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一、公司介绍及23年度暨24年一季度业绩情况

尊敬的各位投资者和券商研究所的朋友们,大家下午好,我是易点天下的CEO武莹,非常荣幸今天能够有机会跟大家进行交流,那下面就先由我简单向大家介绍公司2023年度和2024年第一季度的业绩情况。那大家都知道易点天下是一家以AIGC引领品牌出海新浪潮为核心战略的国际化智能营销服务商。目前我们主要是为国内的出海品牌和海外品牌提供两大类服务。那集团品牌eclicktech旗下共有三个业务子品牌,他们分别是商业智能化数字营销平台Cyberklick,以AI驱动的程序化广告平台zMaticoo以及我们智能化的数字广告平台Yeahmobi,我们公司的主营业务包括了效果广告服务、品牌广告服务和头部媒体账号管理服务板块,致力于为我们的客户提供全球营销推广服务,帮助他们在全球各个市场高效地去获取用户,以及提升品牌知名度,并且帮他们实现商业化。

从2022年末,大家都看到,这一波AIGC的浪潮是从2022年底ChatGPT的上线开始的,到Google、Mata、阿里、华为、百度等大厂纷纷发布了大模型的产品,再到像百川智能、智谱AI、月之暗面这些大模型的创业公司的兴起,以及上一个热点是今年年初Sora的发布,在短短的一年多时间内,AIGC已经从一个非常小众专业的概念成为了街头巷尾的热门话题。而易点天下作为一家在过去十余年来深耕全球市场的智能营销科技公司,我们的主营业务效果广告就是通过毫秒级响应速度的分布式的网络架构,从全球200多个国家和地区,70亿台设备所发出的海量的广告请求中,来精准匹配我们所服务的广告主的营销诉求以及匹配素材库来进行展示和效果反馈。

因此,我们公司从2020年OpenAI发布1,750亿参数量的GPT3开始,就在关注AIGC的相关技术,并且储备人才,以及开始思考这一波大浪潮将对整个广告营销行业带来的范式性变革。2023年公司剔除汇兑损益的净利润是20,399.88万元,较去年同期增长了4.8%;剔除汇兑损益和股份支付的净利润是20,898.22万元,较去年同期增长了7.36%;剔除汇兑损益的归母净利润是20,709.59万元,较去年同期增长了6.43%;剔除汇兑损益和股份支付的归母净利润是21,207.93万元,较去年同期增长了8.99%。2024年一季度公司实现了营业收入4.81亿元,较去年同期增长了1.66%;归母净利润是5,009.43万元,较去年同期增长了21.23%;扣非的归母净利润是4,682.91万元,较去年同期增长了26.73%;剔除汇兑损益和股份支付的归母净利润是6,433.19万元,较去年同期增长了38.75%。那大家也可以看到,作为率先布局AIGC领域的科技营销公司,我们的技术投入和产品研发带动了盈利能力的显著提升。2024年一季度经营业绩呈现快速增长的良好态势。

二、回复投资者关注的主要问题

1、当前不少中国企业的发展遭遇到了一定的瓶颈,出海是一个方向,从易点天下的角度看,中国企业在哪些领域容易出海?需要注意绕开哪些海外的坑?对创业者来说,易点天下有哪些好的建议?

回复:大家好,我是易点天下的董事长邹小武,那我来回答一下这个问题。首先易点天下大概10年前就在服务中国企业出海,所以对整个中国企业出海我们感触是比较深的,我觉得背后的整个浪潮是这样。现在美国所有的企业基本都是全球化企业,所以我们看美国上市企业的利润非常高,其实本质上是因为他们生来就是全球化的,他们其实赚取了全球的利润。那中间有一波我觉得是日本公司,可能在40年前,他们也是通过汽车工业的出海,做了全球化。

我觉得全球化实际上是中国经济对全球的一个拓展。如果中国企业想发展,出海或者全球化,我觉得几乎是一个不可避免的选择,如果一个企业想做大想增长,想变得更有竞争力,几乎就是要去全球跟各个国家的企业同台竞技,我觉得这是一条几乎必然的道路。然后我们过去10年看到的是整个出海行业的广告增长也是一个到现在为止每年保持两位数的增长,从背后的逻辑,从数据显示,出海是一个不可阻挡的历史趋势。

那哪些领域容易出海,或者哪些领域会有机会,我是这样看的,核心是我们新的这一批全球化的企业家,有没有全球的视野跟格局?能不能真正在全球范围内整合人才,整合供应链,整合资金,全面的整合。在这个角度,我觉得现在中国有一批这样优秀的企业家出来了,在全球范围内去整合资源,去看市场,去竞争,我觉得这个是最根本的。

当然,从实际落地角度,我们要去看,中国目前在哪些事情上是有既有优势的,我觉得在制造业上在供应链上,很多品类的优势都是非常明显的,中国有上百个产业带,全世界的消费品,好多品类百分之六七十的生产都在中国,中国的人力成本以及中国现在自动化的程度,都导致了我们在产品成本这块的规模效应。所以我觉得这是我们中国企业家目前的第一个既有优势。

第二个是中国这10年的移动互联网造就了非常多的人才,整个互联网的人才储备在中国也是非常充足,工程师优势也是非常明显。而互联网AI这些一定程度上已经变成了整个商业的基础。所以作为中国企业,我觉得在这两块的优势都非常明确。另外还有一个优势,就是中国的企业家都非常的勤奋,相比全球的企业家来讲,我觉得中国企业家还是在努力程度在目标感上在全球来看都是非常靠前的。

所以我觉得整个中国企业家在这几个优势的加持之下,只要真的能够去到目标市场,能靠近用户,真的去理解用户的需求,在这一环上稍微加强一下,我对中国企业在全球的竞争,是非常有信心的,我觉得接下来几十年都是中国企业国际化轰轰烈烈的几十年,我相信这里面肯定会出现非常多知名的企业,也会出现非常多知名的企业家。其实在过去10年我们已经看到很多客户,他们真的是从0成长成上千亿美金的企业,能够参与到这个浪潮中,本身就是很兴奋很开心,然后又能够服务这么多优秀的企业家,帮助他们同时和他们一同成长,非常有意思,同时又很有激情。将来二三十年可能都是这样,现在看国际形势好像很复杂,但实际上我觉得除了在极少数领域,比如AI、新能源、汽车,大部分领域其实根本挡不住中国人。过去10年,中国出现了大批做海外业务成功的企业家,对周边企业家的影响也是非常正向的。

刚才说要注意哪些坑,核心是每个市场当地的法律监管很不一样,但到现在,哪个市场都已经有中国企业,不管是互联网的、制造业的,各个行业都已经有中国企业在当地已经拿到过成绩了。所以现在中国企业国际化,我觉得只要能够去当地落地,可能遇到的各种问题,其实前面都已经有人通过这条路了。对中国企业家来讲,应该更加坚定的想着走出去,去到全球市场,我觉得接下来20年这就是中国企业的机会。谢谢!

2、公司第一季度收入高速增长,出海增量的来源以及未来增长趋势?

回复:我是易点天下的CEODaisy,这个问题由我来解答一下。整个出海在过去10多年中的高速发展,现在来到了一个新的高度,因为随着国内市场的竞争程度,很多公司在去年把口号变成了不出海就出局或者是allin出海,这些全部都是我们看到的增量。

从大的趋势上来讲,有三个方面的增量,第一个是我们首先看到无论是temu还是tiktok,还是shein、阿里,从大概2023年开始依然在保持一个非常高速的增长,平台电商的进一步崛起和在全球市场的开疆拓土,其实是带来了跨境电商的一个新高。基于平台电商,我们能看到对于公司的增量来讲,平台电商本身的扩张带来了出海市场的扩大,同时平台电商的崛起又带动了生态企业的扩张,所以我们也能够看到基于平台出现了非常多新型的服务机会,原来对于跨境电商企业来讲,出海的门槛非常高,要做消费者洞察,要选品,要做独立站,要做营销,但是现在平台电商都在积极推动全托管模式,半托管模式,本质上是降低了这一批供应链企业出海的门槛,所以实际上是把一批原来没有在做toC出海的供应链企业带到了平台电商上来做出海,这是我们看到的第一个很大的增量,不只是平台电商的崛起,还有平台带动了整个产业链的崛起。

包括今天下午我们也会与shein联合主办在西安的首场pod全托管招商活动,不仅是我们跟shein一起拓展新业务,同时也是深耕产业,帮助当地的产业带商家能够入驻shein的平台,去获得更多的发展空间,同时我们也在扩大基于平台电商的服务范围。

第二个点说说品牌出海。在跨境电商的1.0、2.0时代,更多是在做产业链,做供应链出海。到了3.0时代,我们看到更多是品牌出海,就像刚才Peter讲的,中国有非常强的供应链优势,我们自己的产品力和创新力得到了非常大的提升,像乐歌、Anker这些出海品牌的崛起。另一方面,中国出海跨境电商来到了3.0时代,我们已经具备了必要的条件和势能,如何帮助这一批有创新力和产品力的企业,真正能够在全球获得品牌成功,也是易点天下持续在做的事情,包括去年我们其实帮库迪咖啡做了全套的数字化解决方案,以及帮他们做线下加盟商的招募等,包括像乐歌股份,我们基于亚马逊这种平台电商,进一步帮他们去扩展自有的品牌独立站。这是第二个改变。

第三个点,我们也能看到中国模式的输出,像这一波AI,虽然在底层基建以及底层技术的发展上受到了非常多的限制,但是过去中国在互联网模式上的成功,其实积累了非常大的一批有模式创新的创业者,包括短剧在中国市场的输出,大家能够看到,短剧在全球范围内的输出,我们把这一类的增量叫做中国模式的输出,这是第三批我们能够看到的增量。

所以基于这样的大趋势,易点天下也在针对不同趋势上的客户,他们对于服务的需求是不一样的,对于我们的能力要求也是不一样的,所以我们持续在打造针对不同行业、不同类型的客户差异化的解决方案。当然,所有的这些大前提都离不开我们是一家营销服务公司,我们持续在做,不管是基于大媒体,还是基于中长尾媒体的能力的提升,比如说中长尾媒体,是易点天下非常优势的细分板块,同时我们也在打通线下到线上的一些资源,帮客户做全链路的监控,比如去年帮传音在东南亚不只是做了线上广告,还帮他们做户外广告,以及如何做线上和线下的联动,这是易点天下能够差异化的去服务不同客户的一些基础。谢谢!

3、24年公司在AI上的布局有哪些,中长期看会有怎么样的投入产出?

回复:大家好,我是易点天下的CTO王一舟,这个问题我来跟大家解答一下。说到24年公司在AI上的布局,我们可能得回顾一下历史,易点天下在AI上都做了哪些事情?首先我们都知道23年其实是AI大爆发的一年,23年我们首先是全面拥抱了所有的大模型,这里面包括但不限于像Gpt、SD、MJ、文新等一系列通用大模型,这些大模型的出现和引入,其实给我们的整个技术和产品能力提供了全新的思路跟方向,尤其是我们结合这些大模型能力之后,做了像营销数字人,做了企业知识库,还做了广告领域里使用场景最多的广告物料素材生成,以及我们在服务电商客户的时候,用到的AI问答、AI客服,这些非常具体的产品或者功能模块,我们希望能够把AI的这些技术不只是停留在宣传,而是更多的能将它赋能到业务当中去,用这些能力帮助我们的客户在出海的过程中实现真实的增长。

我们现阶段,主要是由三个产品,三大产品在以AI作为主要基座进行发展,第一个是我们2023年7月推出的首个AIGC数字营销创作平台,KreadoAI现在已经在全球有超百万注册用户,在KreadoAI里集成了大量的场景,然后通过全链路的方式为用户进行提效,使用也相当便捷。尤其在营销产业里,我们有非常多精准解决客户做内容生产的需求,与包括阿里、Lazada、B站、携程,还有细刻,以及像汽车类的大众斯柯达,还有印度媒体维卡18,德国拜尔等很多海内海外不同行业的知名企业,构建了非常紧密的合作关系,主体领域还是在电商购物,应用下载,教培,还有toB企业服务和商旅推荐等领域,有非常广泛的使用,并且给了我们非常好的评价和反馈,我们也希望能够后续通过产品的升级为这些行业带来更多的帮助。

除了KreadoAI以外,因为易点作为智能营销平台,我们日常在服务客户过程中非常重要的事情是如何帮助客户去分配在全网全球不同媒体上的预算以及管理,这些预算分配和管理是要基于实施的效果数据反馈来进行调整的,2月底我们推出了聚焦在这个领域的AI产品,叫数眼智能。这个产品我们现在还在内测阶段,主要是定向邀请了一些比较关键和核心的客户,当然在预算分配和效果管理这方面,我们历史上其实就已经训练了有针对性的专有模型,但现在有了大语言模型和视觉大模型之后,我们能够在以前的模型的基础之上,给客户提供更自然更深更高效的反馈,以及囊括进更多以前可能不太好去囊括的非结构化的数据,提高原有模型的精准程度,所以我们整体使用下来的感觉是效果提升还是蛮明显的。另外,我们也在4月23日,阿里云主办的2024AI峰会上,作为阿里云的全球生态合作伙伴,发布我们的CI云产品,叫Gears。大家都知道易点天下在过去十几年里,一直是聚焦在做全球业务,而且一直都是智能营销的业务,我们从第一天就是一个cloudnative的公司,几乎可以说我们的成长和全球云的成长基本上是同期的。

我们使用和接入了大量的全球各种各样的云服务平台,积累了很多基于云端的能力,现在我们将这些能力产品化提供出来,去帮助出海企业更好的解决他们云端从资源的选择,日常的管理交付,以及成本的优化的问题。那我们也相信未来的世界会是一个持续以云为基础,以智能作为主要管理手段的一种状态。

我们希望能够把我们以往的经验和能力赋能给我们的客户,截止目前,我们2023年的研发费用是8,670.78万元,未来我们也会持续加大投入,核心还是围绕着我们的关键业务,尤其是像广告素材制作,投放管理,预算分配,以及最终如何把我们的效果数据去做闭环,这都是我们最核心和关注的。那同时我们也会通过类似像Gears这样的产品去帮助用户在全球的像网络的稳定安全高效,然后以及资源的管理,专利的管理等方面去进行很多合作跟开拓,帮助客户在开拓海外和全球市场的过程中能够走得更稳,走得更快,那这也是未来我们会去加大投入的方向。谢谢!

4、KreadoAI目前的进展,通过AI技术是否真的能提升效率给公司带来增量,后续KreadoAI有什么明确的发展方向吗?

回复:KreadoAI,是我们去年7月份正式推出的,推出之后,确实有很多市场客户以及媒体给了我们非常高的关注,先说一下数据,到目前为止,KreadoAI已经覆盖了全球203个国家,注册用户以及单月的用户访问量都超过了百万。尤其是像中国、美国、印度、欧美,然后巴西这些区域的用户,不管从用户数量还是活跃度上来讲,都其实蛮高的。

这里我想提到的两个点,一个是我们的月均付费率,有一个比较明显的20%左右的增长,并且续费率也有差不多50%以上的增长。这两个指标的提升,我们其实是能够很明确感受到用户对我们真实的肯定。那说到是不是真的能够给公司和客户带来帮助,我们就要提到KreadoAI里面最主要的几个应用场景,一个就是做商拍图,成本能够降低98%左右,基本上2~3分钟就可以出图。

视频制作的话,我们也是从12小时一个缩短到了差不多5分钟一个的状态,那制作成本也只有真人成本的差不多1%,我相信这也是为什么我们能够在这么短的时间里面获得这么多用户,并且能够获得用户付费率以及续费率提升的最主要的原因。KreadoAI未来的发展,在AI技术的加持之下,我们能够在很多场景,在整个广告营销的全链路中去帮助用户提效,降成本,这是我们觉得KreadoAI为用户能够提供的营销AI最主要的一个发展方向。

刚才也提到,KreadoAI不只是跟全球用户,也跟很多知名企业有深度的合作,包括像阿里、Lazada、B站、携程、细刻等一系列企业,未来我们也会在这些行业里继续深耕,跟客户一起挖掘和沉淀行业经验和专业能力,因为这是我们觉得行业之间其实还是有蛮大的区分,AI作为一个底座的基础能力,如何将这个基础能力和行业经验和行业需求再复合上我们所积累的大量的私域的数据去进行整合,最终制作出一个真正能帮客户在具体场景中,提升效果的产品是KreadoAI持续去发展和思考的方向和问题。

在产品力方向上,我们觉得做工具和做产品一定要避免一个惯性思维,就是你手里拿着榔头看什么都像钉子。虽然说我们在像数字人、文生图,广告物料制作方面,有比较多的经验积累,但其实伴随着市场的发展以及行业的变迁,随时随地都有新的需求的出现,未来我们也不会只聚焦于我们已有的功能打磨,也会在新的功能上去做一些延展和开发。这主要是伴随着我们对市场的观察和关注,如果有新的方向,我们也会在后续的过程中去跟大家有深度沟通以及产品的发布。谢谢!

5、公司看到的AI的行业方向和机会在哪里?

回复:大家好,我是易点天下CEO武莹,那这个问题由我来给大家做一下解答。我们看到生成式AI首先带来的第一个大的变化,或者说大家有共识和感知的方面,其实是在创意内容崛起,本质上来说,生成式AI会极大的降低内容生成的成本,以及大幅度提升内容的产出效率,尤其是UGC内容。大模型公司作为所有的AI的底座,今天我们看到的市场格局基本上也已经确定了,我们也看到大厂的机会和极少数特别优秀的科学家创业的机会。

其实所有的国外的大厂(除了硬件厂商以外),基本上都是上一代互联网公司的巨头,也就是我们易点天下在合作比如说像微软、像Meta、像Google这样的一些大厂,也包括Amazon这样的云厂商。也就是说,这些传统的互联网大厂大概率还是会在生成式AI时代占据极强的底层,对他们来讲,除了开发大模型,一定也会用相关的技术和大模型去夯实广告收入的能力。

虽然在过去的几年,我们看到中长尾媒体和大媒体的格局有一些变化,但我们会认为,在生成式AI时代,大媒体的优势会进一步得到加强,同时大媒体也会把很多的广告和相关的AI技术去集成到他们自身的平台上,包括素材生成、更加精准的人群匹配等,现在我们在讲千人千面,但未来随着硬件成本的技术进一步下降,可能会变成千人万面,内容的丰富程度有望大幅提升,大媒体的优势应该会得到进一步的加强,但是我们也不排除在新一代的时代会有新的内容平台的崛起,但内容平台的崛起依然会最后会变成大媒体。

对于大媒体的服务商而言,我们认为很大的机会在于,大媒体本身进一步的去丰富了自身的技术底座,地位也得到了进一步夯实,在AI广告时代,其实他们对服务商的要求也会变得越来越高,那尤其是能够全闭环数据的服务商,不只是说单单帮他们做广告投放,而是如何通过数据的驱动能够打通广告主的数据到广告投放的数据,从而能够更加有效高效的去利用大媒体给的工具和大媒体提供的能力来进一步的达成效果,在我们看来是服务商的机会。

所以随着大媒体时代的崛起和广告主变得越来越多样化,对服务商的要求其实也会变得越来越高,这也是我们为什么在今天这个时间节点,我们推出了我们的从云底座,从云cloud(CI)到做数据分析(BI)到数据,再加AI全链路的解决方案,以此全面赋能我们的客户去做出海营销,同时,随着生成式AI进一步的发展,对于服务商来讲,单纯的只有服务是远远不够的,我们必须具备云的底层能力,再到数据分析的能力,再到AI的决策以及AI的内容生成能力,才有可能真的在这样一个新的时代下去夯实和提升服务商的价值,这是我想分享的第一个大的观点。

那第二个大的观点是,我们会认为,随着生成式AI的崛起,内容会变得越来越爆炸,无论是我们目前可以看到的短视频、短剧还是小说,这些内容都会通过AI变得更加的丰富,以及随着产能的大大提升,带来用户

根据提供的调研记录，以下是对易点天下公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提供具体的产能信息或产能释放进度。但从公司的业绩增长来看，公司在2023年和2024年第一季度的净利润和营业收入均有所增长，表明公司业务在扩展，可以推测其服务能力（相当于“产能”）在逐步增强。

2. **公司未来新的增长点**：
   - AI技术的深度应用，特别是在广告素材制作、投放管理、预算分配等方面的AI产品开发。
   - KreadoAI平台的全球扩张和用户增长，以及与其他企业的合作。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内竞争：易点天下面临的竞争对手可能包括其他智能营销服务提供商，但公司通过AI技术的应用和创新服务，如KreadoAI，建立了竞争优势。
   - 国际竞争：公司在国际市场上与其他全球化企业竞争，但通过整合全球资源和人才，以及利用中国的供应链和互联网人才优势，公司有望在国际市场上取得成功。

4. **所在行业的景气情况**：
   - 智能营销服务行业目前处于快速发展阶段，受益于AI技术的推动和全球化趋势。

5. **公司的销售情况**：
   - 公司的销售情况良好，2024年一季度营业收入和归母净利润均实现增长。

6. **公司的成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施，但提到了通过AI技术提高效率和降低成本。

7. **产品的定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品的定价策略，但公司的AI技术和服务可能使其在定价上具有一定的灵活性和竞争力。

8. **商业模式**：
   - 易点天下作为智能营销服务商，主要通过提供效果广告服务、品牌广告服务和头部媒体账号管理服务来盈利。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 2023年研发费用为8,670.78万元，公司计划持续加大投入，特别是在广告素材制作、投放管理、预算分配和效果数据闭环等方面。

11. **公司的护城河**：
    - 公司的护城河体现在其AI技术的应用、全球资源整合能力、以及在智能营销服务领域的专业知识和经验。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提及的产品名称包括KreadoAI、数眼智能和Gears。依赖的原材料可能包括AI技术和大数据处理能力。

13. **题材**：
    - AI技术应用、智能营销服务、全球化品牌推广、跨境电商服务等。

14. **分红情况及未来计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况或未来计划。

15. **未来一年的业绩预期**：
    - 结合当前经济环境和公司在AI领域的投入，预计公司未来一年的业绩将持续增长，但需注意市场竞争和技术变革带来的风险。

整体而言，易点天下在智能营销服务领域具有较强的竞争力和增长潜力，特别是在AI技术应用方面。然而，公司的成功也依赖于其持续的研发投入、市场适应能力和全球资源整合能力。对于投资者而言，应保持对公司长期发展潜力的关注，同时也要注意市场和技术变化带来的风险。