参与公司2023年年度报告网上业绩说明会的投资者

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1

公司口服头孢原料药业务收入情况如何?公司如何实现稳定供应?

您好,2023年度,公司头孢原料药业务实现稳定增长,销量较上年同期增长约35%。公司通过巩固与核心供应商的战略合作,不断提升和完善生产工艺,实现产销量的增长和稳定供应。谢谢!

2

报告显示,公司2023年营收和净利润实现双增长,请简述一下业绩增长的驱动因素?公司将采取何种措施维持这一增长?

您好,2023年度公司营业收入、归母净利润较2022年增长的具体原因详见年度报告之“第三节管理层讨论与分析”。2024年,公司将继续以研发转型为目标,持续加强研发投入,不断提升研发效率,围绕未满足临床需求的核心治疗领域产品、技术展开针对性布局,优化管线产品结构;公司将积极应对不断变化的营销环境,持续深化市场推广和产品销售,加速实现新上市产品的商业价值;公司将持续改善运营,全面推行卓越绩效管理,通过数字化、智能化的新技术、新模式进一步提升运营效率;公司将推动原料药项目有机更新,协调发展化学合成和生物合成,实现原料药制剂一体化布局。感谢您的关注!

3

一季度即将过去,目前经营情况如何?影响业绩变化的主要驱动因素有哪些?

您好,2024年第一季度归属于母公司净利润为28,218,693.81元,同比下降40.05%,公司2024年一季度利润大幅度下降主要是因为公司研发投入增加以及收到的政府补助减少。具体请详见公司2024年4月27日在《证券时报》及巨潮资讯网上刊载的《2024年第一季度报告》。感谢您的关注!

4

您好!我来自四川大决策尊敬的董秘,公司一季度净利润大幅下滑原因是什么,公司是否有机会大幅提振公司的经营业绩。

您好,公司2024年一季度利润大幅度下降主要是因为公司研发投入增加以及收到的政府补助减少。谢谢!

5

制剂产品营收有所下滑,请问下滑的主要原因是什么?公司又将采取何种措施应对挑战?

您好,公司核心产品左益因未中选国家药品集中采购,医院端销售受到一定影响。公司努力做好以下几方面的工作以应对集采挑战:①不断优化左益在第三终端市场的开发力度,巩固和提升产品市场占有率,②挖掘现有潜力制剂产品,拉动销量增长,③持续推进重点新产品,做好新产品的市场准入,④持续关注国家各省份的集采和招标进程,提前谋划竞争策略。谢谢您的关注!

6

公司目前的市盈率和市净率是多少,与同行业相比是否具有投资吸引力?

您好,公司市盈率、市净率是波动的,受政策环境、市场环境、投资者风险偏好、盈利水平等多方面因素影响。感谢您的关注!

7

2023年公司研发投入多少,有无较上年增加?主要用于哪些研究领域?

您好,2023年度,公司研发支出达17,236.86万元,同比增长53.05%,主要投入的研发领域包括仿制药和原料药、改良型新药等领域以及宠物用药,具体投入详见公司年度报告,谢谢!

8

公司这两年新品不断,请问业绩如何?今年会有多少成效

您好,有关2023年度公司的业绩情况及2024年的发展展望,请参阅公司《2023年年度报告》之“第三节管理层讨论与分析”中的相关内容。谢谢!

12

公司在合成生物方面有没有新的进展

您好,公司于2023年组建了锦和生物,主要开展生物发酵以及酶工程的研究,未来将在抗生素原料药、甾体化合物等方向进行新的合成路线的研究和探索。如有新的产品和研发进展,公司会依据信息披露规则及时履行信息披露义务。谢谢!

13

左益今年一季度销售相比去年如何?合成生物目前有什么成果,估计何时市场产生效益

您好,苯磺酸左氨氯地平片这一品种的国家集采于2023年第三季度开始执行,集采执行后,公司左益产品的医院端销售受到一定程度的影响。公司于2023年度新设锦和生物,在抗生素原料药、甾体化合物等方向开展新的合成路线的研究和探索,若有新的产品和研发进度,公司会依据信息披露规则及时履行信息披露义务。谢谢!

9

公司化学制剂的销售模式是什么样的?销售情况又如何?

您好,公司化学制剂产品的销售终端为医疗机构,公司采取“深度分销+精细化学术推广”的模式,即本公司在获得各级医疗机构通过药品集中采购等方式限定的准入资格后,将产品销售给区域配送商,通过配送商完成对终端客户的销售和配送,同时公司或者公司委托推广商为各级医疗机构提供专业化学术服务支持。

关于公司化学制剂的销售情况,请详见公司《2023年年度报告》,感谢您的关注!

10

报告中显示,高纯度植物源胆固醇系列产品可用于化妆品行业,请问主要面向哪些终端客户?

您好,目前公司高纯度植物源胆固醇的客户为海外化学品跨国公司,公司未直接销售给化妆品终端客户,谢谢!

11

公司是否涉及AI制药概念?

您好,公司的主要业务为医药的生产制造业务,主要包括化学原料药、化学制剂、药用辅料和特色中间体等,未涉及AI制药概念,谢谢!

14

公司核心产品左益未选中国家药品采购,这对公司生产经营产生何种影响?未来公司是否仍有计划参与评选?

您好,公司左益产品未中选国家药品集中采购,对公司该产品在医院端的销售产生了一定影响,2023年左益单产品销量较上年同期有一定幅度下降。未来若有其他满足集采政策并列入集采目录的产品,公司将会积极参与政府组织的相关集采工作。谢谢!

15

公司海外业务情况如何?主要的困难是什么?

您好,公司的海外业务主要为公司部分原料药业务和特色中间体业务的出口销售,具体销售情况请详见公司《2023年年度报告》,谢谢!

16

如何看待公司特色中间体业务的成长性?从技术壁垒、工艺流程、产品质量上来看,公司在这一业务方面有何优势?

您好,公司的特色中间体业务属于公司的新兴业务,有关竞争优势可参阅公司《2023年年度报告》之“第三节管理层讨论与分析”之“三、核心竞争力分析”。谢谢!

17

公司是否有计划涉足新兴领域,如创新药,以及这些计划的实施进度和预期影响?

您好,公司的研发战略目前正从“有特色的仿制药”逐步转向“有特色的仿制药——改良型新药——创新药”。在创新药布局上,公司将加快推进QHL-1618临床前研发的进程,有关QHL-1618的具体信息,请参阅公司《关于签署研发合作及授权许可协议的公告》(公告编号:2024-008)。谢谢!

18

吉安市政府网站《2023年我市项目建设综述》文章报道,淳迪生物科技(昂利康孙公司)是井冈山经开区新招引的合成生物全产业链企业,也是全球唯一的植物源维生素D3商业化生产企业。“去年1月开工建设,6月即投产;投产半年,产值突破2亿元。”请问,产值的概念是否为营业收入?公司对淳迪生物2024-2025年的发展展望?

您好,江西淳迪2023年度的营业收入为7,157.69万元,有关江西淳迪2023年度具体情况请详见公司子公司科瑞生物在全国中小企业股份转让系统披露的《2023年年度报告》。

19

旗下科瑞生物合成的植物源胆固醇利用率如何?

您好,产品的相关收率(合格率)等具体生产数据信息属于公司的保密信息,谢谢!

20

报告期内公司收购健瑞医药、新设锦和生物,这将对公司未来生产经营带来何种影响?发展规划又如何?

您好,报告期内,公司收购的是科瑞生物,通过并购,公司实现了在甾体药物中间体、植物源胆固醇、植物源维生素D及其衍生产品、植物源胆酸等新业务领域的拓展,形成了新的利润增长点;新设锦和生物,主要开展生物发酵以及酶工程的研究,未来将在抗生素原料药、甾体化合物等方向开展新的合成路线的研究和探索。谢谢!

21

如何看待维生素行业产能释放、供过于求的局面?这是否会影响公司特色中间体业务的生产和销售?

您好,公司的维生素业务主要是植物来源的维生素D及衍生产品,具有一定的差异化定位。谢谢!

22

请问海西药业去年业绩怎么样?与海昶合作产品估计何时推向市场

您好,海西药业2023年度取得了七氟烷原料药和制剂的相关批准文号,并完成了制剂产品吸入用七氟烷的7省挂网,处于新产品上市开发阶段;与海昶合作的复杂注射剂HC008尚处于研发阶段。谢谢!

23

对于提升ESG绩效方面,公司未来有何举措和计划?

您好,公司一直注重企业社会价值的实现,在追求经济效益、保护股东利益的同时,切实诚信对待和保护其他利益相关者的合法权益,推进企业在环境友好、资源节约、循环经济等方面的建设。未来公司将继续推进和完善ESG相关工作,积极践行可持续发展理念,不断提升公司治理水平,促进企业高质量发展。谢谢!

24

公司募集项目进展如何,如何产生更大效益来回报股东们?2024年将有哪些项目得以落地?

您好,公司募集资金投资项目的具体情况请您查阅公司刊登在巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)上的《关于2023年度募集资金存放与使用情况的专项报告》。谢谢!

25

公司2024年经营计划和战略规划是什么,公司如何确保长期可持续发展?

您好,有关公司2024年发展经营计划具体请详见公司2023年年度报告之“第三节管理层讨论与分析”之“十一.公司未来发展的展望”,谢谢!

26

2024年哪些项目能给公司带来利润增长点?和23年相比怎么样?

您好,有关公司2024年的展望,请参阅公司《2023年年度报告》之“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中的相关信息。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 公司头孢原料药业务在2023年度实现了稳定增长，销量同比增长约35%。这表明公司在产能释放方面取得了一定的进展。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划通过研发转型，加强研发投入，提升研发效率，围绕未满足的临床需求进行产品和技术布局。
   - 新设立的锦和生物将开展生物发酵和酶工程研究，探索新的合成路线，这可能成为未来的增长点。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司在特色中间体业务方面具有一定的技术壁垒和工艺流程优势，但具体的国内外竞争情况和国产替代空间未在调研中明确提及。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未提供具体的行业景气情况分析。

5. **销售情况**：
   - 公司化学制剂产品主要销售给医疗机构，采取“深度分销+精细化学术推广”的模式。
   - 左益产品因未中选国家药品集中采购，医院端销售受到影响，公司正通过其他措施来应对挑战。

6. **成本控制**：
   - 调研中未提供公司成本控制的具体信息。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未提供公司产品定价能力的具体信息。

8. **商业模式**：
   - 公司通过并购拓展了新业务领域，形成了新的利润增长点。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提供公司坏账情况的具体信息。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 2023年度研发支出达17,236.86万元，同比增长53.05%，主要投入仿制药和原料药、改良型新药等领域。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其特色中间体业务的技术壁垒、工艺流程和产品质量上。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提到了苯磺酸左氨氯地平片（左益）和高纯度植物源胆固醇系列产品。

13. **题材**：
    - 调研中未明确提及公司的题材。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提供分红情况及计划的具体信息。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司在研发投入上的增加，以及对新业务领域的拓展，预计公司在未来一年可能会有新的增长点。然而，也要注意到公司一季度净利润的下降，这可能对短期业绩产生影响。

总结来说，公司的业绩增长主要得益于头孢原料药业务的稳定增长和研发投入的增加。公司正通过研发转型和新业务领域的拓展来寻求新的增长点。然而，公司也面临着一些挑战，如左益产品未中选国家药品集中采购导致的销售下降，以及研发投入增加对短期利润的影响。对于未来的业绩预期，需要关注公司的研发进展、新业务领域的市场表现以及成本控制能力。