线上参与公司2023年年度报告网上说明会的投资者(未具名)

Q1:角膜塑形镜在青少年近视防控中的应用情况如何,公司在这一领域的发展策略是什么?

A:目前用于近视防控的手段主要有角膜塑形镜、软性渐进多焦接触镜、减离焦框架眼镜、低浓度阿托品,其中角膜塑形镜是大规模应用时间最长,效果普遍良好的产品,为目前大多数专业眼视光机构的首选。鉴于目前角膜塑形镜的总体渗透率仍然较低,预计角膜塑形镜的市场规模仍将保持增长的态势。但是由于角膜塑形镜品牌越来越多,品牌之间的竞争会加剧。

Q2:公司在2023年有哪些在研项目正在推进,这些项目对于公司未来的发展有何重要意义?

A:请您查阅2023年年报P30,P46的相关内容,谢谢!

Q3:公司在2023年的主要业务板块有哪些,各自的收入占比和增长情况是怎样的?

A:请您查阅2023年年报P27-P28的相关内容,谢谢!

Q4:请交流一下,自营或者控股视光中心,在过了业绩承诺期后23年的经营情况,总体是延续增长还是保持平稳或是出现下滑?若能补充披露详细数据更佳,谢谢。

A:2023年度,自营和控股视光终端收入占总收入的比例为48.79%,较2022年同比增长17.22%。

Q5:年报中提到“4季度镜片销售回升”,这种趋势是否在一季度得到了延续?去年年中推出的配镜送护理液活动,这部分成本在会计报表中如何处理的,是否导致护理产品收入下滑12%。

A:24年一季度的业务数据将在本月下旬披露。去年赠送的护理品计入护理品成本。

Q6:目前欧普康视市值已经跌到当年不足20PE的位置,而去年两次对外PE的并购相近水平,在没有更合适并购标的的情况下,是否考虑利用账上现金进行回购注销,也是对全体股东利益的一种维护。

A:谢谢您的建议,公司会综合考虑决策。目前,发展仍然是公司的主题。

Q7:欧普康视的眼视光服务包括哪些内容,公司如何通过这些服务提升用户体验和满意度?

A:欧普眼视光的服务内容包括青少年近视防控、视力矫正、视功能训练、干眼及视疲劳理疗康复等。目前以青少年近视防控和视力矫正为主。

Q8:公司OK镜有多少比例是通过旗下视光中心销售的?

A:没有具体的数据区分统计,并表的控股终端总收入占公司总收入的48.79%。

Q9:请问公司在经销和直销渠道方面有哪些布局,如何保证产品的质量和服务的标准化?

A:公司产品质量由公司的质量管理委员会具体负责,所有出厂的产品均需满足产品标准。公司产品出厂以后的验配和使用环节由各终端提供服务,所有验配技术人员均需参加公司统一的技术培训并考试合格后上岗。公司专业事务管理中心定期派出技术支持人员和督查专员巡访和公司合作的服务终端。公司同时设置有售后服务机构,及时处理各类售后服务需求。公司产品上市19年以来,和公司合作的视光服务机构及用户反应良好。

Q10:陶董好,请问您如何判断目前消费降级趋势对角膜塑形镜的销售的负面影响?公司预计如何应对?

A:在年报P23-P26有关于2023年度相关举措的详细说明。在P48-P50有关于2024年度相关举措的详细说明。

Q11:请问公司今年计划新增视光服务终端大概多少家?塑形镜业务受冲击,是否会影响新增终端达到盈亏平衡点所需的时间?是否会转向增加推广销售减离焦框架镜等其他配套产品来减小影响?谢谢

A:今年新增服务终端的数量和规模内部已有规划及任务安排,但不便于对外披露。角膜塑形镜受冲击会影响终端业绩,公司已采取各种举措力争保持终端业绩的稳定和增长,其中包括销售减离焦框架眼镜等角膜塑形镜以外的其他产品。

Q12:请问公司在2024年的投资者关系活动中提到了哪些关于未来发展的战略规划和市场展望?

A:请您查阅2023年年报P46-P50,有关2024年度公司经营计划的详细说明。

Q13:欧普康视的视光服务终端网络建设情况如何,未来有哪些扩张计划?

A:2023年,公司视光服务终端继续拓展中,新增控股和参股视光服务终端90余家,控股视光服务终端的总营业收入占公司总收入的比例已经提高到48.79%,较2022年度同比提升17.22%。2024年度公司将继续加大对视光服务终端的投资力度。

Q14:未来三年,营收和利润增长最快的产品,预计会有哪些?

A:公司目前有产品30余种,包括角膜塑形镜各系列、普通硬性接触镜、各类硬性接触镜护理产品、减离焦框架眼镜、软性多焦点接触镜,还有一些眼健康产品等。去年年底,公司的新产品巩膜镜和新一代角膜塑形镜已提交注册申报。功能性眼镜,包括角膜塑形镜、减离焦框架镜、软性多焦点接触镜、巩膜镜都是市场较大的视光产品,是否能产生较大的营业收入和利润,取决于是否能很好的推广。

Q15:欧普康视在2023年的硬性角膜接触镜销售收入和增长情况如何,与前几年相比有何变化?

A:2023年硬性角膜塑形镜销售8.17亿元,同比增长7.06%,增幅较以往有所下降。

Q16:欧普康视在2023年的医疗收入和普通框架镜及其他收入的增长情况如何,这些业务板块的增长动力是什么?

A:2023年医疗收入3.02亿元,同比增长19.48%,普通框架镜及其他收入3.45亿元,同比增长70.47%。医疗收入的增长主要是公司控股的医疗机构数量增加及业务规模提升,普通框架镜及其他收入的大幅增长主要来自于新并购的一家子公司有较大的医疗器械销售收入并表,以及减离焦框架镜等非硬镜产品收入的增加。

Q17:请问公司在新产品和新技术的研发方面有哪些投入和成果,未来的研发方向是什么?

A:2023年的研发投入请查阅年报P21-P22、P26、P30-P31,2024年的研发投入请查阅年报P46-47。未来研发的方向仍将聚焦全视光产品,同时向一些消费医疗类产品延伸。

Q18:公司在面对市场竞争和原材料供应商集中的风险,请问有哪些应对措施和长期战略规划?

A:市场竞争上的风险应对措施请参照年报P51-52的文字说明。材料供应集中的风险已消除,公司自研的替代材料已经投产并开始使用,同时,使用公司第二代材料的产品已经完成临床试验,正在注册申报中。公司自研的第三代材料也已完成研发工作。

Q19:公司在2023年的护理产品收入出现了下降,具体原因是什么,公司采取了哪些措施来应对这一挑战?

A:公司2023年度护理产品收入的下降原因及采取的措施可查阅参照公司年报P24的具体说明,公司采取的措施已经取得了初步成效,遏制了护理品总体收入下滑的趋势,同时公司自产护理品的销售占比在提高中。

Q20:并表视光中心收入8.48亿,净利率大约多少?

A:公司没有统计和披露视光中心的净利率,年报中P27-P28有披露公司控股视光服务终端营业收入的毛利率。

Q21:公司已经连续两年没有达到股权激励目标了,员工信心应该很受挫,请问今年有信心完成股权激励制定的业绩增长目标吗?

问:公司全体员工以实干为荣,一直在全力拓展业务提高公司的业绩。我们希望也有信心达成目标和享受股权激励,今年会继续为此而努力。

Q22:终端业务增长17%,有多少是内生增长有多少是并表增量?

A:公司没有统计和披露这些数据。

Q23:请问公司在2023年年度报告中提到的主要业务或产品有哪些,角膜塑形镜等硬性接触镜类产品的市场表现如何?

A:公司的主要业务为眼视光产品的研发生产销售以及眼视光服务两大板块。目前的主营产品为角膜塑形镜及其护理产品。其中,角膜塑形镜等硬镜产品收入2023年同比增长7.06%,护理产品收入下降12.02%。

Q24:卫总好,请问公司2023年销售费用同比增速为什么明显快于营业收入?是否销售推广难度在变大?

A:主要原因一是公司增加驻地销售和技术力量;二是新建视光服务终端起始收入少但房租和装修分摊等固定费用较大。由于市场环境的变化及品牌竞争的加剧,销售推广难度确实在变大。

Q25:请问公司视光终端是否会销售其他公司的产品?如有,主要是哪类产品为主,占整体营业收入的比例是多少?

A:公司的部分视光服务终端有销售其他公司的产品,主要是一些以前以经销其他公司产品为主的视光服务终端被公司投资收购后仍然会继续销售以前的产品,但份额较之前逐年下降。主要产品仍然是角膜塑形镜,按片量计算大约占总片量的3%。

Q26:请问目前,从用户在终端验配到拿到塑形镜的周期是多少天?A:目前在寒暑假之外的淡季,从镜片订单确认到工厂快递寄出大约为3-5个工作日。寒暑假旺季大约为5-7个工作日。

27:公司在2024年第一次临时股东大会上提出的部分募集资金投资项目内部投资结构调整的议案具体是如何调整的?

A:从设备等固定资产投入中调整1.4亿元到铺底流动资金,用于支付视光服务终端房租、人员工资等日常经营支出。

Q28:公司在2024年提出的限制性股票激励计划(草案)及其摘要具体包含哪些内容,对公司的长期发展有何影响?

A:(1)第二类限制性股票;(2)总授予股数约270万股,占总股本0.3%;(3)归属要求为公司扣非净利润年化增长20%;(4)分5年归属;(5)授予价格14.27元/股;(6)激励对象69人。具体内容详见公司在2024年1月10日发布的股权激励草案。公司希望借助于股权激励计划提高骨干员工的积极性。

Q29:公司从硬镜拓展到全视光产品,但离焦框架和隐形眼镜等产品的主要竞争对手是外资大厂,他们的市场推广和渠道掌控力量很强,而传统眼镜店渠道是公司的薄弱之处,请问我们准备如何和他们竞争?需要引进些外部的人才团队吗?

A:您说的很对。公司目前的主要销售渠道是专业视光服务机构,眼镜店渠道是公司的薄弱环节。公司一方面加强专业渠道的角膜塑形镜以外的视光产品的销售,另一方面也在积极引进人才团队,拓展眼镜店渠道及线上渠道的产品销售。

Q30:欧普康视的角膜塑形镜产品在市场上的竞争力如何,公司在技术培训、验配支持、全国联网服务、安全保障等方面有哪些优势?

A:请参照年报P17-P21关于公司核心竞争力的说明。

Q31:公司在2023年的销售费用、管理费用和研发费用的投入情况是怎样的,与上一年相比有何变化?

A:2023年度销售费用3.77亿元,同比增长27.58%,具体原因详见年报P16;管理费用1.18亿元,同比下降6.63%;研发费用0.4亿元,同比增长19.83%,另有研发支出资本化0.33亿元。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司在2023年的硬性角膜塑形镜销售收入为8.17亿元，同比增长7.06%，增幅较以往有所下降。这表明公司的产能释放进度可能面临一定的挑战，增长速度有所放缓。

**国内和国外竞争情况：**
- 角膜塑形镜市场竞争加剧，品牌越来越多。国内竞争主要来自于其他视光产品，如减离焦框架镜和软性多焦点接触镜等。国外竞争情况未在调研中提及，但考虑到公司产品的性质，可能面临国际视光产品巨头的竞争。

**行业景气情况：**
- 角膜塑形镜市场规模预计将保持增长态势，但总体渗透率仍然较低，说明行业有增长空间，但增长速度可能受限于市场教育和消费者接受度。

**销售情况：**
- 2023年度，自营和控股视光终端收入占总收入的比例为48.79%，同比增长17.22%。这表明公司在国内的销售情况良好，有较强的市场控制力。
- 海外销售情况未在调研中提及，无法评估。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司的商业模式包括眼视光产品的研发生产销售以及眼视光服务。主要竞争对手是其他视光产品制造商，特别是外资大厂，他们在市场推广和渠道掌控方面具有优势。

**坏账情况：**
- 调研记录中未提及坏账情况，无法评估。

**研发投入和进度：**
- 2023年研发投入为0.4亿元，同比增长19.83%，且有研发支出资本化0.33亿元。公司在新产品和新技术的研发方面有持续的投入，未来研发方向聚焦全视光产品，并可能向消费医疗类产品延伸。

**题材分析：**
- 公司的主要题材包括青少年近视防控、视力矫正、视功能训练等。优势在于产品线丰富，服务内容全面；劣势可能是销售渠道相对有限，特别是在传统眼镜店渠道；风险点包括市场竞争加剧、销售推广难度增加。

**经济环境与业绩预期：**
- 考虑到当前经济环境下，消费者可能更加注重性价比，公司需要通过提升产品质量和服务体验来吸引和保留客户。公司未来一年的业绩预期取决于其能否有效应对市场竞争，拓展销售渠道，并持续推出创新产品。

综上所述，公司在角膜塑形镜领域有一定的市场地位和增长潜力，但也面临市场竞争加剧和销售推广难度增加的挑战。公司需要继续加强研发投入，拓展销售渠道，并提高产品质量和服务水平，以维持和提升业绩。对于调研中未具体提及的方面，如海外销售情况和坏账情况，需要进一步的信息来做出准确判断。