便捷高效的为客户提供服务,进一步增强了综合竞争力;公司主要海外竞争对手在欧洲,欧洲能源危机导致生产企业成本上升,进一步削弱了竞争对手的竞争力。感谢您的关注与支持!
6、公司花费巨资收购了武汉轻购云,至今账上仍有800万商誉。请问当初收购轻购云公司是为了生产智能柜吗?现在轻购云公司主要起什么作用?收购时不含软件和算法吗,还是后面情况有变化?公司现在控股了极智简单公司吗?后面会否收购极智简单?
答:您好!公司智能柜产品在青岛生产。轻购云主要负责针对特定市场的、特定客户的产品销售和研发。极智简单是公司的关联方。感谢您的关注与支持!
7、您好,请问公司智能售货柜的收费模式是怎样的?
答:您好!公司在售出智能售货之后,为客户提供长期的数据采集、算法升级、软件更新等服务,服务费收取模式分为按照每笔交易收费、按照每台设备收费等。感谢您的关注与支持!
8、请问公司在智能售货柜领域的优势是什么?
答:您好!公司自2015年布局智能化产品,目前拥有行业内领先的自主知识产权的智能算法和识别技术,并推出了多款适用于不同应用场景的成熟产品。相较以算法研究为主体、产品硬件依靠代工的企业,公司对商用冷链行业的理解更加深刻,能够更加精准地把握客户需求;相较其他传统商用冷链设备供应商,公司产品和技术方面已取得先发优势。公司产品在零售运营商中得到大力推广,占领了市场先机。在具备大量优质客户和多元化产品应用场景地情况下,公司产品和技术迭代升级的速度更快。感谢您的关注与支持!
9、您好!公司的原材料成本占比很大,请问今年原材料的市场行情如何?若涨价,公司有什么应对措施?
答:您好!公司原材料占成本的比例基本稳定,目前原材料的市场价格也基本稳定。感谢您的关注与支持!
10、请问智能售货柜带来的增值服务有什么?
答:您好!智能柜具有应用场景更加广泛、所需点位更小、销售商品品类更加丰富、商品补货更加便捷、客单价相对更高、不改变消费者消费习惯等优点,可以实现数据采集、智能管理等功能,将帮助客户提高数据采集效率、降低运营端成本,实时掌握销售情况、做用户习惯画像,从而优化对渠道的管理。感谢您的关注与支持!
11、您好!公司的新厂房已经差不多建设完成。请问预计何时能投入生产?若今年上半年的旺季赶不上,是不是要等到今年10月以后才能投产呢?
答:您好!公司募投项目的主要厂房和部分建设周期较长的设备已经建成,后续将根据市场和客户需求,分批分期投建生产线。感谢您的关注与支持!
12、目前智能柜行业主要是to c模式,还是to b模式?未来会怎么变化?公司的智能柜是什么模式?公司的智能柜设计能否使用风光等新能源,从而为客户节省能源?
答:您好!智能柜行业主要是To B模式。公司智能柜也主要是To B模式。智能柜设计不涉及风光等新能源。感谢您的关注与支持!

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司智能售货柜产品在青岛生产，且募投项目的主要厂房和部分建设周期较长的设备已经建成。这表明公司的产能正在逐步扩大，且部分产能可能已经或即将投入使用。公司计划根据市场和客户需求分批分期投建生产线，这意味着产能释放将是逐步进行的。

**国内和国外竞争情况：**
- 国内方面，公司与美宜佳、711、罗森、全家等知名连锁便利店合作，显示其在国内市场的竞争力。
- 国外方面，公司产品出口到六大洲的数十个国家和地区，竞争优势主要来源于性价比高、产品差异化和定制化能力强、研发创新能力、需求响应速度和产品交付能力。特别是在东南亚设立子公司，增强了服务能力。

**行业景气情况：**
- 智能售货柜行业正处于兴起阶段，市场参与者众多，技术路线各异，显示出行业的活跃和增长潜力。

**销售情况：**
- 国内销售情况良好，与多个大型连锁商超客户合作。
- 国外销售情况也较为乐观，公司通过提供高性价比和定制化产品，以及快速响应和稳定的交付能力，维持和扩大其市场份额。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司的商业模式主要是To B模式，通过销售智能售货柜并提供长期的服务，如数据采集、算法升级等，来收取服务费。
- 竞争对手包括国内外的智能售货柜制造商，但公司通过自持核心技术和提供差异化服务来保持竞争优势。

**坏账情况：**
- 调研记录中没有提及坏账情况，无法判断。

**研发投入和进度：**
- 公司组建了智能售货柜研发团队，购买了一定数量的软件和算法服务，并拥有自主知识产权的智能算法和识别技术。这表明公司在研发方面的投入是积极的，且已经取得了一定的成果。

**优势与风险点：**
- 优势包括行业内领先的自主知识产权技术、与多个大型连锁商超的合作关系、海外市场的综合竞争力、以及对商用冷链行业的深刻理解。
- 风险点可能包括原材料成本的波动、市场竞争激烈、技术更新换代的压力、以及全球经济环境变化对出口业务的影响。

**未来一年的业绩预期：**
- 综合以上分析，公司在智能售货柜领域具有明显的优势，且行业正处于增长阶段。然而，业绩预期还需考虑全球经济形势、原材料价格波动、市场竞争加剧等不确定因素。如果公司能够有效应对这些挑战，并继续加强技术创新和服务能力，未来一年的业绩预期是乐观的。