参加“金凯生科2023年度网上业绩说明会”的全体投资者

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:问题 1、公司过去一年在长期可持续发展方面都做了哪些努力?

回复:尊敬的投资者您好!过去一年,公司不断提升服务能力和研发能力建设,同时加强保障能力体系,为公司的发展保驾护航。具体来看,服务能力方面,KingchemLaboratories升级改造了美国实验室并新建公斤级实验室,具备一定的实验室服务能力,并承接多个创新药临床早期项目,金凯医药作为实施主体的大连GMP基地已如期开工建设;研发能力建设上,过去一年,公司持续加大研发投入,除KingchemLaboratories的实验室升级建设外,大连分公司2023年度还投资升级了连续流实验室、工艺安全实验室,并引进相关专业技术人才,进一步提升了公司研发创新能力;保障能力建设方面,公司持续加大安全、环保投入,加强EHS管理体系建设,积极参与绿电交易,由金凯美国代表公司获得CDP的A-级认证,公司可持续发展的综合保障能力进一步增强。感谢您对公司的支持和关注!

问题2、请问公司未来主营业务增长空间如何?

回复:尊敬的投资者,您好!公司2023年营业收入和净利润实现稳步增长,管理层始终坚持专注主营业务发展,围绕既定的战略开展业务,持续做好公司经营管理工作。

纵览产业趋势,随着全球医药市场的持续增长以及药物研发成本升高、研发难度增大、全球新药研发格局快速变化,制药公司将化合物合成和筛选、药代药理评价、原料药和制剂的工艺研发和生产等环节进行外包,CDMO企业明显受益并得以快速发展。

公司将积极把握发展机遇,夯实长期发展能力,在保持公司在含氟药物领域优势的同时,根据产业和客户的需求,完善在药物开发阶段的一站式服务能力,努力成为具有竞争性、成长型、全球化的CDMO企业。谢谢您的关注!

问题3、目前股价低迷,建议公司高管增持。同时尽快考虑出台 2024年股权激励计划,一方面是股价低,对员工吸引力大;另一方面充分调动员工积极性。综合考虑到行业环境缓慢复苏以及公司强大实力,在考核目标设置上需要有一定挑战性。

回复:您好!股权激励可以激发员工的创造性、积极性和主动性,吸引和留住关键人才,让员工共享公司发展成果。作为上市公司,公司将有效利用好资本工具为发展赋能。未来,公司将结合自身发展情况,在适宜的时机做出有利于公司价值的决策。谢谢您的关注!

问题 4、跟诺和诺德的新订单预计什么时候开始谈判?谢谢。

回复:您好!公司提供SNAC中间体服务已连续多年,目前仍在持续供货。感谢您对公司的关注!

问题5、王总您好,我这边是《泡财经》。2023年公司应收账款占营业总收入的比重有明显提升,请问是否存在风险?

回复:您好!公司2023年末应收账款增加系因部分客户结算账期未到原因所致,相关大额应收款项期后已收回。感谢您对公司的关注!

问题6、请问贵司上市快一年了,为何没有一家机构投资者上门进行调研?

回复:您好!公司高度重视投资者交流活动,公司会根据相关经营节奏和计划安排,在适宜的时机安排机构调研活动(线上与线下等方式)。未来,公司将持续通过深交所互动平台、电话、邮件、官网、机构调研来访、路演和业绩说明会等多种形式,建立多维度的投资者沟通渠道,积极与投资者进行沟通交流。谢谢您的关注!

问题7、您好!请问贵公司将具体采取什么行动和措施以提升自身“特色反应能力”从而应对变化莫测的国际形势带来的经营风险?

回复:您好!由于氟化物在小分子创新药领域具有广泛应用,公司需要进一步强化并发挥自身的全面氟化反应能力特色,同时还要加强加氢、硝化、氯化、光气化等特色反应能力,力求通过特色反应能力结合多反应能力来综合满足客户不同产品的反应工艺要求。感谢您对公司的关注!

问题8、最近公司的产品结构分别是怎样的?

回复:您好!在公司资源优先支持的发展战略下,公司2023年度医药CDMO服务取得较好增长,全年医药CDMO服务实现收入43,914.36万元,同比增长24.03%,医药CDMO业务在公司整体收入结构中的占比进一步提升,达到57.27%;另外农药产品收入占比33.47%、特殊化学品收入占比7.77%。感谢您对公司的关注!

问题9、什么时候分红送股?

回复:您好!公司于2024年4月2日披露了2023年度利润分配方案,方案经公司股东大会审议通过后再实施,届时请关注公司相关公告。感谢您对公司的关注!

问题10、药明康德美国业务被限制,贵司作为美资公司从中受益,请问今年一季度贵司美国市场业务上升了多少?今年营收会超过50亿吗?

回复:尊敬的投资者,您好!公司作为在中国境内上市的公司,会严格依照国内法律法规开展业务,并且中美两地的生产及研发布局具有很好的协同效应,公司将会利用美国生产基地贴近客户的优势发挥好项目开源作用,统筹安排两地研发与生产的前后端协同,以满足客户的供应链管理、成本管理等多种需求;同时可以利用美国基地的先进研发与管理经验和体系为国内研发与生产做好培训与示范。公司严格按照信息披露的相关规定履行信息披露义务,2024年一季度经营业绩情况请以届时公司公开披露的信息为准。谢谢您的关注!

问题11、您好,能否详细说明下在2023年,针对诺和诺德的 SNAC供货所得的营业收入在全年营收中的占比,是否相较于2022年有显著的增长,如果是,那具体的增长比例可否说明下?

回复:您好!公司SNAC中间体产品2023年营收较2022年有一定增长,但在整体业务收入中的占比仍不高。感谢您对公司的关注!

问题12、请问贵司募集资金投资项目今年以来的进展情况如何?

回复:尊敬的投资者,您好!公司重视自身发展机遇,并将根据行业发展态势、监管要求等稳步推进募投项目建设,后续请您持续关注公司公告,感谢您对公司的关注。谢谢!

问题13、用于减肥药的中间体占比多少呢?

回复:您好!公司提供的SNAC中间体服务已持续多年,且收入规模逐年提高,但截至2023年该产品收入在公司整体收入中的占比仍不高,请注意相关投资风险并感谢您对公司的关注!

问题14、公司股票是否快破发了。

回复:尊敬的投资者,您好!公司的股价受到宏观经济、市场环境、投资偏好、大盘走势以及市场预期等多重复杂因素影响。未来,公司将立足长远目标,持续提升核心竞争力,努力提升盈利能力;同时,公司将高度重视价值管理,与资本市场保持高效、高频、高质量的双向沟通,积极传递经营理念和投资价值,推动公司价值与市值均衡发展,为投资者创造更好的回报。谢谢!

问题15、您好!我来自四川大决策,公司上市的募投项目“年产 190 吨高端医药产品项目包含司美格鲁肽(Semaglutide)口服制剂小分子吸收增强剂SNAC的中间体”,现在进展如何?

回复:尊敬的投资者您好!公司在募投项目中规划了SNAC中间体产品,相关募投项目正在按计划稳步推进,公司会定期披露募投项目进展信息。感谢您对公司的关注!

问题16、您好,公司约79%的营业收入来自境外,部分产品被列入加征关税清单,出口成本增加,国内有药明生物,竞争较为激烈,公司对此有什么打算?

回复:尊敬的投资者您好!公司在长期的砥砺深耕和精研突破中,建立起较为清晰的市场竞争优势。公司具备全球化的业务布局和国际化团队,这使得公司能够紧跟全球制药行业的技术发展,整合资源,并与跨国制药公司建立长期合作关系。公司积累了丰富的客户资源,包括国际大型药企和创新药企,这些稳定的合作关系为业务发展提供了保障。在技术层面,公司具备全面的工艺能力和在含氟化合物合成等领域的独特优势,确保了产品的多样性和高质量。综合以上多方面要素,公司在CDMO行业中形成了特点鲜明的竞争优势,为公司的持续发展奠定了坚实基础。感谢您对公司的关注和支持!

问题17、您好,今年加大了研发投入,后续会继续加大投入,提高研发能力吗?

回复:尊敬的投资者您好!公司历来注重技术研发,秉承创新发展的理念,持续在纵深领域进行研发和技术储备。研发投入层面,2023年公司研发投入费用为30,040,192.48元,同比增长15.56%;研发能力建设层面,过去一年,公司持续加大研发投入,除Kingchem Laboratories的实验室升级建设外,大连分公司2023年度还投资升级了连续流实验室、工艺安全实验室,并引进相关专业技术人才,进一步提升了公司研发创新能力。未来,公司将密切关注产业动态和趋势,持续夯实研发力度、筑牢技术发展基底,在审慎研判的基础上积极把握发展机遇。谢谢您的关注!

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司在美国的实验室进行了升级改造，并新建了公斤级实验室，这表明公司正在扩大其服务能力和产能。
- 大连GMP基地的开工建设预示着公司在扩大生产能力方面的积极进展。
- 公司在研发能力建设上也有所投入，如连续流实验室和工艺安全实验室的升级，这有助于提高研发效率和产品质量。

**国内和国外竞争情况：**
- 公司在含氟药物领域具有优势，并且正在努力成为全球化的CDMO企业，这表明公司在国内和国际市场上都有一定的竞争力。
- 公司具有全球化的业务布局和国际化团队，能够与跨国制药公司建立合作关系，这有助于公司在国际市场上的竞争。

**行业景气情况：**
- 全球医药市场的持续增长以及药物研发成本的升高和难度的增大，为CDMO企业提供了发展机遇。

**销售情况：**
- 公司2023年度医药CDMO服务实现收入增长，占比达到57.27%，显示了公司在医药服务领域的增长势头。
- 公司约79%的营业收入来自境外，表明公司在海外市场有较强的销售能力。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司作为CDMO企业，提供从化合物合成到原料药和制剂的工艺研发和生产服务。
- 公司面临的竞争对手包括其他CDMO企业，如药明康德等，但公司通过其技术优势和客户资源建立了市场竞争优势。

**坏账情况：**
- 公司应收账款增加是因为部分客户结算账期未到，但大额应收款项已收回，表明公司在财务管理上有一定的控制。

**研发投入和进度：**
- 公司2023年研发投入费用同比增长15.56%，显示了公司对研发的重视和投入。

**题材：**
- 公司的题材包括医药CDMO服务、含氟药物领域的专长、国际化业务布局等。

**优势、劣势与风险点：**
- 优势：技术专长、全球化布局、稳定的客户资源、持续的研发投入。
- 劣势：可能面临的劣势未在调研中明确提及，但可能包括对国际市场的依赖度较高，以及与大型竞争对手的竞争压力。
- 风险点：国际贸易环境变化、加征关税可能导致的出口成本增加、市场竞争加剧。

**未来一年的业绩预期：**
- 结合当前经济环境和公司的发展策略，公司有望继续在医药CDMO领域实现增长。然而，需要关注国际市场的变化，特别是贸易政策和市场竞争情况，这些因素可能会影响公司的未来业绩。同时，公司需要继续加强内部管理，控制成本，并提高运营效率以保持竞争力。