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1、 公司在国际业务方面的交付能力是否提升?
答: 为配套国际业务的发展速度,公司多管齐下以提升国
际业务的交付能力。 公司在技术部与生产管理部成立了国际
业务小组,随着项目经验的不断积累,国际业务团队对国际项
目的技术要求、 见证要求等各方面更加熟悉并逐步形成了一
套工作体系,设计与生产的效率不断提升。除了调整内部架构
和人员组成, 公司也在加大招聘力度、 持续扩充并培养国际业
务团队以进一步提升国际业务的交付能力。另外,公司组建了
国际市场当地团队,有效提升了国际市场的拓展能力与售后
服务水平。 相信持续不断地努力下, 公司国际业务的交付会逐
步加速。
2、 新地佩尔 2023 年的业绩表现不是很理想, 现在的经营
情况如何?
答: 新地佩尔 2023 年业绩表现不甚理想主要是因为上
半年行业需求不足,市场竞争异常激烈,进入下半年后虽然行
业需求有所恢复,但个别大项目的进度和价格拖累了全年业
绩表现。但新地佩尔 2023 年在研发与应用方面有多个亮眼成
绩,比如实现压缩机防喘振阀的业绩突破、乙烯项目业绩继续
增加、 分子筛轨道球阀研制成功并取得订单等,尤其是分子筛
轨道球阀的研制与应用为新地佩尔带来了新的业绩增长点。
目前新地佩尔在手订单较高,为新地佩尔今年的收入和利润
提供了保障,公司认为新地佩尔今年的收入和利润应该能够
实现明显增长。
3、 公司是否感受到今年一季度下游石化行业的签单压力
很大? 公司是否担心未来增量业务毛利率压力会更大?
答: 随着下游行业需求的变化,机械密封增量市场竞争越
发激烈, 公司感受到了较为明显的价格压力, 但目前尚未有特
别明显的签单压力。 机械密封产品的价格在整个装置中占比
低,但却是影响装置运行安全的关键零部件, 先进装置对供应
商的要求也较以往装置的要求更高,公司作为机械密封产品
的龙头企业,通常签单的问题不大。
增量业务是企业发展与扩张的来源,竞争一直都很激烈,
这两年受行业需求变化的影响,竞争激烈程度加剧,但公司不
会因为竞争激烈而降低增量业务的拓展力度。 目前公司机械
密封增量业务的毛利率处于较低水平,尤其是机械密封辅助
系统产品的毛利率已经处于极低的低位了,进一步下降空间
有限。从竞争格局的角度,如果增量市场的毛利率继续下行,
公司能够承受压力,但诸多机械密封中小企业将难以承受毛
利率继续下行的压力继而退出市场,这样的竞争格局发展态
势有利于公司未来提升市场占有率。为了保证毛利率, 公司一
方面对订单有所选择,另一方面也在成本端持续进行更精确、
有效的成本管理, 通过精细化工艺管理和供应链管理等进一
步降低成本。
4、 公司在 2023 年年报里提到品牌建设,在海外市场这块
公司准备怎么做品牌建设?
答: 从实际经营的角度,品牌建设是公司持续在做的一件
事,只是公司在 2023 年将品牌建设提高到战略高度,要把以
前自发式、碎片化的品牌工作转变为专业化、系统化、全员化
的工作, 通过品牌去撬动更大的市场。 产品技术与质量过硬、
及时交付、服务优质等多重硬实力组成了公司的品牌基石,只
有在硬实力的基础上, 才能真正发挥品牌效应。公司综合实力
在国内市场的口碑有目共睹,但国际业务的交付与服务点覆
盖面仍存在较大提升空间,因此公司首先会持续提升产品技
术水平与质量水平、不断提高国际业务交付能力、组建更多的
海外售后服务网点,同时通过更深入的客户交流、 更密切的行
业内交流、 参加更多的大型展会与学术论坛等多种方式打造
公司的国际品牌。
5、 公司对 ESG 工作未来是如何考虑的?
答: 公司一直在关注并推进 ESG 相关工作。虽然没有系统
化开展 ESG,但在公司实际生产经营中已经做了很多 ESG 相关
工作,比如环保、安全生产、捐赠、公司治理等等,这些内容
在定期报告中也有所体现。根据最新修订的《公司章程》,公
司董事会战略与发展委员会即将变更为董事会战略发展与
ESG 委员会, ESG 报告相关工作也在推进中。未来公司会结合
公司实际情况开展 ESG 评级工作,也会加强与投资者在 ESG 方
面的交流。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 公司通过成立国际业务小组、积累项目经验、提升设计与生产效率、扩充国际业务团队、组建国际市场当地团队等方式提升国际业务的交付能力。这表明公司正在逐步释放其产能，以适应国际业务的发展需求。

2. **未来新的增长点**：
   - 新地佩尔在研发与应用方面取得的成绩，如压缩机防喘振阀的业绩突破、乙烯项目业绩增加、分子筛轨道球阀研制成功并取得订单等，为公司带来了新的业绩增长点。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内机械密封市场竞争激烈，但公司作为龙头企业，签单问题不大。增量业务毛利率处于较低水平，但公司通过选择订单和成本管理来保证毛利率。国际市场方面，公司计划通过提升产品技术水平、提高交付能力、组建海外售后服务网点等方式提升市场占有率。

4. **行业景气情况**：
   - 2023年上半年行业需求不足，市场竞争异常激烈，下半年需求有所恢复，但全年业绩受到个别大项目进度和价格的拖累。

5. **销售情况**：
   - 公司在手订单较高，为今年的收入和利润提供了保障。公司认为今年的收入和利润应该能够实现明显增长。

6. **成本控制**：
   - 公司通过精细化工艺管理和供应链管理等方式进行更精确、有效的成本管理，以降低成本。

7. **产品定价能力**：
   - 公司作为行业龙头企业，具有一定的定价能力，尤其是在机械密封产品领域。

8. **商业模式**：
   - 公司通过提升产品技术水平、质量水平、交付能力、售后服务等来增强品牌影响力，以撬动更大的市场。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司在研发与应用方面有多个亮眼成绩，显示了公司对研发的重视和投入。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其技术实力、产品质量、及时交付、优质服务以及在机械密封行业的领导地位。

12. **产品名称与依赖的原材料**：
    - 提及的产品包括压缩机防喘振阀、乙烯项目、分子筛轨道球阀等，但未提及具体依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 公司的题材可能包括技术创新、国际市场拓展、品牌建设、ESG（环境、社会和公司治理）等。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和计划，需要查阅公司的财务报告和公告。

**综合分析**：
公司在国际业务交付能力、研发创新、品牌建设等方面表现出积极的态度和策略。然而，行业竞争激烈，毛利率压力较大，且调研中未提及具体的财务数据和分红计划。因此，对于公司的未来发展，应保持谨慎乐观的态度，并关注其财务状况、市场竞争动态以及行业景气度。