通过中国证券网以网上业绩说明会的形式与广大投资者交流

公司于2024年04月18日发布了《2023年年度报告》,为便于广大投资者进一步了解公司经营状况及未来发展,公司于2024年04月25日15:30-16:30在中国证券网举行2023年年度报告网上业绩说明会。本次业绩说明会采用网络远程的方式与投资者互动交流,主要沟通内容如下:

1、请介绍一下公司2023年的业绩情况?

答:尊敬的投资者,您好!公司2023年营业收入约3.34亿元,醋酸钠林格注射液为公司收入的主要来源,占当期主营业务收入的比重为69.14%,注射用阿莫西林钠克拉维酸钾占当期主营业务收入的比重为10.48%;归属于上市公司股东的净利润约1,885.07万元。谢谢!

2、ESG的话题在中国热度不断提高。我注意到贵公司在国内评级机构表现不太好,像商道融绿、华证都给了公司B左右的评级。请问您的公司是否有明确提升ESG水平的方案吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司高度重视ESG方面的工作,并将ESG工作纳入企业文化体系中,通过职能部门的配合推进公司社会责任治理实践,将ESG落实到公司的发展战略中,推动公司的可持续发展。具体措施详见公司披露的年度报告中“环境和社会责任”章节内容。未来,公司将持续加强ESG相关工作,积极履行社会责任。谢谢!

3、公司2023年的研发进展情况如何?

答:尊敬的投资者,您好!公司高度重视研发投入,稳步推进在研产品的研发进程,报告期内,复方醋酸钠林格注射液、注射用头孢唑肟钠进入申报注册阶段,盐酸文拉法辛缓释胶囊、氨甲环酸注射液已取得药品注册批件,中药1类新药益肺济生颗粒正在开展II期临床试验工作。2023年,公司研发投入金额约2,399.53万元,占营业收入的比重为7.18%,呈现稳步上升的趋势。谢谢!

4、邓总好,您对公司今年的营收满意吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司2023年实现营业收入33,429.94万元,其中,主要产品醋酸钠林格注射液实现收入23,070.66万元,主要代理产品注射用阿莫西林钠克拉维酸钾实现销售收入3,498.44万元,中间体产品实现收入369.79万元,经销及其他实现销售收入6,491.05万元。公司在聚焦主业的同时,继续深挖渠道优势、拓展线上销售模式和丰富产品管线。谢谢!

5、请问公司的技术平台有什么竞争优势吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司围绕血浆代用品、急抢救用药、儿童用药和精神类用药等特色细分领域,积极进行研发管线布局,并先后搭建了晶胶体输液技术平台、手性药物技术平台、口服缓控释制剂技术平台,有效解决了一些新产品研发过程中的关键共性技术问题,整体技术水平和研发创新能力显著提升。谢谢!

6、公司产品品种单一的情况什么时候也能有改观啊

答:尊敬的投资者,您好!公司注重多元化营收,降低单一产品依赖风险,23年新增代理产品注射用阿莫西林钠克拉维酸钾实现销售收入3,498.44万元,控股子公司鑫承达控股以来实现收入为369.79万元。谢谢!

7、药品批准和专利对医药企业来说非常重要,公司2023年相关情况如何?

答:尊敬的投资者,您好!截至目前,公司已取得22个药品批准文号,同时公司利用该等技术平台研究孵化的在研产品10余个。公司已取得53项专利,其中发明专利13项、实用新型专利38项、外观设计专利2项,并有8项发明专利正在申请之中。谢谢!

8、李总好,请问23年度毛利较22年度下降的原因

答:尊敬的投资者,您好!2023年度毛利下降主要是由于收入结构发生了变化,公司新增业务毛利率较低,导致了整体毛利的下降。产品结构变化导致毛利率的变化在业务运营中是一个正常现象,公司也正在采取一系列措施,包括提升新增业务的盈利能力、加强成本控制,以实现更好的业绩表现。谢谢!

9、敖总好,为了回报股东,请问公司在市值管理方面,24年有什么计划或者规划吗

答:尊敬的投资者,您好!公司看好未来的发展前景,管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力。多瑞医药作为一家上市公司,非常重视财务状况和利润增长。未来,公司会继续努力提质增效,并积极寻找增收的机会,以提高盈利能力。公司也会借鉴央企国企的管理经验,将市值管理作为一个长期目标,并致力于实现业绩和市值的共同增长。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中未明确提及具体的产能信息或产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 新增代理产品注射用阿莫西林钠克拉维酸钾；
   - 研发管线布局，包括血浆代用品、急抢救用药、儿童用药和精神类用药等特色细分领域；
   - 技术平台的建立，如晶胶体输液技术平台、手性药物技术平台、口服缓控释制剂技术平台。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录中未提供具体的国内外竞争情况和国产替代空间的信息。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未明确提及所在行业的景气情况。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况：醋酸钠林格注射液为主要收入来源，占69.14%；
   - 海外销售情况：调研记录中未提及。

6. **成本控制**：
   - 公司正在采取一系列措施提升新增业务的盈利能力和加强成本控制。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦主业，深挖渠道优势、拓展线上销售模式和丰富产品管线。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 2023年研发投入约2,399.53万元，占营业收入的7.18%；
    - 在研产品包括复方醋酸钠林格注射液、注射用头孢唑肟钠等，部分产品已进入申报注册阶段或取得药品注册批件。

11. **护城河**：
    - 技术平台的建立和专利技术可能构成公司的护城河。

12. **产品名称与依赖的原材料**：
    - 提及的产品包括醋酸钠林格注射液、注射用阿莫西林钠克拉维酸钾等；
    - 调研记录中未明确提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - ESG（环境、社会和治理）；
    - 研发创新；
    - 多元化营收。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况或计划。

**优势**：
- 研发投入稳步上升，有多个在研产品；
- 建立了多个技术平台，提升了研发创新能力；
- 重视ESG工作，可能提升公司形象和市场竞争力。

**劣势**：
- 产品品种单一，尽管正在努力多元化；
- 毛利率下降，可能影响盈利能力。

**风险点**：
- 毛利率下降可能影响公司的盈利能力；
- 单一产品依赖风险。

**经济环境与业绩预期**：
- 需要考虑当前经济环境对医药行业的影响，如政策变化、市场需求等；
- 根据公司的研发进展和市场策略，未来一年的业绩预期需谨慎乐观。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。