线上参与公司2023年度业绩说明会的投资者

1.作为贵公司的一个长期投资者,希望公司在新的一年里主营业务继续稳健前行,新的业务快速发展锦上添花,资本运作齐头并进,投资发展步步为赢!

答:感谢您美好的祝愿!也祝愿您今年股市赚大钱!

2.从公司最新一期的财报上看贵公司的主要流通股东均为自然人股东,并无投资机构及基金持有,作为一家业绩优良且坚持长期分红的绩优股来说这极不相衬,相信这是贵公司长期减持造成的恶劣形象使投资机构长期回避的结果,希望贵公司能够改观提升公司形象。

答:我不相信是这个原因。

3.目前的经济虽然不理想,但是从财务报表看目前贵公司的财务状况是优良的,最近证券交易所提高了上市的门槛要求,很多排队的企业将无法上市,目前虽然经济压力很大,但危机从来都是相互陪伴的,这个时候收购兼并一些标底将会快速提高公司规模和转型的速度,而且目前的经济环境相信公司有机会以较低的价格收购兼并一些企业的,希望公司能够加大资本运作的脚步。

答:于我心有戚戚焉。

4.公司治理结构是否健全并做到了独立运行?

答:公司严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律法规和《公司章程》的要求规范运作,公司资产完整,在业务、人员、财务及机构方面独立于控股股东和实际控制人,具有完整的业务体系及面向市场独立经营的能力。

5.石总您好,贵公司基本面财务指标都很优秀,但是市值长期徘徊在50亿上下,请问贵公司有继续做大做强的具体措施吗?

答:要快一点的话,我们可以去并购。汉宇集团已经具备了并购企业的条件,尤其具备了并购家电配件企业的条件。这些条件是:1、汉宇已经是一家数字化工厂,有完整的IT系统。将被并购企业的IT系统切入汉宇集团的系统,就能够实施控制。不会经过几年人治,导致生变。2、汉宇有全球的家电配件销售网络。3、汉宇有自己的模具厂,每年为自己提供2000多套塑料和冲压模具。4、汉宇有一个自动化设备的研发部,而这个部门这几年为汉宇创造了不少贡献。有了这些条件,我们能将被并购企业变得更好且实际控制。就不会像姚老板那样,股权控股了,人家门都不让姚老板进。

6.从目前公司的股价和市值来看,公司在整个创业板里都属于股价和总市值偏低的企业,如果公司市值长期偏低或被长期低估是不利于公司的形象和发展融资,快速做大做强的,虽然从长期看经营稳健是好的,但是目前是新旧技术的换代的时机,如果不能做到快速的市场卡位对公司的长久发展是不利的,所以一个合理的市值对于公司的长久发展是有利的,建议公司能够把市值控制在一个合理的区间。

答:是的,谢谢您。

7.您好,对于公司控股股东适度减持,用于个人生活或投资无可厚非,但作为持有贵公司股票的大多数散户来说,控股股东减持时,还请考虑当时的市场环境和氛围,虽然走的大宗,但真的会带崩股价,这一年,伤痕累累啊

答:大股东绝对不会在低股价的时候减持股票,除非非常紧急需要钱用。最希望市值升高的是大股东。我个人认为,汉宇的股票,低于7元的时候,就放心购买。因为7元时,市值42.21亿元,净利润约2.5亿元,2.5/42.21=5.9%。银行存款利息才多少?1年期的才1.5%,是银行存款3.9倍。假如跌到6.5元,市值是39.2亿元,2.5/39.2=6.4%,是银行存款的4.3倍。

8.石总您好,贵公司每年的利润都比较稳健,但是主营业务似乎市场空间想象力已经有限,请问有进军其他行业的打算吗?

答:汽车电子水泵、汽车充电桩、充电桩运营、水疗马桶(BtoC)。

9.从网上查询信息,感觉欧佩德在造纸机械行业应该是技术先进的,而且节能这块做的很好,将来时有希望做到国产替代的,请问能够介绍以下欧佩德的目前规模和经营状况吗?

答:欧佩德主要生产大功率伺服电机系统。功率范围从5.5KW-5000KW。已经打通了造纸行业,正在打通钢铁行业。欧佩德前面10年都是亏钱的,研发投入巨大。只是去年才开始盈利。2022、2023营收都是增长100%,预计2024年营收也能增长100%。我们已经在行业里起了领头的作用。在造纸行业,纸机主传动的驱动器几乎都是西门子、ABB、美国AB,欧佩德是已经完整的做了数条主动力系统(主传动)全部用伺服电机+驱动器,且运营了数年。欧佩德在工业动力系统里面,已经崭露头角。

10.请问贵公司今年有没有多次分红的计划?

答:如果股东需要,就会有。

11.最近一年来股市经历了极端行情对光大投资者造成了巨大的磨难,贵公司持续不断地减持严重影响了公司的正常和应有的股价及市值,同时也对公司的声誉造成了恶劣的影响,希望贵公司能够考虑中长线投资者的利益减缓或不在市场低迷的时候减持。

答:不要伤心。大部分汉宇的投资者都是赚钱的。买汉宇股票,赚不了大钱,但是是稳健的。也有长期投资汉宇赚大钱的。汉宇集团是值得广大投资者持续投资的。我的减持几乎都是走的大宗,他们都是需要持股半年才释放的。

12.看贵公司财务报表,业绩优良且主营业务很稳定,但美中不足的是新业务增长缓慢(充电桩、新能源汽车水泵),可以看出公司在努力创新和转型但目前收效甚微,问后续公司有无动作加大转型力度?

答:确实,我尝到了隔行如隔山的味道。在之前,因为家电排水泵行业容量太小,所以,我们进行了不少突破。未来,尽量不去涉猎其它行业,而是在已经涉足的行业里深耕。

13.优巨新材撤出创业板排队,后续有无重新上市计划,建议增发合并上市。

答:我给王博士的建议是:等优巨枝江工厂(在建的有268亩地)产能陆续释放后,销售规模进一步扩大后,在适当的时候再启动上市计划。之前的产能主要还是靠珠海、江门现有的投资的项目生产的,规模有点小,经不起大变局和大风浪。

14.您好,根据公司目前投资来看,有着力未来新兴产业的趋势,请问上市公司主体未来是否有兼并重组,转型升级的考虑?

答:公司正向两个方向拓展产品线,一是向原有客户领域开发新产品,二是利用公司现有优势技术开发新产品进入新的客户领域。兼并重组,看机会吧。

15.您在2024年1月24日减持了444万,2024年1季报您又增持了473.39万,接下来的时间,请问您跟公司高管是否还有减持计划?谢谢

答:应该是无限售股额度释放导致我的流通股增加。我本人在还有质押贷款的情况下,我还会发减持公告。就是怕质押到期又不给续贷的时候(有时候是国家政策导致的,比如2017年的时候)避免自己处于失信的地步。高管的减持计划我不清楚。但是,我和高管都深爱汉宇集团,我们高管的减持不会导致他不用心工作。

16.未来如何提升汽车电子水泵的市占率?

答:1、靠技术研发,目前已经拥有不少电子水泵的专利。比如,给吉利供应的加热泵,就是国产替代,原来是从德国进口的水泵+加热器,我们研发的水泵内置加热器,大大降低了成本,成了非常有竞争力的产品。2、靠精益生产。3、靠自动化。4、自我配套能力的提升。5、在此基础上,业务精英们努力推进。

17.今年的分红政策是怎样的?未来在回报投资者方面有什么计划吗?

答:您好!公司2023年度利润分配预案为:以603,000,000股为基数,向全体股东每10股派发现金红利2.5元(含税),共计派发现金红利150,750,000元(含税)。本次分红预案尚需公司2023年年度股东大会审议。

为加大投资者回报力度,增强投资者对公司的信心,根据《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》等有关规定,在满足《公司章程》规定的现金分红的条件下,公司拟采用现金分红进行2024年中期利润分配,现金分红总额不超过相应期间归属于上市公司股东净利润的75%。因《公司章程》中股东大会可授权董事会决定具体中期分红的相关修订建议尚需公司2023年年度股东大会审议通过,本授权以股东大会审议通过本授权及经修订的《公司章程》生效为前提。在满足利润分配条件的情况下,公司董事会将根据公司盈利情况和资金需求状况制定公司2024年中期利润分配方案并实施。

18.汉宇在低空经济上的布局

答:没有呢。

19.请问公司什么产品运用在新能源汽车以及充电桩上?

答:公司的汽车加热泵(当电动汽车在冬季北方启动时,锂电池的活性因为气温低而得不到发挥,需要快速将锂电池加热,我们的加热泵就是起这个作用的。)、电子水泵(电动汽车的电机需要冷却,靠水泵输送冷却液;电动汽车的驱动器也需要冷却、电动汽车的空调冷却、燃油车的发动机需要冷却,这些都需要电子水泵)。

20.石总您好,请问公司子公司同川谐波减速器去年的实际销量大概多少,近年十万产能有没有扩产的规划?您能不能大致介绍一下同川目前已经与国内外人形机器人公司的接洽和合作情况?谢谢!

答:实际销售量我不适合说,但是其销售收入中,谐波减速器销售比率已经占大头。扩产项目正在进行中。产能预计可以扩大至少一倍。同川已经得到了投资者的认可,去年是按照一个比较合适的估值得到了两家投资机构的投资。

21.优巨新材在汉宇集团的整体战略中扮演什么角色?汉宇集团未来对优巨新材有何发展规划?

答:公司是优巨新材的第二大股东,公司对其投资基于优巨新材核心团队特独技术能力的认可,公司将这项投资作为分享新材料行业红利的一种长期策略。

22.公司在同川科技增资后的股权变化对公司有何影响?

答:公司通过对核心团队股权激励让核心团队来控股,有利于提升团队激情,有利于对外融资,有利于未来可能的IPO,也从而给公司带来更大的价值成长可能。

23.尊敬的董事长建议公司在股价异常下跌时,及时出台回购措施来稳定股价,建议公司推行员工持股计划激励员工,实现公司稳步发展创新。

答:谢谢您的建议。公司目前的激励措施尚属合理。在合适的时机,这个时机主要在于一些新项目、新领域,且必须有点基础,加把劲能上的情况下才实施。

24.董秘你好!在产品质量控制方面有哪些新的举措?

答:您好!公司在产品质量控制方面的工作是长期地且持续地推进中,在持续落实产品生产能力的同时继续提高公司的自动化制造能力和检测水平,进一步加强对产品质量的全面管理控制。公司采用全流程的质量监管体系,通过在产品研发阶段对质量事前认可、原材料供应商的有效质量管控方法、零部件装配过程中的抽查以及对产成品的最终检验的全流程质量控制的方式来保证公司的产品质量优异。公司通过ISO9001:2015、IATF16949质量体系认证并严谨地进行建制、运行和维护,因此能够顺利通过众多国际知名品牌公司的质量考核与认证。感谢您的关注!

25.公司新产品的市场接受度如何,推广中遇到的最大挑战是什么?

答:您好!公司的洗碗机用洗涤循环泵产品、进水阀、新能源汽车配件、水疗马桶等产品均属于具有自主知识产权的新型产品,具有良好的市场竞争优势,但技术进步和产品更新换代的速度加快,对公司新产品提出了更高的技术要求,公司需要不断投入研发,以适应新技术的发展。另外,各项新产品所在的相关应用领域也对产品质量有着很高的要求,特别是新能源汽车配件需要经过长时间的测试和验证。推广过程中,公司注重与客户进行深层次的合作,努力做到公司新产品研发与客户研发项目同步,从客户研发新品时便开始与客户进行合作并尽心服务客户及满足客户需求。

26.尊敬的董事长先生:上市公司汉宇多年以来稳步发展,其子公司优巨、同川、海伯森发展前景良好,但独立上市仍存在重重困难,汉宇是否在本年度有将优巨,同川,海伯森,欧佩德通过资本运作装入汉宇上市公司规划?

答:优巨、同川、海伯森都会走独立上市的道路。当下目前数据看,这三个投资都算是成功的。这也说明,这个时代,技术是值钱的。我们是看重他们的技术而投资的。至于欧佩德,我不排除将来在适当时候装入上市公司。

27.公司在智能水疗马桶领域的市场推广策略是什么?

答:差异化推广策略。一种有别于传统智能马桶、具有水疗功能的创新智能马桶。

28.公司在新能源汽车配件领域的研发进展如何?答:您好!公司围绕新能源汽车配件{包括汽车电子水泵、交/直流充电桩、微充系列(微充枪、微充网APP)产品}开展研发工作。各项基础研发工作、样品试制与测试、以及专利申请工作正在按计划逐步推进。

29.公司在研发方面的投入有哪些重点领域?

答:您好!公司加强产品的有效研发,努力增强和提高核心技术与产品竞争力,并取得了一定突破。2023年,公司投入研发费用4,160.57万元,占营业收入的3.81%。截至2023年12月31日,公司已拥有授权专利612项(其中境内发明专利103项、境外发明专利36项),获得在申请专利为106项(其中发明专利83项,实用新型专利23项)。谢谢您的关注!

30.公司在报告期内的营业收入增长主要归因于哪些因素?

答:从产品品类看,主要是家用电器配件增长,从销售区域看,主要是境外销售增长。

31.公司如何看待当前的市场需求状况,是否有增长不及预期的风险?

答:从去年来看,全球家电行业还是成长的,我们预计未来几年也会稳定成长。而且,公司还在布局新的产品方向

32.公司在智能水疗马桶领域的竞争策略是什么?

答:差异化竞争策略。一种有别于传统智能马桶、具有水疗功能的创新智能马桶。

33.董事长,您好:您在2024年1月24日减持了444万,2024年1季报您又增持了473.39万,接下来的时间,请问您跟公司高管是否还有减持计划?谢谢!

答:几个人问过我这个问题,我也觉得奇怪。后来搞清楚了,我没有增持,而是系统释放了无限售股额度,感觉是增持了。

34.董事长,您好:请问欧佩德是否会并入公司报表,谢谢!

答:未来不排除这样的安排。

35.董事长您好:请问优巨新材IPO被否,以后是否会继续申请IPO或者公司是否有意愿全资收购呢?谢谢

答:不是被否,据我们了解,优巨新材是根据目前资本市场情况而主动撤回申请,在未来合适的时机,IPO当然还是一个选项。

36.请问董秘:公司经营比较稳健,但是股价相对偏低,公司如何加强市值管理?

答:您好!公司一直坚持以市场为导向,以创新为原则进行生产经营;公司经营管理层围绕公司经营目标开展工作,认真落实成本控制、质量管理、流程优化、新产品推广等事项,努力保持经营稳定,持续提高公司核心竞争力,创造价值以回报投资者。自上市以来,公司积极通过利润分配方式回报投资者,截至目前已实施分红方案13次,累计现金分红9.85亿元。2023年度,经第五届董事会第六次会议审议通过了利润分配预案:以603,000,000股为基数,向全体股东每10股派发现金红利2.5元(含税),上述预案尚需提交2023年度股东大会审议。未来,公司仍持续地、积极地加强与投资者的沟通交流,提升公司治理能力,加强品牌建设和市场推广,努力为股东创造长期投资价值,努力使股价更好地反映公司的内在价值和业绩表现,如果有进一步的措施将根据相关法律法规的要求公告。公司目前基本面良好稳定,但值得注意的是,股价还受到包括宏观经济环境、市场情绪、行业趋势、政策调整等多种因素的影响,请投资者谨慎地对待投资风险,作出明智的投资决策。谢谢您的关注!

37.请问石总:公司拥有的两家参股公司同川和优巨新材,有没有进一步增大投资控股的考虑?

答:我们不排除增大投资的考虑,优秀公司是比较难找的。当然,对于同川,我们再增大投资,汉宇的持股比例过大,尽量由其它投资者来投资。避免一股过大,影响未来实际控制人的认定。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：调研记录中没有直接提供具体的产能信息或产能释放进度。需要查阅公司的财务报告或公告以获取这些数据。

2. **新的增长点**：公司未来新的增长点可能包括汽车电子水泵、汽车充电桩、充电桩运营、水疗马桶（BtoC）等产品。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：调研中提到公司在汽车电子水泵领域拥有专利技术，有国产替代的潜力。但具体的国内外竞争情况和国产替代空间需要进一步的市场分析。

4. **行业景气情况**：调研中提到全球家电行业仍在成长，预计未来几年也会稳定成长。

5. **销售情况**：公司的营业收入增长主要归因于家用电器配件的增长和境外销售的增长。

6. **成本控制**：调研中未明确提及成本控制的具体措施，但提到了精益生产和自动化，这通常是成本控制的一部分。

7. **产品定价能力**：调研中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：公司的商业模式包括向原有客户领域开发新产品和利用公司现有优势技术开发新产品进入新的客户领域。

9. **坏账情况**：调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：2023年公司投入研发费用4,160.57万元，占营业收入的3.81%，并拥有多项授权专利。

11. **护城河**：公司的护城河可能体现在其技术专利、全球销售网络、模具厂和自动化设备研发部门。

12. **产品名称及依赖的原材料**：提到的产品包括汽车加热泵、电子水泵等，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：公司涉及的题材可能包括新能源汽车配件、智能水疗马桶、家电配件等。优势可能在于技术专利和全球销售网络，劣势可能在于新业务增长缓慢，风险点可能包括市场竞争和技术更新换代的速度。

14. **分红情况**：公司有稳定的分红政策，2023年度利润分配预案为每10股派发现金红利2.5元（含税）。

15. **未来一年业绩预期**：考虑到公司的技术优势、全球销售网络和稳定的分红政策，以及公司对未来产品线的拓展计划，可以预期公司未来一年的业绩将保持稳健。

在分析时，需要保持谨慎态度，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复不要过于乐观。同时，结合当前的经济环境，公司的业绩预期需要考虑宏观经济环境、市场情绪、行业趋势、政策调整等多种因素的影响。