投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司23年三四季度收入同比下滑严重,且公司的产品为生产检测设备,我个人推测消费周期应该较长,请问公司24年有什么举措恢复收入?公司未来的发展方向是什么?

答:尊敬的投资者,您好!公司接下来将进一步做好:1、合理调整发展规划,突出重点项目,集中资源投入。紧紧围绕国家十四五规划和2035远景目标,大力推进生物新材料项目、水安全保障项目等重点方向;2、积极推进产品研发和技术创新,完善产品的技术升级和功能迭代,提升市场竞争力。加速放射性药物生产装备、新型质控菌株、生物指示剂、与隔离技术关联度较高的热室类产品的研发和上市,培育新的增长点;3、开展以工艺创新为主的降本增效活动,并加快自动化、智能化生产技术改造。不断提高产品质量水平与生产效率,降低人力成本,提升毛利率;4、加快新市场团队建设,加大新产品市场推广力度。优化销售考核激励政策,落实新考核制度。积极拓展新细分行业应用,推进市场销售渠道网络建设,提升各行业市场销售覆盖面;

5、提升管理团队经营水平和管理能力。继续引进优秀管理和技术人才,加强干部队伍学习培训与交流,强化全员责任意识,严格落实质量责任制、绩效考核管理制度等相关制度,及时优化组织架构及岗位配置。谢谢!

2、请问公司的产品可应用于合成生物领域吗,有哪些合成生物公司采购公司产品,谢谢了

答:尊敬的投资者,您好,公司是制药装备行业,聚焦于大生命健康产业,公司的微生物检测技术产品系列、无菌生产与污染控制设备系列等产品可应用于生物医药、医疗卫生、食品饮料、环境监测等领域,公司的客户中也有从事合成生物学研究和生产的企业,他们有购买公司的产品应用于研发或生产过程,但公司目前没有直接在合成生物方向有所规划和布局。谢谢!

3、您好!请问公司去年收入、利润情况如何?研发投入占比是否较大?今年会继续加大研发力度吗?

答:尊敬的投资者,您好!2023 年公司营业收入269,856,059.81元、归属上市公司股东的净利润19,668,950.46元;研发投入占营业收入为21.64%。公司会继续立足主业,深挖潜力,加强研发投入和持续创新,尽力开发更多更好的产品满足客户的需求,努力提升公司业绩。谢谢!

4、公司的核心竞争力有哪些?产品是否能实现完全进口替代?

答:尊敬的投资者,您好!经过多年的发展和积累,公司拥有技术研发及产品创新优势,产品质量优势,公司现已围绕制药企业客户的具体需求开展了一系列产品线延展与创新,形成了完备的产品系列,能满足客户一站式采购需求。公司在产品和技术方面,一直秉承填补国内空白,替代国外进口,参与国际高端竞争的理念,聚焦于生物技术、精准医疗、制药工程、食品安全、新材料等领域的技术创新与产品开发。谢谢!

5、今年在生物医药领域有何布局?公司现有产品有哪些可以运用在生物制药领域?

答:尊敬的投资者,您好,本公司所处的行业是制药专用设备制造业,生物医药是公司产品应用的重要领域,公司的各系列产品包括微生物检测技术产品系列、无菌生产与污染控制设备系列等都可以运用于生物医药企业的研发或生产过程之中。谢谢!

6、您好,请问公司未来建成细胞治疗产业化装备制造基地项目后,对公司经营状况将产生什么影响?

答:尊敬的投资者,您好!细胞治疗产业化装备制造基地的启用,拓展和优化了钣金、金工加工车间、总装车间等场地,进一步提高了生产效率管理、订单交付周期保障;试剂车间和实验中心的建成,为后续系统性的开发细胞、基因和组织工程领域实验研究,及其产业化提供所需的装备、耗材、试剂与高端实验室仪器,进一步推出再生医学系列产品,并扩宽公司的技术领域和产品生态链。谢谢!

7、请问贵公司去年研发投入那么多,主要应用在哪个方面?

答:尊敬的投资者,您好!2023年,公司继续贯彻科技驱动、技术领先的稳健发展方针,积极推动新技术新产品的研发进程,研发项目包括全自动菌落计数工作站项目、酶底物法菌落总数检测系统项目、全新细胞培养方法-无菌连接器自动化生产线项目、灌装机类产品-培养基和培养瓶灌装的生产线项目等多个新技术及产品升级项目,推出了包括水生态监测产品线、放射性药品自生产设备、人源心肌细胞(Human VercellTMCardiomyocyte)、细胞成像仪等多款新产品。谢谢!

8、领导,您好!我来自四川大决策在生物医药行业快速发展的背景下,泰林生物在生物医药设备的技术创新和市场拓展上有哪些新的战略和举措?

答:尊敬的投资者,您好!下一阶段,公司将继续紧紧围绕国家十四五规划和2035远景目标,合理调整发展规划,突出重点项目,积极推进产品研发和技术创新,完善产品的技术升级和功能迭代,大力推进生物新材料项目、水安全保障项目、放射性药物生产装备等重点方向,培育新的增长点;并积极拓展新细分行业应用,推进市场销售渠道网络建设,提升各行业市场销售覆盖面。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研中未明确提供具体的产能信息和释放进度。但提到了通过工艺创新和自动化、智能化生产技术改造来提高生产效率和降低成本，这可能意味着公司正在逐步释放产能。

2. **未来增长点**：
   - 生物新材料项目、水安全保障项目、放射性药物生产装备、新型质控菌株、生物指示剂、热室类产品的研发和上市。

3. **国内外竞争情况**：
   - 公司致力于填补国内空白，替代国外进口，并参与国际高端竞争。具体的竞争对手和国产替代空间未在调研中提及。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未直接提及行业景气情况，但公司提到了积极拓展新细分行业应用，这可能表明公司对行业前景持乐观态度。

5. **销售情况**：
   - 调研中未提供具体的销售数据，但提到了加大新产品市场推广力度和优化销售考核激励政策，这表明公司正在努力提升销售业绩。

6. **成本控制**：
   - 通过工艺创新和自动化、智能化生产技术改造来降低人力成本，提升毛利率。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦于大生命健康产业，提供微生物检测技术产品系列、无菌生产与污染控制设备系列等，服务于生物医药、医疗卫生、食品饮料、环境监测等领域。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年研发投入占营业收入的21.64%，公司将继续加强研发投入和持续创新。

11. **护城河**：
    - 技术研发及产品创新优势，产品质量优势，以及一站式采购需求满足。

12. **产品名称及原材料依赖**：
    - 产品包括微生物检测技术产品系列、无菌生产与污染控制设备系列等，具体原材料依赖未提及。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：技术研发和产品创新，生物医药领域的应用。
    - 劣势：调研中未提及明显的劣势。
    - 风险点：研发投入的回报不确定性，市场竞争。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑市场需求、研发成果转化、成本控制效果、行业竞争态势等多种因素。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，避免过于乐观。