祖名股份2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者

本次业绩说明会回答投资者提问共8条,回复率100%。

1.请简要介绍公司2023年度以及2024年一季度的业绩情况

答:您好,公司2023年实现营业收入14.78亿元,同比微降0.61%;归母净利润4,046.23万元,同比增长5.43%;扣非净利润3,862.95万元,同比增长7.87%;基本每股收益0.32元。在市场消费需求不足、行业价格战加剧的背景下,公司依然保持了健康和平稳的发展态势,虽然营收同比略微下滑,但净利润有所提升。从产品品类来看,生鲜豆制品和休闲豆制品和去年基本持平,植物蛋白饮品略有下滑。2023年,公司其他业务收入有显著增长,这部分主要来源于对豆渣的再利用,通过烘干加工,配套给宠物公司做猫砂。

2024年一季度实现营收3.81亿元,同比增长17.26%;归母净利润971万元,同比增长3.93%;扣非净利润942万元,同比增长7.04%。太原、贵州和北京三家子公司并表对公司营收增长的贡献较大。从利润端来看,这3家子公司一季度净利润合计亏损,主要原因在于23年其对产线设备做了技术改造,目前技术改造尚未完成。技术改造完成后将提升子公司的运营效率和质量。感谢您的关注。

2.贵司面值较小,有无考虑通过并购方式做大规模?

答:您好,公司计划根据具体情况通过自建工厂、兼并收购、共同合作等方式有步骤地实现全国化扩张,目前已经落地的项目有贵州祖名、山西祖名、北京祖名、河北祖名等。感谢您的关注。

3.对于2024年的经营层面有什么想法?

答:您好,2024年,豆制品市场竞争态势将继续呈现白热化、同质化,我们认为机遇与挑战并存,我们将以“做业绩、冲销量”为2024年度第一目标。一方面,我们计划以忠诚客户机制为根基,不断提高客户服务水平,全力支持忠诚客户需求,以灵活的方式方法发掘现有忠诚客户的增量潜力,同时积极引导潜在客户加入忠诚客户队伍,与客户建立起紧密的合作伙伴关系,实现双赢。另一方面,我们将紧跟市场变化趋势,深入调研分析市场需求,重点关注竞品的产品品质和创新、市场动态等信息,通过灵活的价格策略和营销方式获得市场主动权,挖掘业绩增长点。重视区域特色产品的开拓,以高附加值的差异化产品抢占市场,不断提高市场份额,提升经营效益。此外,我们也将深入开发北京、上海、合肥和扬州大区等几个重点市场,强力维护大客户以及有较大容量的潜力型市场和渠道,并带动公司的品牌形象提升,扩大影响力。感谢您的关注。

4.在消费复苏疲软的市场环境下,公司2023年在渠道开拓上有哪些创新性举措?

答:您好,面对传统销售渠道的疲软及新销售渠道的兴起,公司通过分产品、分渠道挖掘市场需求,推进多渠道的市场开拓策略。公司积极切入社区店和社区团购,探索小餐饮渠道,深耕批发渠道,不断丰富合作客户类型;通过微信公众号、抖音等新媒体,以及展会推广、新品展示、电商平台直播等多种形式加大宣传推广力度,不断提升公司品牌影响力;重点开拓合肥“样板市场”,通过经验积累形成可复制的新市场开发模式;创新性地推出了直接控制终端网点的小配送模式,进一步下沉市场,滨江区小配送试点初具成效。感谢您的关注。

5.有关注到公司的研发投入在持续增长,请问公司2024年的重点研发方向是什么?

答:您好,2024年,公司研发部门将与制造中心、技术中心、营销中心等多部门联动,从市场和消费者需求出发,继续做好生鲜类、饮品类、休闲即食类、发酵类四大类产品的优化工作,重点解决产品质量稳定性、产出率提高、口味提升、保质期延长、降本增效等问题。同时立足公司的常规性产品,推进研发“有机”和“低嘌呤”两大类特色产品,提高产品附加值,提升公司产品竞争力。感谢您的关注。

6.目前扬州祖名迁建项目实施进度如何?以及会对公司产生哪些影响?

答:您好,扬州祖名新工厂已顺利完成迁建工作,新工厂已申领生产许可证并正式投入生产,老厂区已清空,待政府收回土地。迁建后扬州工厂达到年产5万吨豆制品加工能力,支持公司未来业绩持续稳定增长。感谢您的关注。

7.有关注到公司设置了2024年股权激励目标为营业收入同比增长20%或扣非净利润同比增长15%,能完成吗?

答:您好,本激励计划业绩指标的设定主要基于贵州祖名、北京祖名、山西祖名等控股子公司的规模化效应、未来战略规划及行业的发展等因素综合考虑而制定。另外公司希望通过激励更好地实现销售增速提升、生产增效降本,为稳定实现经营目标赋能。感谢您的关注。

8.如果有不错的跨界项目有助于提升市值,会考虑吗?

答:您好,目前不考虑,感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 2023年公司实现营业收入14.78亿元，2024年一季度营收3.81亿元，同比增长17.26%。
   - 太原、贵州和北京三家子公司并表对营收增长贡献较大，但一季度净利润合计亏损，主要因为技术改造尚未完成。改造完成后预期将提升运营效率和质量。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划通过自建工厂、兼并收购、共同合作等方式实现全国化扩张。
   - 2024年将重点开发“有机”和“低嘌呤”两大类特色产品，提高产品附加值。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 豆制品市场竞争白热化、同质化，公司计划通过提高客户服务水平、灵活的价格策略和营销方式获得市场主动权。
   - 国产替代空间未在调研中明确提及，但公司在产品创新和差异化上的努力可能有助于提升国产产品的市场竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 市场消费需求不足、行业价格战加剧，但公司保持了健康和平稳的发展态势。

5. **销售情况**：
   - 2023年生鲜豆制品和休闲豆制品与去年基本持平，植物蛋白饮品略有下滑。
   - 2024年一季度营收增长，但净利润增长幅度较小。

6. **成本控制**：
   - 公司通过技术改造提升运营效率和质量，以期实现降本增效。

7. **产品定价能力**：
   - 公司将通过灵活的价格策略和营销方式获得市场主动权。

8. **商业模式**：
   - 公司采用多渠道市场开拓策略，包括社区店、社区团购、小餐饮渠道等，并利用新媒体和电商平台进行宣传推广。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 2024年研发重点在于产品优化、提升产品质量稳定性、产出率、口味、保质期，以及降本增效。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其品牌影响力、全国化扩张策略、产品创新和差异化以及客户服务水平上。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 产品品类包括生鲜豆制品、休闲豆制品、植物蛋白饮品等，原材料主要依赖豆类。

13. **题材**：
    - 优势：品牌影响力、全国化扩张、产品创新。
    - 劣势：行业竞争激烈、市场消费需求不足。
    - 风险点：技术改造进度、市场变化趋势的不确定性。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

**未来一年业绩预期**：
结合当前经济环境，公司面临的挑战包括市场消费需求不足和行业价格战。然而，公司的技术改造、全国化扩张策略、产品创新和差异化以及多渠道市场开拓策略可能有助于提升其业绩。对于调研中提到的未来规划，应保持谨慎态度，因为这些规划尚未具体实施，其效果还需市场验证。