中证网“中证路演中心(https://www.cs.com.cn/roadshow/)”参与公司2023年度网上业绩说明会的广大投资者

本次业绩说明会采用网络远程的方式举行,主要问答内容如下:

1、问:请介绍一下2023年公司营业收入构成情况。

答:尊敬的投资人,您好。按产品分类,公司营业收入主要由定制化软件开发及服务、标准化软件产品开发及销售两部分构成。2023年度,定制化业务收入为43,303.97万元,占比85.27%;标准化业务营业收入为7,394.91万元,占比14.56%。谢谢。

2、问:请说明2023年公司业绩下滑的主要原因。

答:尊敬的投资人,您好。报告期内,公司营业收入、净利润出现下滑,主要原因系公司处于战略调整期,淘汰部分低端业务的同时,员工总数有所下降,部分项目实施进度不及预期,新产品的见效需要相对较长的周期,从而总体产能有所下降,导致营业收入有所下滑。同时,公司为推动产品销售,开展销售区域建设,增加销售人员,并加强售前、产品宣传等销售活动,导致销售费用增长较多。此外,为保持竞争力,公司保持了研发经费的高强度投入。该等因素综合导致业绩有所下滑。谢谢。

3、问:请介绍一下公司2023年销售费用投入情况。

答:尊敬的投资人,您好。公司 2023年销售费用为4,466.21万元,主要用于销售人员薪酬、差旅、宣传活动、业务推广等,同比增长47.57%。增长幅度较大,主要系省区销售网络逐步完善,同比增加销售人员,售前、产品宣传等销售活动均有所增加等所致。谢谢。

4、问:请问公司在人工智能方面有哪些研究成果?

答:尊敬的投资人,您好。公司的AI团队自2021年开始布局,主要专注于前沿技术的研究与应用,涉及自然语言处理(NLP)、大语言模型(LLM)、知识图谱(KG)、图像识别(CV)等多个领域。团队由经验丰富的海归博士和985高校博士领衔,致力于将科研成果转化为实际应用。截至目前,公司的AI团队已取得显著成果,并在2023年升级为人工智能研究所。公司人工智能团队的技术实力得到了中国信通院等权威机构的认可,并成为信通院旗下人工智能关键技术和应用评测重点实验室大模型工作组的重要成员单位。公司在AI方面的主要研发成果如下:(1)“小金智问”智能问答产品:这是一款基于大语言模型的智能问答系统,支持私有化部署。它能够理解并回答复杂的业务问题,通过与企业业务系统的集成,显著提升业务智能化水平。(2)文档合规性智能审查平台:该平台利用AI技术进行文档审查,可显著提高企业基建项目、合同审核等文档审查工作的效率和质量。(3)AI赋能核心产品:①AI+轻骑兵低代码开发平台:通过AI技术,实现了数据模型的自动生成和表单构建,大幅提升开发效率。②AI+LIMS实验室管理系统:通过AI技术,实现了设备智能取数和一键生成实验报告。③AI+智慧识才干部大数据分析系统:通过AI技术,创新了人事管理业务,实现了干部画像和任职回避等智慧管理。④AI+CRM客户关系管理系统:将“小金智问”作为插件融入,增强了对客户数据的自然语言查询能力,辅助企业决策。公司AI团队将继续通过不断的技术创新和应用实践,提升公司的核心竞争力,为公司带来价值增长。谢谢。

5、问:请说明一季度利润增长主要来自哪些业务收入。

答:尊敬的投资人,您好。一季度公司净利润同比增长,主要系本期回款对应的长账龄应收账款较多,致使冲回信用减值损失有所增加;同时公司本期费用化的研发支出有所下降、因优化管理导致管理费降低、收到的政府补助同比增加。该等主要因素综合导致一季度净利润同比增长。谢谢。

6、问:请问公司的小额定增潜在增发对象有了吗?

答:尊敬的投资人,您好。公司股东大会授权董事会,决定向特定对象发行融资总额不超过人民币三亿元且不超过最近一年末净资产百分之二十的股票,授权期限:自2023年年度股东大会通过之日起至2024年年度股东大会召开之日止。当前仅处于申请授权阶段,尚未有明确的融资需求和增发对象。如有相关进展,公司将积极履行信披义务。谢谢。

7、问:公司有大客户依赖,主要依赖于国家电网,请问如何解决,电力行业网有无拓展?

答:尊敬的投资人,您好。公司自上市以来积极践行横向拓展战略,将在电力行业积累的经验和优势,向其他行业进行拓展,近年来已取得积极成效,目前已将业务已发展至轨道交通、石化、航天等行业,收入占比已超过20%。同时,公司正在积极推动以轻骑兵低代码开发平台、智慧实验室平台等为代表的标准化产品的建设和销售,该等软件的销售不受行业限制,潜在客户数量众多,为此公司积极布局了20余个省区销售网络,目前发展迅速,成效显著,客户已覆盖包括金融、烟草、汽车、智能制造在内的多个行业,典型客户包括中泰证券、中国烟草、福田汽车、重汽集团、潍柴动力、达能、国芯准等。谢谢。

8、问:我看到近期大宗交易,低于发行价格交易,这可以理解为,大股东不看好公司后续发展吗。

答:尊敬的投资人,您好。公司的控股股东、实际控制人、持股5%以上股东及公司董监高,近期未进行大宗交易。二级市场交易系投资者个人行为,公司将持续做好各项经营管理工作,同时履行好相关的信息披露义务。谢谢!

9、问:轻骑兵零代码开发平台已迭代多个版本且已对外开展销售,已有一段时间了,请问销售情况进展如何?

答:尊敬的投资人,您好。轻骑兵零代码开发平台是公司面向业务人员推出的一款应用搭建工具,目前已开拓金风慧能等客户。使用该平台,用户不需编写代码,仅通过拖拽组件即可完成相关系统功能配置,包括在线表单、在线流程、数据可视化、权限管理、应用管理等,平台支持私有化部署,具有高安全性、国产化适配等多重优势。平台支持“零低转换”,即随着应用系统需求复杂度的提升,用户可以将零代码开发模式转换为低代码开发模式,由开发人员继续开发,保障应用系统开发的效率和灵活性。在销售方面,公司通过全国20余个省区销售网络,积极推动零代码产品的销售,目前已成交金风慧能等典型客户。谢谢。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司目前处于战略调整期，淘汰了部分低端业务，员工总数有所下降，项目实施进度不及预期，新产品见效周期较长，导致总体产能下降。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司正在推动标准化产品的建设和销售，如轻骑兵低代码开发平台、智慧实验室平台等，这些产品不受行业限制，潜在客户众多。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司已将业务拓展至轨道交通、石化、航天等行业，收入占比超过20%，显示出公司在拓展新市场方面取得成效，这可能意味着有一定的国产替代空间。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未提供具体行业景气情况的数据，但公司正在积极拓展新业务和市场，这可能是对当前行业景气情况的一种适应。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况：公司通过全国20余个省区销售网络积极推动产品销售，已有成交客户。
   - 海外销售情况：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   - 公司通过优化管理降低了管理费用，这表明公司在成本控制方面有一定的措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力，但公司在AI领域的研究成果和产品升级可能增强了其定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司主要通过定制化软件开发及服务、标准化软件产品开发及销售来构成营业收入，同时正在推动标准化产品的销售，以拓展更多行业客户。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，但提到了一季度净利润增长部分原因是冲回信用减值损失有所增加。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司保持了研发经费的高强度投入，AI团队已取得显著成果，并升级为人工智能研究所。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其AI技术实力、行业经验和客户基础，以及在多个行业的业务拓展。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 提及的产品包括“小金智问”智能问答产品、文档合规性智能审查平台、AI+轻骑兵低代码开发平台、AI+LIMS实验室管理系统、AI+智慧识才干部大数据分析系统、AI+CRM客户关系管理系统。
    - 依赖的原材料或技术未在调研记录中明确。

13. **题材**：
    - 公司的题材包括人工智能、大语言模型、知识图谱、图像识别等前沿技术的研究与应用。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及计划。

**综合分析**：
公司目前处于战略调整期，虽然短期内业绩有所下滑，但通过淘汰低端业务、增加研发投入、拓展新市场和行业，以及推动标准化产品的建设和销售，公司正在为长期增长做准备。然而，需要注意的是，公司的销售费用增长较多，且业绩下滑的原因包括产能下降和销售费用增加，这可能表明公司在短期内面临一定的财务压力。此外，对于公司的未来业绩预期，需要保持谨慎态度，因为市场环境和公司战略执行的效果存在不确定性。