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一、请介绍公司2024年第一季度的经营情况?

答:2024年公司“三年继续倍增”目标的第一年,公司坚定聚焦“大单品、全渠道、品牌化、国际化”发展战略,以“做好吃又健康的休闲食品,改善人们生命质量”为使命,选择优质蛋白健康食材为原料,立足中式风味休闲食品赛道,把握行业发展机遇。2024年第一季度公司营收5.40亿元,同比增长23.58%;归母净利润7359万元,同比增长87.73%;扣非净利润5839.52万元,同比增长77.45%。

从整体盈利能力来看,公司一季度整体毛利率超过30%,同比增长4个百分点,盈利能力提升明显。主要原因一方面是营业收入增长带来的规模效应和供应链效益优化,另一方面是主要原材料如鳀鱼、鹌鹑蛋、黄豆等价格同比均有所下降。此外,公司报告期内获得政府补助等较去年同期有所增加。

收入方面,从渠道来看:线上线下保持20%与80%的占比,其中线下渠道拓展顺利,增长超过30%,线上渠道与去年基本持平。BC超等高势能渠道拓展稳定,零食专营系统,覆盖超100家客户2万家门店,一季度营收同比增长超100%。

从品规来看:大包装产品完成销售收入1.55亿元,占比29%左右;散称产品完成销售收入1.18亿元,占比22%左右;小包装产品完成销售收入2.61亿元,占比49%左右。

从三大核心品类来看:小鱼完成销售收入3.4亿左右,占比63%左右;禽类制品完成销售收入1.18亿元,占比22%左右;豆制品完成销售收入0.53亿元左右,占比10%左右。

二、公司2024年第一季度毛利率同比提升比较明显,主要有哪些原因?对于2024年成本有什么展望?

答:2024年第一季度毛利率同比提升明显的原因主要有以下几个方面:(1)供应链影响:上游主要原料如,鱼、鹌鹑蛋、肉干等成本均有一定程度降低,下游产品结构有优化,高毛利产品占比略有提升。以上几个方面叠加影响,导致2024年第一季度毛利率整体较高。(2)规模效应影响:公司近年来销售规模提升明显,主要品类的规模效益有所提升,其中鹌鹑蛋工艺趋于稳定,出品率、良品率以及自动化率等均提升。规模效应对于生产效益提升有较大促进。

2024年全年来看,主要原材料鳀鱼成本方面目前较为平稳,鹌鹑蛋短期有一定的波动,整体相对比较稳定。

三、公司第一季度线上渠道增长偏弱的原因是什么,有没有什么调整?

答:从第一季度看,线下渠道完成较好,线上渠道略有不足,主要是去年以来公司对线上产品价格进行梳理优化,品规优化,对新媒体等渠道的运营效益加强管理,再加之鹌鹑蛋等新品导入较少所致。

公司升级战略进入新的发展阶段,会兼顾速度与质量,在“全渠道”发展战略下结合渠道变化趋势开发不同渠道适配的产品。针对线上渠道发展,公司将继续加大专有产品系列的开发力度、推进鹌鹑蛋等产品拓展,同时增强团队组织力建设,助力经营目标的达成。从全年以及中长期发展来看,公司对于线上渠道的发展有信心,将继续参考公司整体增长速度,稳健推进全年增长目标。

四、目前公司鹌鹑蛋业绩及竞争情况如何?目前有哪些具体规划?

答:2024年公司按照“十亿级单品”对鹌鹑蛋进行布局,努力保持市场份额、产品品质的领先地位,第一季度销售收入同比增长超100%。

去年四季度以来,原材料价格处于低位,众多企业涌入鹌鹑蛋赛道,共同推动了休闲鹌鹑蛋品类的增长,不同品牌产品在产品定价,产品形态、加工工艺、包装品规、销售渠道等方面开始差异化发展。

公司鹌鹑蛋产品坚持品质为先,未来将持续投入研发创新,开发创新型、新品规及新口味的鹌鹑蛋产品,比如率先推出“无抗鹌鹑蛋”,行业首创“溏心鹌鹑蛋”等,以更优质的产品满足消费者的需求。

目前,鹌鹑蛋品类还处于成长阶段,在产品品质提升、渠道布建、供应链稳定性、品牌化发展等方面还有较大的提升空间。在面临市场变化的时候要有足够的定力和竞争力。公司拥有打造超级大单品“劲仔深海鳀鱼”的经验,也将逐步完善,稳定发展,推动鹌鹑蛋产品朝十亿级产品迈进,具体要做好几个方面工作:

1、在原材料端,公司积极推动上游鹌鹑蛋原材料供应链发展,鼓励上游企业围绕公司鹌鹑蛋生产基地布局相关产业,对抗原材料价格波动风险,确保原材料的品质稳定,提高公司在原料方面的竞争力;

2、公司积极优化产能,提升规模化优势。公司在生产智能制造能力方面将持续投入,集中化、规模化、智能化发展,精益管理提高公司竞争力;

3、在产品矩阵和渠道上全面拓展。公司鹌鹑蛋目前销售渠道主要集中在BC超市、KA等渠道,品规以散称为主,公司拥有竞争优势的流通渠道和增速较快的电商新媒体等渠道还较少覆盖,市场主流的定量装产品还在持续拓展中。鹌鹑蛋作为健康美味零食,受众广泛,未来这些空白渠道和主流产品品规都有广阔的空间;

4、产品力是核心。公司深知产品力是鹌鹑蛋长期发展,突破到“十亿级产品”的核心,因此在产品创新,品质提升方面持续投入,不断突破。

5、品牌化发展是大单品打造的必经之路。随着劲仔品牌势能的加持和品牌曝光率的提升,劲仔“小蛋圆圆”已经有了一定品牌基础,未来公司将继续加大投入,树立在鹌鹑蛋赛道的专业品牌形象,进一步提升市场份额。

根据提供的调研记录，以下是对该公司2024年第一季度经营情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司在生产智能制造能力方面将持续投入，集中化、规模化、智能化发展，精益管理提高公司竞争力。这表明公司正在积极优化产能，但调研记录中未提供具体的产能数字或释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 鹌鹑蛋产品作为“十亿级单品”进行布局，第一季度销售收入同比增长超100%，表明鹌鹑蛋产品是公司未来增长的重要推动力。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提供具体的国内外竞争情况和国产替代空间的信息，但提到公司在原材料端积极推动上游供应链发展，这可能意味着公司在提升原材料自给能力，从而增强国产替代的潜力。

4. **行业景气情况**：
   - 公司营收同比增长23.58%，净利润同比增长87.73%，显示出公司所在行业的景气度较高。

5. **销售情况**：
   - 线上渠道增长偏弱，线下渠道增长超过30%。BC超等高势能渠道拓展稳定，零食专营系统覆盖超100家客户2万家门店，一季度营收同比增长超100%。

6. **成本控制**：
   - 公司通过优化供应链效益和原材料价格下降来提升毛利率，显示出公司在成本控制方面有一定的成效。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力，但从毛利率提升可以推测公司在产品定价方面具有一定的优势。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦“大单品、全渠道、品牌化、国际化”的发展战略，立足中式风味休闲食品赛道，这表明公司的商业模式是以品牌化和产品差异化为核心。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司将持续投入研发创新，开发创新型、新品规及新口味的鹌鹑蛋产品，这表明公司在研发方面有明确的投入和规划。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其品牌影响力、产品创新能力、供应链优势以及规模效应上。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提及的产品包括鹌鹑蛋、小鱼、禽类制品、豆制品等，依赖的原材料包括鳀鱼、鹌鹑蛋、黄豆等。

13. **优势、劣势、风险点**：
    - 优势：品牌影响力、产品创新、供应链优化、规模效应。
    - 劣势：线上渠道增长不足。
    - 风险点：原材料价格波动、市场竞争加剧。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期看起来是积极的，但需要关注线上渠道的增长策略、原材料价格波动以及市场竞争情况。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。