投资者

主要交流内容如下:

问题1:2024年度的利润规划,结转规模预计增长幅度,毛利、净利水平?

回答:尊敬的投资者,非常感谢您对公司的关注。公司2023年度全口径实现销售额1,259.9亿元,连续4年稳居千亿阵营,同比增长4.8%;2023年末公司合同负债(含税)余额1,009.8亿元;同时公司在全面提升产品力、配套力、服务力的基础上,同步提升运营力和交付力,确保产品既要“建得好”“建得快”,还要按时交付、凸显担当。基于公司目前的投资布局,销售去化及回款情况、内部管理和财务指标优化等,公司2024年度的业绩规划可保持稳健发展态势,营收规模将持续保持增长。2023年度公司的毛利率为18.14%,在同行中排名靠前,2024年度将持续做好销售端的量价管理。谢谢!

问题2:请问2024年公司将从哪些方面着手来实现业绩目标?

回答:尊敬的投资者,您好,感谢关注。2024年,公司将继续以“品质中国匠心筑家”为品牌内涵,积极实施精品战略升级,践行数字化转型及“科技+”战略,持续优化产品品质,夯实产品力,迭代升级华发新一代好房子,提升产品技术标准,为中国房地产行业高质量发展新模式、引领新质生产力发展贡献力量。谢谢!

问题3:2023年公司经营性现金流同比增加31.12%,请问大幅增长的原因是什么?

回答:尊敬的投资者,您好。公司2023年坚持紧抓销售和回款,新盘和存货推售双发力,推动认购、回款等关键指标增长。2023年,公司实现销售回款846.89亿元,同比增长17.2%,经营性现金流稳健充裕,助力公司后续稳健发展。谢谢!

问题4:公司有何分红计划?

回答:尊敬的投资者您好。公司长期致力于以稳定持续的现金分红回报投资者,自上市以来,目前已累计实施分红19次,累计现金分红约68亿元。2023年公司拟向全体股东每10股派发现金股利3.7元(含税),预计派发现金分红10.18亿元,现金分红规模占归属于上市公司股东的净利润比例为55.41%。谢谢!

问题5:2023年管理费用有所下降,公司在精细化管理优化方面采取了哪些措施?

回答:您好!为适应高质量发展要求,华发股份2023年进一步调结构、优团队、促转型、控风险、强管控,以精细化管理激发企业活力。

一是组织架构进一步优化,成立董事局北京业务推进中心,完成华东大区和北京区域整合,形成“3+1”区域管控格局;持续优化区域平台组织架构,推行事业部制;调整完成物业平台、物业总部治理架构

二是团队建设进一步增效。迭代升级“活水计划”,推动管理人员和平台人员下沉业务一线。人员结构更趋优化,人才团队形成新陈代谢、有进有出的良性循环。

三是数字赋能和数据安全进一步强化。持续优化ERP、经营分析管理、数据可视化等系统,辅助决策效能进一步提高;完善信息安全防护体系,封堵网络安全漏洞。

四是管理精度进一步细化。持续优化分级授权和审批流程,推进行政督办,提升工作效能;持续开展内部控制评价和经济责任审计,筑牢企业发展防线。

谢谢!

问题6:请问公司在数字营销上的效果如何?今年是否会加大线上营销投入?

回答:尊敬的投资者,您好!2023年,华发股份举办了“华发返乡置业月”“抄底焕新暖意购”“华发股份618抖音惠购节”“华发现房节”等营销活动以及“华发答谢客户全国巡回音乐会”“华发股份优+产品体系5.0启新典礼”等系列品牌活动,获得大量市场关注,线上营销实现约4,500套的房源成交,占比达16%,同比增长近10倍。今年,公司已率先发布“新一代好房子华发科技+产品体系技术标准”并举办华发“科技+”新一代好房子新品发布会,将鸿蒙操作系统、无人机配送等前沿科技融入到新一代住宅的建造中,加速推进新型住宅产品的试点和示范项目建设。公司将继续以重要营销节点为契机,依托完善的线上数字化营销平台,继续给客户带来耳目一新的营销活动。谢谢!

问题7:请问公司会聚焦改善型住宅开发吗?

回答:尊敬的投资者您好。相关数据统计显示,当下改善性住房需求比较迫切,已成为房地产市场的重要推动力。公司以精品住宅为主业,所开发住宅产品以改善型住房居多,与行业主流趋势相契合。2024年4月,公司围绕满足新时代客户个性化、多样化的居住需求,行业首发“新一代好房子华发科技+产品体系技术标准”,将数字智慧、绿色低碳、建筑产业化等前沿科技与产品深度融合,从数字化底盘到产品智能互联再到生活场景实现产品全面提升,以颠覆性的科技创新引领行业新一轮变革,为业主提供智能绿色低碳健康生活,展现出公司引领行业产品力创新的决心。谢谢!

问题8:房地产开发周期跨度大,前期拿地成本刚性,若商品房价格大幅下跌,是否会显著降低公司利润,公司会采取何种措施应对此种风险?

回复:尊敬的投资者您好,公司在项目获取阶段,聚焦核心城市,持续优化土储结构,加强战略合作,通过多种渠道获取优质项目,降低拿地成本和项目开发风险;在项目开发期,通过精心规划和设计,优化成本结构,加强质量管控,减少不必要的开支,以降低整体开发成本;在项目销售和服务阶段,公司加强自销团队组建,把握节点推出亮点营销活动,推进客户关系管理与物业服务一体化,在确保销售和服务质量的同时降低成本;此外,公司通过多元化的业务布局,投资不同类型的房产项目,分散单一项目的风险。谢谢!

问题9:请问2023年公司各区域销售情况如何?

回复:您好!公司2023年实现销售1,259.9亿元,同比增长4.8%,连续4年稳居千亿阵营。其中,华东大区全年完成销售692.71亿元,销售占比55.0%,为公司销售奠定基石;华南大区全年完成销售310.19亿元,销售占比24.6%,销售增势明显;珠海大区全年完成销售191.27亿元,销售占比15.2%,稳居珠海龙头地位;北方区域全年完成销售65.72亿元,销售占比5.2%。谢谢!

问题10:目前,中国房地产调控政策正经历一轮密集的调整。多地取消限购政策,还有不少地区正尝试探索“以旧换新”以及土地出让的新方式。公司如何在房地产市场新形势下抓住发展机遇?

回复:尊敬的投资者您好。新形势下,公司将坚定信心,积极应对外部环境变化,坚持创新驱动与业务协同发展,助力行业实现高质量发展。一是,围绕“做优城市产业集群”,践行数字化转型及“科技+”战略,持续优化产品品质,夯实产品力,按照“新一代好房子华发科技+产品体系技术标准”,积极推进新型产品试点项目落地;二是业务管控上坚持前瞻布局,系统谋划,持续升级管控体系;三是继续聚焦上海、杭州、成都、深圳、北京、广州等核心城市,坚持获取流速快且利润有保障的优质项目;四是逐步开创探索房地产开发的新模式,加快实施战略转型升级,不断提高房地产开发能力和市场份额,进一步扩大品牌优势,形成独具特色的核心竞争力;五是继续夯实商业运营、物业服务及上下游产业链的“三大支撑”,为地产主业销售去化、产品提升、资产盘活等赋能。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能信息，但提到了销售额和合同负债余额，这可以间接反映公司的业务规模和未来的收入预期。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 数字化转型及“科技+”战略，优化产品品质，迭代升级新一代好房子，提升产品技术标准。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的国内外竞争情况和国产替代空间，但提到了公司在核心城市的布局和优化土储结构，这表明公司在国内市场有一定的竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未直接提及行业景气情况，但从公司的销售额增长和对未来的规划来看，公司对行业前景持乐观态度。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况良好，连续4年稳居千亿阵营，不同区域的销售占比也显示出公司的市场分布。

6. **成本控制**：
   - 通过优化组织架构、团队建设、数字赋能和数据安全、管理精度细化等措施来控制成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品定价能力，但提到了销售端的量价管理，表明公司有一定的定价策略。

8. **商业模式**：
   - 以精品住宅为主业，聚焦核心城市，优化土储结构，实施数字化转型和“科技+”战略。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，但提到了公司的现金流稳健充裕，这可能意味着公司在财务管理上较为健康。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司积极实施精品战略升级，践行数字化转型及“科技+”战略，但具体的投入和进度未在调研记录中提及。

11. **公司的护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其品牌内涵、产品力、运营力和交付力上，以及在核心城市的布局和优质项目的获取。

12. **产品名称与依赖的原材料**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 主要题材包括数字化转型、科技+战略、精品住宅开发、核心城市布局等。

14. **分红情况及计划**：
    - 公司有稳定的分红政策，2023年拟派发现金股利，占净利润的比例为55.41%。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 根据公司的销售额增长、合同负债余额、现金流情况以及对未来的规划，可以预期公司在未来一年将保持稳健的业绩增长。

**综合分析**：
公司在销售额、现金流、管理优化等方面表现出稳健的发展态势。公司的未来增长点在于数字化转型和产品力的提升。然而，调研记录中缺乏关于产能、国际竞争、研发投入等关键信息的具体数据，因此在分析时需要保持谨慎态度。同时，考虑到当前经济环境的不确定性，公司的未来业绩预期应结合宏观经济走势和行业动态进行综合判断。