线上参与公司2023年度业绩网上说明会的投资者

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1.公司2024年的生产重心主要集中在哪一块

答:您好!公司纺织化学品、皮革化学品及塔拉生物产品发展顺利,2024年生产重点也在此。

2.目前回购进展如何?

答:截至2024年3月31日,公司累计通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份6,913,488股,占公司目前总股本的1.43%,最高成交价为7.09元/股,最低成交价为4.29元/股,支付的总金额为32,800,379.35元(不含交易费用)。谢谢!

3.公司目前产能情况如何?未来有扩产计划吗?

答:公司目前产能主要分为纺织化学品产能、皮革化学品产能和德荣化工产能,纺织化学品主要产能为顺德工厂120000t/a、绍兴公司60000t/a;皮革化学品主要产能为四川亭江13800t/a;德荣化工主要产能包括间戊二烯树脂、异戊二烯、双环戊二烯、加氢碳九596500t/a。公司未来在浙江海盐、广东顺德、汕头均有扩产计划。

4.目前在海外销售市场有什么规划

答:您好!公司紧跟市场趋势,积极开拓印度尼西亚、巴基斯坦、印度、孟加拉、泰国、越南等东南亚市场。公司已成立海外印尼公司,并继续采用“商务代表+技术工程师”模式,确保在海外市场也能为客户提供高质量的服务和技术支持。通过在国内建立生产基地和销售子公司,以及在东南亚市场的积极布局,公司实现渠道服务的全面覆盖,并为未来的持续发展奠定了坚实的基础。

5.请问贵公司在国家推动大规模设备更新和消费品以旧换新的工作中是否有直接或者间接的利好以及发展空间?公司有无相关工作的规划?

答:您好。公司正在了解国家相关政策,谢谢。

6.德荣二期什么时候试生产?

答:德荣二期将争取在今年第三季度开始试生产。

7.想问一下公司未来3年的发展规划是怎样的

答:公司坚守“领先新材料平台的建设者,绿色发展的践行者”的愿景,以及“发展企业发展人,为行业为人带来进步”的使命,致力于稳健经营和持续增长。公司将仍然以“市场平台+技术平台”的双平台驱动作为战略方针推进经营管理活动,市场平台着力于市场定位、调研、策划,渠道管理、品牌合作、国际化运作等;技术平台则侧重于防水平台、抗菌平台、生物基平台以及基础研究及应用技术平台的搭建与发展。

8.朱总,你好!公司在2023年4月3日的“2022年度网上业绩说明会投资者关系活动”中回复投资者说:“德荣二期C5树脂加氢项目预计23年底建成试产,谢谢!”;在2024-01-30回复投资者说:“德荣化工二期有序建设中”;请问有序建设中是否指已经开始试产?如果未试产那么何时试产?

答:德荣化工二期的建设进度受到设备安装、调试、验收等因素的影响有滞后,该项目将争取在今年第三季度开始试生产。

9.德荣化工持续亏损,请问公司有何对策?有无切换产品线的计划?

答:您好!德荣化工将减少亏损产品生产,积极优化产品工艺,持续改善经营状况。德荣化工一直在做产品线调整的相关工作。

10.请问黄总,德荣化工的主要产品销售给了荣盛石化?为什么会亏本呢?是否考虑过拓展其他销售渠道

答:您好。德荣化工因工程进度未达预期,生产装置建设工程未能在报告期内全部完工,部分装置已投入生产,折旧及摊销金额较大。然后在产品需求方面,德荣化工产品作为石油树脂的前端产品,当前市场下游需求不足,产品价格处于周期性低位。德荣化工产品如果外销给浙石化以外企业价格合适,也可选择外销。

11.公司的归母净利润在2023年同比大幅下降64.90%,请详细解释造成这种下滑趋势的具体原因,以及公司采取了哪些应对措施?

答:公司归母净利润同比大幅下降的主要原因是控股子公司浙江德荣化工有限公司亏损所致,德荣化工将减少亏损产品生产,积极优化产品工艺,持续改善经营状况。

12.请问公司主营业务的市场占有率是多少

答:公司主营业务涉及纺织化学品、皮革化学品及塔拉生物产品、石油精细化学品,其纺织化学品的市场占有率在10%以内,其他板块的市场占有率暂没有统计。

13.公司在esg上的表现不错,我想了解到公司在供应链管理方面的环境考虑?

答:德美化工将可持续发展理念融入采购工作,从供应商选择、供应商日常管理等方面,携手供应商提升公司可持续发展水平,促进绿色供应链打造,与供应商建立长期共赢的合作关系。公司优先选择具有资质、具备相关ISO认证,并在环境、安全、劳工人权、商业道德等维度的表现良好的供应商建立合作关系。德美化工要求重要原料供应商须在不少于两家合格供方中选择,积极寻求建立稳固的战略合作伙伴关系,以实现共赢和可持续发展。

14.2023年公司主营业务收入同比下降6.02%,造成这一现象的主要原因是什么

答:公司主营业务下降的主要原因是控股子公司浙江德荣化工有限公司的主营业务收入下降。15.你好,请问今年公司的分红计划

答:以截至本报告披露之日公司总股本482,115,452股扣除回购专户上已回购股份后(截至本报告披露之日,公司已累计回购公司股份6,913,488股)的股本总额475,201,964股为基数,向全体股东按每10股派送现金股利0.7元(含税),共计应派发现金股利33,264,137.48元。

16.德美化工对未来几年国内纺织印染助剂行业和其他相关行业的市场趋势有何预测?公司将如何应对可能的市场变化和行业挑战?

答:您好。新型的、功能性的纺织印染助剂,如抗菌类助剂,其市场需求正在进一步加大。此外,在环保理念日益深入人心的大背景下,节能环保型的纺织印染助剂和工艺技术正成为行业发展的新趋势。我们正在以市场需求为导向,重视研发技术创新,将继续加大在新型、功能性纺织印染助剂以及节能环保型工艺技术方面的研发投入,以满足市场对高品质纺织品的需求,推动纺织印染助剂行业的持续健康发展。

17.新国九条发布,请问,公司如何落实做好市值管理工作要求?

答:公司一方面积极聚焦主业,持续保持稳健经营,一方面将依法依规积极、合理地进行市值管理。

18.请问黄总,贵公司高管有无增持计划?

答:您好!公司如果有相关计划,公司会根据相关规定履行信息披露程序。谢谢!

19.黄总,您好!德美瓦克的产品与美思德的产品存在竞争关系吗?

答:您好!两者不存在竞争关系。

20.各位领导,德荣化工二期的建设以及投产情况是我们比较关心的,请回答一下前面的问题,何时投产,未投产预期完成的时间是何时,建成后预期如何?

答:德荣化工二期的建设进度受到设备安装、调试、验收等因素的影响有滞后,该项目将争取在今年第三季度开始试生产。

21.24年市场推广和销售渠道拓展方面有哪些计划?

答:2024年,公司将通过市场洞察、人才培养、客户价值管理、营销数字化、品牌合作、国际化等举措助力公司高质量发展。具体措施有:加快节能环保短流程的工艺和产品技术解决方案创新;加强产品创新与工艺创新,提升技术服务与模式创新,深化产业链资源整合;通过挖掘品牌端需求和痛点,结合后台产品及技术方案优化升级,提升客户忠诚度和依赖度;加强与国内外品牌的多领域合作,全力打造生物基品牌,逐步树立公司绿色环保低碳可持续发展的企业形象。

22.独董好如何看待公司后续发展?

答:公司将致力于稳健经营和聚焦主业、并持续强化研发、市场定位、调研、策划,渠道管理、品牌合作、国际化运作等。

1. 产能信息及产能释放进度：
   - 纺织化学品产能：顺德工厂120000吨/年，绍兴公司60000吨/年。
   - 皮革化学品产能：四川亭江13800吨/年。
   - 德荣化工产能：间戊二烯树脂、异戊二烯、双环戊二烯、加氢碳九596500吨/年。
   - 扩产计划：浙江海盐、广东顺德、汕头。
   - 德荣化工二期预计在今年第三季度开始试生产，但存在进度滞后的问题。

2. 未来增长点：
   - 纺织化学品、皮革化学品及塔拉生物产品的发展。
   - 市场平台和技术平台的双平台驱动战略。
   - 新型、功能性纺织印染助剂和节能环保型工艺技术的研发投入。

3. 竞争情况及国产替代空间：
   - 国内：纺织化学品市场占有率在10%以内，需关注竞争对手的动态。
   - 国外：积极开拓东南亚市场，采用“商务代表+技术工程师”模式，国产替代空间取决于产品质量和服务。

4. 行业景气情况：
   - 纺织印染助剂行业需求增长，特别是抗菌类助剂和节能环保型产品。
   - 环保理念推动行业向绿色、可持续发展转型。

5. 销售情况：
   - 国内：通过市场洞察、人才培养等举措提升客户忠诚度。
   - 海外：积极布局东南亚市场，通过建立生产基地和销售子公司实现渠道服务全面覆盖。

6. 成本控制：
   - 通过优化产品工艺和减少亏损产品生产来改善经营状况。
   - 与供应商建立长期共赢的合作关系，优先选择环境、安全表现良好的供应商。

7. 商业模式：
   - 以市场和技术创新为驱动，聚焦主业，持续强化研发和市场运作。

8. 坏账情况：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

9. 研发投入和进度：
   - 公司将加大在新型、功能性纺织印染助剂和节能环保型工艺技术方面的研发投入。
   - 德荣化工二期的建设进度滞后，具体研发进度未详细说明。

10. 产品名称及原材料：
   - 产品：纺织化学品、皮革化学品、塔拉生物产品、石油精细化学品。
   - 原材料：未明确提及。

11. 题材：
   - 新材料平台建设者。
   - 绿色发展的践行者。
   - 纺织印染助剂行业的市场需求增长。

优势：
   - 多产品线发展，覆盖多个化工领域。
   - 国内外市场同时布局，特别是东南亚市场的开拓。
   - 重视研发和环保，符合行业发展趋势。

劣势：
   - 德荣化工亏损和建设进度滞后。
   - 主营业务市场占有率不高。

风险点：
   - 德荣化工二期项目能否按计划投产存在不确定性。
   - 国际市场竞争激烈，需要持续优化产品质量和服务。
   - 经济环境变化可能影响化工产品的需求和价格。

结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期需谨慎看待，特别是德荣化工二期项目的进展和市场对新产品的接受程度。同时，公司需要继续关注国内外市场的变化，以及环保政策对行业的影响。