参与公司2023年度网上业绩说明会的广大投资者

投资者关系活动主要内容

1、请问口腔修复膜和脑膜这二个产品分别参加了多少个省份的集采?谢谢!

答:您好,公司的口腔修复膜产品尚未涉及集采,可吸收硬脑(脊)膜补片产品自2020年以来在已开展带量采购的24个省(自治区、兵团)全部中选。感谢您对公司的关注和支持!

2、请问会议开始了吗?如果开始了,为什么互动易平台没有任何信息?是平台问题还是没人说话?希望公司跟投资者积极沟通。会议开始后跟投资者打个招呼。另外,投资者的所有提问请全部展示。谢谢!

答:您好!欢迎您参与公司本次业绩说明会,感谢您对公司的关注和支持!

3、生物骨今年上市销售了吧,一季度销售情况怎样?

答:您好!公司活性生物骨产品已经于2023年内完成转产验证工作,正式上市销售。截至目前,已完成超过2/3省份的挂网工作,相关市场推广工作正在积极推进中,具体经营业绩敬请关注公司定期报告相关内容。感谢您对公司的关注和支持!

4、2020年以来公司应付账款周转天数逐年大幅下降的具体原因是什么?对上游供应商的议价能力是否逐步变弱?原材料采购方面是否存在压力与风险?

答:您好!公司报告期末应付账款下降的原因主要是未办理正式结算工程款逐步减少。公司原材料采购供应充足,同时通过对供应商的动态管理保障了原材料的品质稳定。感谢您对公司的关注和支持!

5、赵副总您好,一季报预增吗,会出预增公告或业绩快报?谢谢!

答:您好!公司具体经营业绩敬请关注公司定期报告相关内容。感谢您对公司的关注和支持!

6、宋总您好,一季度生物骨销量怎样,是公司自己组建的销售队伍还是依托原有的经销商进行销售的?

答:您好!目前活性骨销售以经销为主,公司配套有销售经验丰富、专业背景深厚的营销团队;具体经营业绩敬请关注公司定期报告相关内容。感谢您对公司的关注和支持!

7、请问活性生物骨产品在临床中主要用在哪些部位?杭州九源基因已在研发下一代骨优导产品,请问贵司产品在性能、安全性、价格等方面是否具备竞争优势?公司有无考虑产品升级计划?谢谢!

答:您好!活性生物骨主要适用于填充由于创伤或手术造成的、不影响骨结构稳定性的骨缺损。公司的活性生物骨作为国内首款按照“以医疗器械为主的药械组合产品”获批的骨类重建物,是国内首个含与胶原特异结合的rhBMP-2的骨填充产品,在传统骨传导性的基础上,引入了活性因子rhBMP-2,可以诱导植入部位的间充质细胞向成骨细胞方向分化,同时协同其他调节因子参与骨组织形成,从而加速骨的生长。未来公司将不断追求创新和提供更具针对性的医疗解决方案。感谢您对公司的关注和支持!

8、宋总您好,年报不错点赞辛苦了。其实现在投资者最关心是活性骨的销售情况,据了解今年一季度也并非遍地开花,好多知名大医院骨科并未进入...,难度究竟在哪里,挂网难入院难销售难还是使用难?能否推心置腹给我们讲解一下;另外真诚希望一季报能破例真实反映活性骨销售的相关数据,哪怕不多也行,起步难都能理解零突破就是最大的进步成绩,完全相信正海!

答:您好!活性生物骨的上市销售工作已正常开展,挂网入院工作正在持续推进中,目前已有超过2/3的省份完成了挂网工作;产品销售情况敬请关注公司定期报告相关内容,感谢您对公司的关注和支持!

接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。

根据提供的调研记录，我们可以提取和分析以下信息：

**产能信息与产能释放进度：**
- 公司活性生物骨产品已经完成转产验证工作，并已上市销售。这表明公司的产能已经释放，产品已经进入市场。
- 该产品已完成超过2/3省份的挂网工作，这显示了公司在扩大市场覆盖方面的积极进展。

**国内和国外竞争情况：**
- 调研记录中没有提及国外市场的竞争情况，但提到了公司产品在国内的竞争优势，如活性生物骨产品是国内首款获批的药械组合产品，具有创新性。
- 国内竞争方面，公司面临的挑战可能包括挂网入院的难度和销售推广的挑战。

**行业景气情况：**
- 调研记录中没有直接提及所在行业的整体景气情况，但从公司产品的创新性和市场需求来看，医疗健康行业通常被认为是具有持续增长潜力的行业。

**销售情况：**
- 公司的销售情况未详细披露，但提到了活性生物骨产品的销售工作正在积极推进，且已有超过2/3的省份完成了挂网工作。
- 销售模式方面，活性骨销售以经销为主，公司有配套的销售和营销团队。

**商业模式与竞争对手：**
- 公司的商业模式涉及创新医疗器械的研发、生产和销售。
- 竞争对手可能包括其他医疗器械公司，尤其是那些也在研发或销售骨修复产品公司。

**坏账情况：**
- 应付账款周转天数下降，表明公司在财务管理方面较为稳健，没有明显的坏账问题。

**研发投入和进度：**
- 公司在活性生物骨产品的研发上已经取得了成果，并已上市销售。这表明公司在研发方面的投入已经取得了实质性进展。

**题材分析：**
- 公司的题材可能包括医疗器械创新、药械组合产品、骨修复技术等。
- 优势在于产品的创新性和潜在的市场需求。
- 劣势可能包括市场推广的难度和对新市场的适应。
- 风险点可能包括产品挂网入院的难度、销售推广的挑战以及行业竞争。

**结合当前经济环境的业绩预期：**
- 在当前经济环境下，医疗健康行业可能受到政策支持和市场需求的推动，但具体业绩预期需要结合公司的具体经营数据和市场反馈来判断。对于仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不应过于乐观。

请注意，以上分析基于调研记录提供的信息，实际情况可能需要更详细的财务数据和市场分析来支持。