通过“同花顺”平台参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者

公司于2024年5月8日15:00-17:00在“同花顺”平台举办了2023年度网上业绩说明会,本次业绩说明会采用网络在线的方式举行,公司就投资者较为关心的问题进行了回答,主要如下:

1、公司未来几年的发展战略是什么?

答:公司经营管理层基于对市场趋势及自身发展的综合研判,制定出三年(2023-2025)战略发展规划纲要:“内外双攻,掌控节奏,以品牌、渠道、产品、组织为四大抓手,高效推进BP落地,稳步实现三年百亿的阶段性战略目标”。2023年已实现签单约53亿元,力争2024年实现签单80亿元,2025年实现签单100亿元。

2、公司LED产品的竞争优势有哪些?公司是否有持续的研发投入?

答:在全球LED显示屏提供商中,艾比森是产品品类布局最为全面的公司之一。面向全球客户各类场景(广告体育、舞台影视、企业商显、可视化与仿真等)均有对应的产品组合匹配需求,针对一些特殊场景还能提供专业的行业视听方案。2023年,公司合计推出55款新产品,有力支持业绩增长及毛利率提升。公司将继续高度重视研发能力的建设,积极培养和引进优秀的研发人才,并加大研发投入,以进一步提升公司的研发实力,为公司的持续创新和发展提供坚实支撑。

3、公司2023年业绩增速较快,原因是什么?

答:业绩增速较快的主要原因如下:(1)不断完善全球销售网络,签单及收入延续高增长态势;(2)优化公司治理结构,保障公司长期稳定发展;(3)实施多轮股权激励,促进团队凝聚力提升;(4)坚持科研创新,丰富产品组合;(5)数字化赋能管理变革,推动高质量运营。具体可参见《2023年年度报告》第三节“管理层讨论与分析”的相关内容。

4、请问行业龙头利亚德也在加强出海,是否会出现竞争激烈导致公司毛利下降,海外达不到预期?

答:公司自从2005年开始发展海外市场业务,经过数年的不断完善和发展,已经在140多个国家和地区形成了约6000家的渠道合作网络,同时行业首创ACE工程师培训项目,累计培养了约3000位ACE认证服务工程师,建立了7*24小时全天候、专业的服务能力,形成了艾比森独特的海外市场竞争能力。2023年公司把握住市场需求恢复的机遇,贯彻与实施“内外双攻”战略,通过一系列卓有成效的方式对海外和中国市场都增强了市场拓展力度,取得了显著效果,成为推动公司业绩增长的主要动力。展望未来,公司将进一步增强全球市场销售及服务能力。LED显示从广告传媒、舞台租赁等进入到商业显示、数据可视化等领域,客户受众更为广泛,品牌知名度成为重要的价值资源。公司坚持通过多品牌差异化定位、活动营销、社交媒体、展会展厅等多种途径传递品牌价值,吸引客户兴趣,巩固客户信任,构建竞争壁垒。艾比森基于多年来市场地位的积累及品牌形象的构建,Absen品牌已成为全球LED显示领域的头部品牌,出口额已创新高。

5、公司一季度销售上升但利润下降,能否解释下原因?

答:2024年第一季度,公司致力于提升市场占有率,采取积极的销售策略,毛利率虽较2023年第一季度有所下降,但仍处于行业较高水平区间。公司保持基于战略需要的长期性投入,持续加强国内外营销网络、研发能力、运营能力等方面的建设。期间公司重点参加了多场国际展会,举办了春季发布会、千人级别的生态伙伴大会等,全方位进行市场营销布局和开拓工作。2024年第一季度的销售、管理、研发费用较2023年第一季度增幅明显,对净利润产生影响。

6、公司的产品战略是什么?

答:公司将广告、舞台、商显、可视化和一体机五个基本场景作为LED显示的主力场景,深挖场景下用户的核心需求,用极致思维为用户创造价值,以终为始打造该场景下的战略爆品。

7、二季度订单充足吗,国外市场集中在哪些国家?

答:公司产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等140多个国家和地区,优秀产品案例包括总统新闻发布会、进出口博览会、世界杯、NBA球赛、纽约时代广场等,目前已成功实施了数万个应用实例。虽然近几年海外市场曾面临较大市场波动,公司仍坚持长期投入,与客户共同应对挑战,在社会经济恢复后率先获得了较好的市场回报。

8、公司对市值管理有什么计划?

答:公司将持续以经营管理提升效益来创造企业内在价值,始终保持对未来发展的坚定信心,扎实做好主业经营,提高核心竞争力,同时继续做好信息披露,加强与资本市场沟通,增强市场对公司的信心和价值认同,为投资者持续创造价值。

9、公司有新的产品吗?

答:公司一直重视研发建设和投入,2021年至2023年公司累计投入研发费用约4亿元,持续加大在MicroLED、虚拟拍摄、LED一体机、户外小间距、LED防火阻燃、家庭影院等核心技术研发投入,有力支撑报告期内公司产品市场竞争力的全面提升,以及在XR虚拟制作、家庭影院、户外裸眼3D显示、MicroLED、COB等前沿技术的持续领先。2023年,公司合计推出55款新产品,有力支持业绩成长。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   - 调研中未明确提供具体的产能信息，但公司提出了三年战略发展规划，包括2023年实现签单约53亿元，力争2024年实现签单80亿元，2025年实现签单100亿元。这表明公司有明确的增长目标，但具体的产能释放进度需要进一步的财务数据或生产报告来分析。

2. 未来新的增长点：
   - 新产品的研发和推出，如MicroLED、虚拟拍摄、LED一体机等。
   - 海外市场的拓展，特别是在140多个国家和地区的销售网络。
   - 品牌建设和市场竞争力的提升。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   - 公司面临国内外竞争对手，如利亚德等，但通过建立全球销售网络和提升服务质量，公司已形成独特的竞争能力。
   - 国产替代空间可能存在于技术创新和产品差异化，以及提升品牌知名度和市场占有率。

4. 行业景气情况：
   - 调研中未提供具体行业景气数据，但公司业绩增速较快，表明行业可能处于增长态势。

5. 销售情况：
   - 公司销售网络覆盖全球，2023年业绩增速较快，2024年第一季度销售上升，表明销售情况良好。

6. 成本控制：
   - 调研中未明确提及成本控制的具体措施，但公司在提升市场占有率时采取了积极的销售策略，可能涉及成本控制以保持竞争力。

7. 产品定价能力：
   - 作为全球LED显示领域的头部品牌，公司可能具有较强的产品定价能力。

8. 商业模式：
   - 公司采用内外双攻战略，通过品牌、渠道、产品和组织四大抓手推进业务发展。

9. 坏账情况：
   - 调研中未提及坏账情况，需要进一步的财务报告来分析。

10. 研发投入和进度：
    - 2021年至2023年累计投入研发费用约4亿元，推出55款新产品，表明公司重视研发并有明确的投入和成果。

11. 护城河：
    - 公司的护城河体现在全球销售网络、品牌影响力、研发实力和服务能力。

12. 产品名称及依赖原材料：
    - 调研中未明确提及具体产品名称，但提到了MicroLED、虚拟拍摄等技术领域。

13. 题材及优劣势、风险点：
    - 优势：全球销售网络、品牌影响力、研发实力。
    - 劣势：可能面临激烈的国内外竞争。
    - 风险点：市场竞争、技术更新速度、全球经济波动。

14. 分红情况及未来计划：
    - 调研中未提及分红情况，需要查阅公司的财务报告和公告。

15. 未来一年业绩预期：
    - 结合当前经济环境和公司的战略规划，预计公司未来一年业绩将继续保持增长态势，但需关注市场竞争和宏观经济风险。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。投资者应关注公司的实际执行情况和市场反应。