线上参与公司2023年年度业绩说明会的投资者

1.BioCVLLM3.0NLP模型目前主要应用在哪些产品领域?实际的应用场景是?

答:尊敬的投资者,您好!目前,公司多模态大模型更多的作用是作为基础技术储备和不断进行技术验证并尝试在场景落地。公司多模态大模型主要侧重于边缘小模型的场景落地,可以应用在公司智慧零售领域。感谢您的关注!

2.请问公司在人才引进和团队建设方面有哪些独到的做法?

答:尊敬的投资者,您好!熵基科技秉持“以人为本,协作共赢”的人才理念,打造多元包容的职场环境,为员工提供富有行业竞争力的薪酬福利,建立系统全面的培训体系,努力保障员工的身心健康安全,让员工与公司携手同行,不断创造新的价值、新的美好。感谢您的关注!

3.公司是否有计划通过并购等方式来加速技术积累和市场扩张?

答:尊敬的投资者,您好!公司目前暂无推进中的并购项目,未来如有优质的投资并购标的,不排除采取并购等方式实现外延式增长,并严格按照监管要求,及时履行信息披露义务。感谢您的关注!

4.请问公司如何应对和利用新兴的物联网(IoT)技术?

答:尊敬的投资者,您好!公司布局了基于亚马逊AWS作为底座的自主知识产权的MinervaIoT(女神平台)熵基云物联网开放PaaS平台,平台主要是提供IoT设备连接服务、支付网关服务、音视频处理及分析服务、IoT生态集成服务、场景AI服务、低代码API开发服务、订阅服务及数字标牌服务等;平台突出的是连接、集成、开放,云、边、端打通。基于女神平台我们正在推进公司相关业务应用场景的平台应用及开发。感谢您的关注!

5.各位领导下午好,公司在智慧零售领域的业务拓展情况如何,是否已经形成了稳定的收入来源?

答:尊敬的投资者,您好!在境外方面,公司在东南亚、拉美等地区,已经启动智慧零售业务市场推广工作,部分地区项目已开始实施部署;在境内方面,公司也与部分零售商开展了业务合作,与厦门见福合作项目的部分门店已完成部署。该部分业务形成了一定的销售收入,但规模不大。感谢您的关注!

6.公司是否有开发智能零售机器人?目前有投产使用吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司有开发智能零售AI数字人智能终端,这些智能终端具备多种交互方式,如语音交互、视频交互以及显示内容生成等,可以为顾客提供更加便捷、个性化的购物体验,目前已经在某些场景中进行了POC使用。公司创新业务开发和场景应用尚有一定的不确定性,公司提请投资者关注相关风险。感谢您的关注!

7.我看到公司近期披露了减持公告,想问问董秘,在年报刚披露业绩尚好的情况下进行减持是否合理?

答:尊敬的投资者,您好!近期公司公告的董事及高级管理人员拟减持公司股份系因个人资金需求,公司5%以上股东拟减持公司股份系因合伙企业内部合伙人资金需求,相关减持均在合规的前提下进行。公司将持续聚焦主业,努力提升业绩水平,提高经营管理能力,规范公司各项运作,以良好业绩回报投资者。公司也将做好相关信息披露工作。感谢您的关注!

8.公司的AI零售主要业务主要面向哪些海外市场,目前进展如何?

答:尊敬的投资者,您好!公司的智慧零售业务主要面向的海外市场为东南亚、拉美、中东等具有发展潜力的地区。在境外方面,已经启动智慧零售业务市场推广工作,部分地区项目已开始实施部署;在境内方面,公司也与部分零售商开展了业务合作,与厦门见福合作项目的部分门店已完成部署。感谢您的关注!

9.近期美元升值,亚洲货币贬值潮,人民币也受到影响,公司境外业务销售占比较大,请问美元升值、其他币种贬值对公司营收及利润有什么影响?

答:尊敬的投资者,您好!美元升值、人民币贬值,对公司营收及利润有一定的积极作用;美元升值、其他币种贬值,对公司营收及利润有一定的不利影响。感谢您的关注!

10.公司去年境外销售占比67.33%,主要是销往境外哪些区域?

答:尊敬的投资者,您好!公司2023年度境外实现营业收入13.26亿元,占比67.33%。公司在海外市场深耕十余年,境外业务遍及100多个国家和地区。2023年度公司境外销售主要来源于美国、墨西哥、印度、阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯王国等国家。感谢您的关注!

11.公司智慧身份核验产品的利润和营收都比去年同期有所下降,未来打算如何改善这个问题?

答:尊敬的投资者,您好!2023年度智慧身份核验产品销售收入受国内整体宏观经济形势、市场需求减弱、身份认证新技术对传统物理实体身份认证技术的冲击等因素影响有所下降。针对智慧身份核验业务需求减弱情况,公司将在认真评估该行业变化情况的基础上,采取相应措施降低对公司的不利影响。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能信息或产能释放进度。

2. **公司未来新的增长点**：
   公司未来增长点可能包括智慧零售领域的业务拓展，特别是在东南亚、拉美等地区，以及智能零售AI数字人智能终端的开发和应用。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研记录中未提供详细的国内外竞争情况和竞争对手信息。国产替代空间的分析需要更多关于公司产品和技术的市场地位、竞争对手情况以及政策支持等方面的数据。

4. **所在行业的景气情况**：
   调研记录中提到智慧身份核验产品销售收入受到宏观经济形势和市场需求减弱的影响，表明该细分行业可能面临一定的挑战。

5. **公司的销售情况**：
   公司在境外的销售占比较高，主要销往美国、墨西哥、印度等国家。境外业务遍及100多个国家和地区，但智慧身份核验产品的销售收入有所下降。

6. **公司的成本控制**：
   调研记录中未提供公司成本控制的具体信息。

7. **产品的定价能力**：
   调研记录中未提供公司产品定价能力的具体信息。

8. **商业模式**：
   公司似乎侧重于技术储备和场景落地，同时在智慧零售和物联网平台方面有所布局。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    调研记录中提到公司正在进行多模态大模型的技术验证和场景落地尝试，但未提供具体的投入和进度信息。

11. **公司的护城河**：
    公司的护城河可能体现在其技术储备、多元包容的职场环境、以及在智慧零售和物联网平台的布局。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中提到了智能零售AI数字人智能终端，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    调研记录中提到的题材包括智慧零售、物联网技术、多模态大模型等。优势可能在于技术的前沿性和应用的广泛性，劣势可能是新业务开发的不确定性和市场竞争。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
调研记录中提供的信息有限，无法全面评估公司的业绩预期。投资者应保持谨慎态度，关注公司在智慧零售和物联网平台方面的进展，以及如何应对宏观经济和市场竞争的挑战。同时，应关注公司在成本控制、产品定价能力、研发投入等方面的具体策略和实施效果。