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公司与投资者就公司经营情况和2024年第一季度报告等问题进行了交流。主要访谈内容如下:

一、请公司简要说明2024年第一季度经营情况?

回复:2024年公司将继续秉承“高质量,高服务”的管理主题,坚持“建筑胶敢抢敢拼、光伏胶担当大任、电子胶乘胜而上、汽车胶勇于开拓、偶联剂多做贡献、锂电材料实现突破”的工作思路,继续在高质量发展的道路上取得优异成绩。2024年第一季度,由于主要原材料价格下滑,同时极端天气致使开工率降低,导致销售收入有所下降,公司实现营业收入47,451.73万元,同比下降 10.59%;归属于上市公司股东的净利润 4,012.36 万元,同比下降27.04%;产品销售重量同比持平,除中空、电力等板块外,装饰装修、硅烷偶联剂均有较高增长,光伏、汽车电子均按计划稳定推进。

二、请简要阐述2024年一季度利润下降的主要原因?

回复:为进一步提高市场占有率,2024年第一季度公司继续加大市场投入,进一步增大公司品牌宣传、市场推广力度,同时因公司2024年第一季度支付股权激励费用,故一季度销售费用、管理费用等均有所增长,对公司一季度利润影响较大。

三、请公司简要介绍一下应收账款管理情况?

回复:建筑胶领域,公司坚持“经销为主、直销为辅”,深度拓展大客户、培育优质经销商、拓展新渠道,通过多层保障,避免应收账款风险。工业胶领域,公司积极开发大客户和行业标杆客户,根据行业变化,及时调整销售布局,从而保障回款稳定。公司每年根据市场情况,积极完善应收账款授信管理制度,确保公司资金安全稳定,保障中小股东的权益。

四、如何保持2024年营收增长目标的实现?

回复:公司将坚持立足主业,做好产品,做大产业,公司产品质量、产品稳定性均得到市场广泛认可。建筑胶领域,公司积极通过渠道建设、品牌宣传等方式保持市占率的提升,从而推动营销增长;工业胶领域,公司将继续抢抓电动汽车、锂电池、光伏“新三样”行业高速增长的机遇,凭借强大的技术创新实力,持续加大品牌投入,及时响应客户需求,拓展新应用领域,进一步开发大客户和行业标杆客户。

五、请简要阐述公司硅碳负极项目的进展及展望?

回复:2023年公司建成1000吨/年硅碳负极材料中试生产线并顺利投产,产品在19家动力电池厂及圆柱电池客户、7家3C电池厂客户送样测评,已实现订单突破,得到客户好评,目前正在根据客户需求进行批量供货。5万吨/年锂电池用硅碳负极材料及专用粘合剂项目已完成基础设施建设,开始设备安装,其中1万吨/年锂电池用硅碳负极材料计划2024年投产3000吨、2025年投产7000吨。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司已建成1000吨/年硅碳负极材料中试生产线并顺利投产。
   - 5万吨/年锂电池用硅碳负极材料及专用粘合剂项目已完成基础设施建设，开始设备安装。
   - 2024年计划投产3000吨，2025年计划投产7000吨。

2. **未来新的增长点**：
   - 硅碳负极材料项目的投产和订单突破。
   - 电动汽车、锂电池、光伏行业高速增长的机遇。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研中未提供具体的竞争情况和国产替代空间信息，需要进一步的市场研究。

4. **行业景气情况**：
   - 公司提到了“新三样”行业（电动汽车、锂电池、光伏）的高速增长，表明这些领域目前具有较好的行业景气度。

5. **销售情况**：
   - 2024年第一季度销售收入下降10.59%，净利润下降27.04%。
   - 产品销售重量同比持平，装饰装修、硅烷偶联剂有较高增长。

6. **成本控制**：
   - 调研中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **商业模式**：
   - 建筑胶领域采取“经销为主、直销为辅”的模式。
   - 工业胶领域积极开发大客户和行业标杆客户。

8. **坏账情况**：
   - 公司通过多层保障避免应收账款风险，但调研中未提供具体的坏账情况数据。

9. **研发投入和进度**：
   - 硅碳负极材料项目已实现订单突破，正在进行批量供货。
   - 项目基础设施建设已完成，设备安装中。

10. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品名称：硅碳负极材料、专用粘合剂。
    - 依赖的原材料：调研中未明确提及。

11. **题材**：
    - 高质量发展、建筑胶、光伏胶、电子胶、汽车胶、偶联剂、锂电材料。

**优势**：
- 硅碳负极材料项目的进展和市场响应。
- 在多个胶粘剂领域的布局。

**劣势**：
- 主要原材料价格下滑和极端天气影响导致销售收入下降。
- 利润下降，部分由于市场投入和管理费用增加。

**风险点**：
- 原材料价格波动和极端天气对生产的影响。
- 市场竞争和国产替代的不确定性。

**经济环境影响**：
- 需要考虑当前经济环境下，电动汽车、锂电池、光伏等行业的发展速度，以及这些行业对公司产品的需求。

**未来一年业绩预期**：
- 考虑到公司在硅碳负极材料项目上的进展和市场响应，以及对“新三样”行业的布局，预计公司在未来一年有增长潜力。但需注意原材料价格波动、市场竞争和宏观经济环境等因素的影响。