华安基金,西南证券,汇添富基金,国盛证券

一、公司2023年经营情况介绍

2023年来,公司持续全面贯彻“一个目标,三条主线”的经营方针,坚持价值导向,全面提效,主营冰箱(柜)、空调、洗衣机、小家电及厨卫等产业均取得了较好的经营业绩。2023年,公司实现营业收入约242.48亿元,同比增长19.95%;实现归属于上市公司股东的净利润7.41亿元,同比增长203.04%,良性经营能力持续提升。

冰箱柜产业,国内市场方面,坚持价值导向、全面提效的经营思路,围绕资金效率、渠道效率、产品效率、管理效率四个维度开展对标对阵、进行效率提升,充分利用较为完善的销售网络及服务体系,为客户提供高品质服务。研产端以用户为中心,解决用户痛点,创造用户价值,推动公司产品向智能化、高端化转型升级。市场端坚持“精品+精爆品”产品策略,围绕“鲜、薄、窄、嵌”进行产品布局,线上无忧嵌PRO及全无间PRO、线下400L大窄门及冻鲜生等系列产品成功上市,市场反响良好,推动产品结构提升、产业良性经营。

海外市场方面,充分发挥产业供应链及内外销协同优势,根据海外市场需求,围绕“大容积化、多门化”持续推动产品升级,基于全球能效标准升级推动产品“节能化”,围绕变频打造技术优势。同时,坚持产销供一体化,通过实行“以柜定产”、提高直发比例、降低库存总量,推动提升资金效率、提高存货周转率,综合提升经营质量和效率。

空调产业,国内市场方面,围绕“一个目标”,坚持“分区管理,渠道拓增”的营销策略。线上聚焦爆单品,主推“熊猫懒”柜机和QW挂机,追求良性规模;线下做大独特价值产品,持续打造“全无尘”、“客餐柜”两张名片,提升产品差异化竞争力。全年实现电商业务、增量业务和OEM业务快速增长,基础渠道业务规模稳步提升,资金效率、生产效率持续提高,达到行业先进水平。

海外市场方面,围绕品牌蓄势、产品聚焦、渠道突破、数字转型持续推动业务良性发展。坚持品牌优先发展原则,深耕根据地市场;聚焦核心关键市场,聚焦大客户,提升客户规模;加快新市场、新客户扩展,取得良好效果。继续推动销、产、供、研、物流、计划一体化高效运营,优化供应链布局,缩小供应半径,持续提升生产、存货周转效率。通过打造标杆线、精品工程不断提升产品质量,提升产品溢价能力,为业务赋能。

洗衣机产业坚持主流趋势下的差异化错位竞争,对产品结构进行优化与调整。国内市场方面,通过聚焦市场,重点推进网点开发,深化渠道转型,实现规模提升。同时发挥“十分薄”的差异化竞争优势,紧密围绕用户需求,聚焦腰部产品,推出如手洗系列滚筒洗衣机、大力神系列波轮洗衣机,进一步提升美菱洗衣机中高端产品竞争力。海外市场方面,通过冰洗协同拓展客户资源,加速完成主流市场的产品布局,实现海外主要市场的突破。专注超薄滚筒及大容量波轮,聚焦资源投入,快速丰富外销产品矩阵,实现规模的高速增长及盈利能力的大幅提升;推动新产品准时交付,综合提升客户服务满意度。

厨卫及小家电产业历经数年积累与沉淀,梳理确定了以茶饮、清洁以及燃热为“三驾马车”的发展方向,聚焦核心产品领域,逐步建立行业影响力,推动产业高质量发展。各单元持续推进产品技术更新迭代,加快产品结构升级,进一步充实了产品矩阵,提升了产品竞争力,同时完善营销网络体系,从研发、生产到品牌、营销、服务,不断创新寻求突破。2023年全面强化“产品牵引”,积蓄势能,核心产品线影响力进一步提升,饮水类目行业综合排名稳定前三,品牌影响力持续提升。

生物医疗产业专注生命科学领域,聚焦用户场景化需求,持续增强超低温制冷、自动化、信息化等核心技术研究,优化研发流程、激发创新活力,致力于为用户提供专业化的全场景解决方案。坚持以用户为核心,深入细分市场渠道布局,提升专业化服务水平,不断塑造品牌价值;推进生产工艺标准化,提升价值链管理水平,不断提高产品品质与生产效率,为用户提供超一流的产品与服务体验。公司生物医疗产业主要以下属子公司中科美菱为平台开展,其产品主要集中在-180℃至 8℃全温区生物细胞低温、超低温存储设备、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、洁净工作台、高速冷冻离心机等终端产品,以及医药冷链设备和生物医疗领域相关综合系统解决方案。目前,公司产品及解决方案已广泛应用于医疗系统、血液系统、疾控系统、卫生系统、高校科研机构、生物医药企业、基因工程以及材料研究等领域。

二、投资者与公司代表互动交流问答

1.公司2023年业绩持续向好,请简要介绍下公司取得较好经营业绩的驱动力

答:2023年来,公司持续全面贯彻“一个目标,三条主线”的经营方针,坚持价值导向,全面提效,主营冰箱(柜)、空调、洗衣机、小家电及厨卫等产业均取得了较好的经营业绩。

其中冰箱(柜)、洗衣机产业方面:国际冰洗业务在海运费下降、市场逐步恢复的大环境下,积极抢抓订单,大力推进产品拓展,接单及发货大幅增加,同时坚持冰洗协同,洗衣机产业快速拓展;国内冰洗业务通过发布系列新品,优化产品结构,同时强化市场推广,推动渠道转型及客户精细化管理等,改善提升经营质量。

空调产业方面:国内空调业务深入推进“营销转型”,紧跟市场及各地气候特征,提前布局市场,优化产品结构,并与重点客户持续保持战略合作;国际空调业务推进产品结构升级,增强市场开拓能力,加大渠道开发,重点战略客户的销售不断提升,另因气候影响,部分区域市场需求增加。同时,本年度内大宗原材料价格同比下降,并享受先进制造业企业增值税加计抵减优惠政策。

2023 年,公司实现营业收入约 242.48 亿元,同比增长19.95%;实现归属于上市公司股东的净利润7.41亿元,同比增长203.04%,良性经营能力持续提升。

2.请简要介绍下公司的品牌能力

答:公司是中国知名电器制造商之一,拥有冰箱、冰柜、空调、洗衣机、厨电、小家电、生物医疗等多条产品线。“美菱”品牌被列入中国最有价值品牌之一。

公司坚持“品牌振兴”战略,深度洞察消费者行为强关联的品牌触点,建立市场、产品、服务、品牌四大支撑点,相互协同联合发力,形成品牌振兴规划,通过市场推广、产品体验、服务升级、品牌发声,把“新鲜”的种子种进消费者心中,在消费者心中塑造“美菱=新鲜”的品牌心智,从而打造最新鲜的产品和最新鲜的品牌形象,最终提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。

2023年,公司以40周年为契机,通过举办“首届新鲜市集音乐节”、“首届新鲜工厂马拉松”等系列主题活动,为品牌加分,助力品牌出圈;同时,发布“美好中国新鲜美菱”的全新品牌主张,致力于用更新鲜的产品、更新鲜的技术、更新鲜的服务,陪伴全球亿万家庭的美好生活。

公司将继续坚持技术创新、产品创新、服务创新等差异化创新举措,打造让食物更保鲜的冰箱、让衣服更洁净的洗衣机、让空气更清新的空调、让水更干净的生活电器、让样本更安全的生物医疗,用更新鲜的产品给亿万消费者带来更新鲜的生活方式。

3.请简要介绍下公司冰箱的产品能力

答:公司冰箱产品方面,40年来公司在专业制冷领域持续深耕,通过对市场趋势的精准把控及消费人群的偏好研究,围绕“鲜、薄、窄、嵌”的产品升级思路,坚持推动产品竞争力的不断提升,2023年持续强化“美菱鲜”、“美菱薄”、“美菱窄”、“美菱嵌”产品名片。公司发布了搭载双蒸发器系统和AI云保湿科技的“无忧嵌PRO”和“全无间PRO”第二代嵌入式冰箱、水分子激活保鲜技术和恒温鲜冻科技的“冻鲜生”系列冰箱及新一代“M鲜生”系列冰箱产品、600L十字及400L两门法式“大窄门”系列十字冰箱。冰柜产品方面,研发了柜口无霜系列冰柜、薄壁减霜抑菌冰柜、-40℃深冷智慧电控冰柜、智慧圆屏显示DTEB系列冰柜、变频大冻力商用大柜、-40℃速冻锁鲜立式风冷柜,出口立式风冷冷冻柜、SC-270WE单门冷藏立式展示柜、商用厨房柜,持续打造冰柜产品“鲜、冻、钢”市场心智。

4.请简要介绍下公司洗衣机的产品能力

答:公司洗衣机产品方面,美菱在“十分薄”滚筒平台上,发布“如手洗”系列产品,不仅延续了超薄、大筒径的核心功能优势,同时回归洗衣机本质着力打造洗衣机“净”的心智,奠定美菱洁净如手洗开创者地位,更以三倍力洗净科技、洗涤更洁净和超高标准的技术,彰显洗衣机产品在核心技术领域的硬核实力。波轮方面,以“超强大电机、超高波轮盘、高洗净比”为核心推出大力神系列产品,实现产品洗净能力的行业领先。

5.请简要介绍下公司空调的产品能力

答:公司空调产品方面,坚持以用户为中心,基于用户的实际使用场景,从“风感、风口、风控”进行产品布局和迭代升级,不断提升用户体感舒适度、视觉感官和操控便捷性。坚持产品规划契合品牌定位,做趋势化下的差异化产品,聚焦全无尘、远投近柔、分区送风和智能控制等功能,持续打造“卧室就选全无尘,客厅就选客餐柜”两张产品名片,解决用户需求痛点,塑造用户心智。坚持发展核心技术竞争力,围绕空调变频控制技术、仿真技术和创新技术,研发了室内机直驱4.0技术、绕组测温全自动测试及软件参数自动寻优技术、柜机侧装少电解小型化V2.0等技术。坚持严控产品品质,持续强化核心部件质量管理、整机生产质量管理、关键工序质量管理和关键性能指标管理,不断提升产品质量。

6.请问公司如何展望对2024年行业发展

答:展望2024年,国家进一步鼓励和引导消费,提升消费能力、优化消费环境;鼓励数字消费,推动直播电商;鼓励绿色消费,降低消费的“含碳量”。但国内宏观经济还处于持续复苏阶段,房地产处于周期性调整中,居民消费能力不足,传统大家电行业充分竞争、产品同质化较高、行业发展已进入存量竞争时代。

国际货币基金组织预测,2024年全球经济增速将从2023年的3.0%放缓至2.9%,低于3.8%的历史平均水平,另外海外通胀压力持续存在、贸易保护主义升温、政治风险和地缘政治紧张局势加剧,海外业务发展仍然存在较大不确定性。

7.介绍下公司冰箱柜产业的2024年经营计划

答:2024年,公司冰箱柜产业国内市场方面,面临产品结构升级、存量市场竞争激烈等挑战,产品策划围绕“鲜、薄、窄、嵌”进行产品布局,推广精品和精爆品、打造爆品、优化产品结构,以客户为中心,为消费者提供独特价值产品。在产品方面,聚焦SKU品效,提高产品品质,提升产品竞争力。在渠道方面,推进核心客户精细化管理,坚持“自有渠道夯实、增量渠道拓展、新兴渠道突破、零售渠道跑赢”的渠道策略,通过优化产品布局、强化运营能力、加强渠道发力,加强零售渠道提质增效,紧抓新兴渠道市场机会。在营销方面,强化终端营销能力建设,提升终端形象竞争力,聚焦新媒体内容营销,提升用户运营与引流转化。

海外市场方面,面向全球需求结构升级,加强升级型产品策划和差异化产品设计,同时强化效率提升。通过聚焦重点市场、核心优质客户,开拓与国内市场协同度高的区域市场,挖掘发展潜力市场,持续提升客户效率。加速品牌业务,加大品牌团队和产品投入,持续推进海外自主品牌建设。

8.介绍下公司空调产业2024年的经营计划

答:公司空调产业的国内市场方面,在保持良性经营的前提下,通过“品牌提升、产品升级、渠道拓增、全面零售”的经营策略,做大规模、提升均价。以产品为载体,阐述“精工品质舒适每一度”的品牌心智和品牌价值观,诠释“责任、创新、坚韧”的国企精神,实现与顾客的文化共鸣;坚持以用户为中心,把握健康、舒适、节能的市场趋势,加强核心技术研发和成果转换;以“差异管理,渠道拓增”为核心,精耕利润渠道、提质形象渠道、提速规模渠道、突破流量渠道、进攻增量渠道;强化产品推广,优化终端建设,加强零售转化。

海外市场方面,继续践行“有利润的规模增长、有现金流的利润增长”的理念,坚持品牌优先,开拓根据地市场,拓展品牌代理;保存量、求增量,聚焦优势渠道,开拓新市场;紧跟市场趋势,推高、推新、推变频;坚持以业务为导向、客户为中心,不断提升产品质量、客户服务能力以及客户满意度。

9.介绍下公司洗衣机产业2024年的经营计划

答:洗衣机产业在产品方面,继续以“洗尽铅华、美护全家”为产业愿景。围绕“净”“薄”“智”的产品名片,丰富产品,实现产品结构升级,在如手洗系列产品的基础上,打造二代升级产品,满足消费者洗净需求的同时进一步提高洗护能力;全新开发平嵌系列洗烘套装产品,进一步融入家居一体化。国内市场方面持续深耕根据地市场,聚焦基础及电商渠道建设,实现规模稳定增长。

海外市场方面“紧抓一个核心,两个基本盘”,强化重点客户的合作;聚焦彩屏滚筒洗衣机,在全球市场上打造彩屏产品的领先者。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 调研记录中没有提供具体的产能数字或产能扩张计划，但提到了产品升级和效率提升，这可能意味着公司正在优化现有产能而不是大规模扩张。
- 通过提高直发比例、降低库存总量等措施，公司在提升资金效率和存货周转率，这表明公司在产能管理上追求更高的效率和灵活性。

**国内和国外竞争情况：**
- 国内市场：公司通过产品升级、渠道优化和品牌推广来提升竞争力。面对激烈的存量市场竞争，公司采取了差异化竞争策略。
- 国外市场：公司利用供应链优势和产品升级来应对外部竞争。同时，公司也在积极拓展新市场和客户，以实现规模增长。

**行业景气情况：**
- 调研中提到，国内宏观经济仍在复苏阶段，家电行业面临存量竞争和产品同质化问题。国际市场则面临通胀压力、贸易保护主义和地缘政治风险。
- 国家政策鼓励消费和绿色消费，这可能为家电行业带来新的增长点。

**销售情况：**
- 国内销售：通过产品创新和渠道优化，公司实现了销售增长。特别是在电商和OEM业务方面取得了快速增长。
- 海外销售：通过产品升级和市场拓展，公司在海外市场实现了规模增长和盈利能力提升。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司的商业模式侧重于产品创新、品牌建设和渠道管理。公司通过提供高品质的产品和服务来吸引和保留客户。
- 竞争对手方面，调研记录未提供具体信息，但可以推断公司面临来自国内外的家电制造商的竞争。

**坏账情况：**
- 调研记录中没有提及坏账情况，因此无法评估。

**研发投入和进度：**
- 公司在生物医疗产业方面持续增强核心技术研究，优化研发流程，提升产品品质与生产效率。这表明公司在研发方面有持续的投入和进步。

**题材分析：**
- 公司的产品线涵盖了家电行业的多个领域，包括智能家居、健康生活等，这些都是当前市场的热点题材。
- 优势：多元化的产品线、持续的技术创新和品牌影响力。
- 劣势：在激烈的市场竞争中，需要持续的产品创新和品牌推广来维持市场地位。
- 风险点：宏观经济波动、国际贸易环境变化、原材料价格波动等都可能影响公司的业绩。

**未来一年的业绩预期：**
- 结合当前经济环境，公司面临的挑战包括国内市场的竞争和国际市场的不确定性。然而，国家政策的支持和消费升级趋势可能会为公司带来新的增长机会。
- 公司需要继续关注产品创新、品牌建设和市场拓展，同时灵活应对外部环境变化，以实现业绩的稳定增长。

综上所述，公司的未来发展取决于其能否有效应对行业挑战，持续创新，并利用政策和市场趋势来推动增长。对于调研中没有具体实施细节的回复，我们应保持谨慎态度，不应过于乐观。