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一、阮永城向投资者介绍公司基本情况及2023年度经营业绩情况:

东港股份近年来积极开发新产品、新用户,在总体市场规模减少的情况下,通过提升市场份额,开发新产品市场等措施,保持了经营业绩的稳定。公司的发展战略是:同业延伸加产品创新,围绕金融、保险、政府、财税等主要客户日益发展的需求,紧跟信息技术发展趋势,不断提升技术能力、创新产品,扩展市场空间,提升收入和营业利润,从传统票据印刷服务商逐步转变为综合产品及信息技术服务供应商。

2023年,公司实现营业收入12.01亿元,实现归母净利润1.63亿元,分别比去年增长12.75%和21.32%。公司三大类产品业务均实现了营业收入的增长,其中印刷产品营业收入增长14.56%,覆合类业务增长14.52%,技术服务类增长16.42%,在营业收入增长的同时,各产品的毛利率水平均保持稳定。

2023年以来,公司利用AI技术发展特定垂直领域的语言模型,开发了“东港-生成合成算法”,所研发的政务和党建机器人,已实现项目落地,为未来的发展开拓了新的市场空间。

公司历年来重视股东回报,多年来保持较高的现金分红比例,通过现金分红回报股东投资。

2024年公司将在保持业绩稳定的前提下,针对客户需求开发有针对性的AI技术产品,拓宽公司的业务领域,争取更好的发展。

二、杜浩向投资者介绍了公司AI技术产品的发展情况

东港瑞宏是东港股份的全资子公司,目前的核心业务包括电子发票、电子票据、人工智能、区块链业务,服务客户已覆盖全国,涉及电商、金融保险、公共事业、医药、医疗、交通运输、商超零售、生活服务等全部领域。

近年来,随着AI技术的发展,公司开始研发AI相关产品,主要包括政务机器人、党建机器人、智能数字人和大语言垂直模型。公司研发的产品已在部分政务服务领域和党建场所开始应用,获得了相关用户的认可。目前公司还在研究医疗、教育型机器人和家用机器人,在特定的场合下为用户提供专业性的服务。

三、业务问题咨询的回复

问:目前我们的研发团队有多少人?

答:东港瑞宏目前有几十人的研发团队,我们还可以调用公司其他部门的技术人员进行协助,后期如果开发需要,公司会招聘一些技术人员进行补充。

问:公司AI技术的算力能否满足?

答:公司有独立的数据中心,公司主机房在北京,在上海和青岛有备用机房,随着公司业务的发展,公司的算力可能不够,公司将增加算力储备,以满足公司算力需求。

问:目前在售机器人的售价是多少?

答:根据客户定制需求的不同,机器人的售价也存在差异,具体价格要看客户的需求情况。

问:公司的机器人产品与市场上其他厂家的产品是否相同?

答:我们的产品与其他厂商的产品还是存在差异的,主要是服务领域不同,我们目前研发的产品都是专业领域的垂直大数据模型,服务于有针对性需求的客户,应用场景不同。

问:政府类客户采购公司机器人采用什么途径?

答:目前政府客户采购产品很多是使用招标方式进行,如果是采购服务可以通过租赁的方式进行。

问:一个政务大厅一个机器人够用吗?

答:主要看大厅的规模,一般是2-3个机器人才能够满足服务需求。

问:政务机器人和党建机器人的市场规模有多大?

答:我们初步预测市场规模比较大,但相对于机器人总体市场规模来说,我们机器人产品因为属于特定领域的机器人产品,规模不好确定。这主要取决于客户群体对于这类机器人产品的重视程度和需求迫切程度。

问:AI技术是否是公司未来的重点发展方向?

答:公司重视AI技术产品的发展,在人、财、物等方面都给予了大力支持,我们将会积极推进相关AI产品的研发和市场推广工作,力争实现较好的经营业绩。

问:公司何时能够发布新的机器人产品?

答:公司正在积极地研发新型的机器人产品,研发中的机器人采用最新的技术和数据模型,争取以较快的速度推出新产品,但具体时间目前不好确定,新产品推出后,我们会做产品的推介。

问:公司的技术是自己开发还是采用通用技术?

答:目前很多AI技术都是开源的,我们研发的技术也在不断完善这些开源技术。我们与很多科研机构都有良好的合作关系,共同开发所需要的技术。目前我们产品的核心技术,包括系统设计、操作系统和应用等都是我们的自主知识产权。产品的硬件大多是采用外购或定制的方式。

问:公司回购是否还会继续进行?

答:目前公司的回购计划还没有实施完成,公司会根据市场情况,安排回购计划的实施。

1. 产能信息及产能释放进度：
调研记录中没有直接提及具体的产能数字或产能扩张计划。但从公司营业收入和净利润的增长来看，公司在有效利用现有资源，保持了稳定的业绩增长。

2. 未来新的增长点：
公司未来的增长点在于AI技术产品的研发和市场推广，特别是政务机器人、党建机器人、智能数字人和大语言垂直模型等。这些新产品和技术有望开拓新的市场空间。

3. 国内和国外竞争情况及国产替代空间：
调研记录中没有提及国外市场的竞争情况，但提到公司产品在国内政务服务领域和党建场所开始应用并得到认可。国产替代的空间取决于国内客户对这类机器人产品的重视程度和需求迫切程度。公司专注于特定领域的垂直大数据模型，可能在这些领域有较大的国产替代潜力。

4. 行业景气情况：
调研记录没有直接说明行业整体的景气情况，但从公司营业收入和净利润的增长，以及对AI技术产品的重视，可以推测行业正处于技术革新和市场扩展的阶段，整体景气情况可能较为乐观。

5. 销售情况：
公司在2023年实现了营业收入和净利润的增长，三大类产品业务均实现了营业收入的增长，显示销售情况良好。具体的国内和海外销售情况未在调研记录中提及。

6. 成本控制：
调研记录中没有详细说明公司的成本控制措施。但是，公司通过自主研发和与科研机构合作，以及采用开源技术进行完善，可能在一定程度上控制了研发成本。

7. 商业模式：
公司的商业模式正在从传统票据印刷服务商转变为综合产品及信息技术服务供应商。通过提供AI技术产品和解决方案，公司可能采取定制化服务和项目合作的商业模式。

8. 坏账情况：
调研记录中没有提及坏账情况。

9. 研发投入和进度、规划：
公司正在积极研发新型的机器人产品，并采用最新的技术和数据模型。公司与多个科研机构合作，共同开发所需技术。具体的投入金额、进度和规划细节未在调研记录中提及。

10. 产品名称及依赖的原材料：
产品名称包括政务机器人、党建机器人、智能数字人和大语言垂直模型。依赖的原材料主要是技术和数据模型，以及可能的硬件外购或定制。

11. 题材：
公司的题材包括AI技术、区块链、电子发票和票据等。

优势：公司积极转型，开发新产品，与科研机构合作，拥有自主知识产权。
劣势：研发周期可能较长，新产品推出的时间不确定。
风险点：市场竞争加剧，技术更新迅速可能导致现有产品过时。
经济环境的影响：当前经济环境下，数字化转型和智能化升级可能是趋势，有利于公司的发展，但也需要注意市场变化和政策风险。

综合考虑，公司未来一年的业绩预期取决于AI技术产品的研发进度、市场接受度以及宏观经济环境。在没有更多具体数据的情况下，应保持谨慎乐观的态度。