通过证券日报网的投资者互动平台:http://www.zqrb.cn/huiyi/lyhd/index.html参与本次年度业绩说明会的广大投资者

公司于2024年5月9日(星期四)下午15:00-17:00在《证券日报网》提供的网上路演平台举办2023年度业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程方式举行,业绩说明会问答环节主要内容如下:

1、请问目前海伦钢琴国内市场覆盖率大概是多少,出口情况怎么样?

您好,海伦钢琴国内市场覆盖率约15%,出口情况较稳定,谢谢关注!

2、我买了公司股票,公司现在有通过新营销渠道,例如抖音小红书之类的平台进行销售和直播带货吗?建议公司加大新营销渠道和促销力度。

您好,我们在抖音、小红书等平台境均有进行推广,同时也在淘宝、京东等平台均有销售。同时,今年在公司销售体系内大力推行直播带货的力度。谢谢您的建议!

3、您好,陈董公司的营收净利均有所下降请问是什么原因?有何应对措施?

您好,近几年,全国钢琴市场产销量均有所下降,公司的营收和利润也受到了市场环境的影响。今年,公司在产品方面主要通过开发智能电声钢琴和跨界钢琴来丰富企业的产品结构,开拓新产品市场,智能电声钢琴应用音板震动的发音原理,具有市场领先水平的音色,已经申请相关专利技术,预计6月投入市场销售;另一方面公司计划在全国范围内推广海伦音妙盒子艺术培训项目,以社区店的形式在国内推广,目前现有音妙盒子45家,今年计划达成100家音妙盒子连锁店,同时也能促进整体钢琴产品的销售。

4、请问陈总,公司如何应对钢琴市场消费疲软和竞争加剧的情况?未来有哪些市场拓展或产品创新的计划?

您好,今年,公司在产品方面主要通过开发智能电声钢琴和跨界钢琴来丰富企业的产品结构,开拓新产品市场,智能电声钢琴应用音板震动的发音原理,具有市场领先水平的音色,已经申请相关专利技术,预计6月投入市场销售;另一方面公司计划在全国范围内推广海伦音妙盒子艺术培训项目,以社区店的形式在国内推广,目前现有音妙盒子45家,今年计划达成100家音妙盒子连锁店,同时也能促进整体钢琴产品的销售,提升企业盈利能力。

5、贵公司和同类型企业相比有哪些核心优势?

您好!公司是国内钢琴行业第一家被文化部命名的国家文化产业示范基地,是全国乐器标准化中心钢琴国家标准(GB/T10159-2008)的起草和修订者之一,为国家级高新技术企业和中国乐器协会副理事长单位。根据中国乐器行业协会出具的说明,公司钢琴销售在国内同行业中处于领先地位。目前,公司共取得授权专利114项专利,其中发明专利6项、实用新型专利85项,软著8项、外观设计专利13项,作品登记证2项。谢谢您的关注!

6、请问贵公司对钢琴行业未来三年总体市场规模的增缩及幅度是否有预期?

您好,公司相信随着市场经济形势的好转,钢琴市场也会逐渐恢复提升,企业通过开发新产品和推广社区海伦音妙盒子项目等来不断提升企业的市场占有率。

7、现在公司有那些新款钢琴在市场里有热卖?可以推荐新手买吗?

您好,公司今年上半年推出了6款新产品钢琴:海伦亚洲系列3款,文德隆TWN系列3款,可通过公司的官网和公众号查看产品的具体信息,谢谢您的关注!

8、海伦钢琴目前和哪些学校在合作,后续公司会继续加强投入校企合作项目吗?

您好,公司目前已与约30家高校签署了校企合作,后续也会继续投入校企合作项目,谢谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提供具体的产能信息或产能释放进度。需要进一步的数据来分析。

2. **未来新的增长点**：
   - 开发智能电声钢琴和跨界钢琴，丰富产品结构。
   - 推广海伦音妙盒子艺术培训项目，计划年内达到100家连锁店。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   - 国内市场覆盖率约15%，出口情况稳定，但具体竞争对手和国产替代空间未提及。

4. **行业景气情况**：
   - 钢琴市场产销量有所下降，但公司相信市场会逐渐恢复提升。

5. **销售情况**：
   - 国内市场覆盖率约15%，出口情况稳定。
   - 通过抖音、小红书等新营销渠道进行推广和销售。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提及具体的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 通过开发新产品和推广艺术培训项目来提升市场占有率。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 开发智能电声钢琴和跨界钢琴，已申请相关专利技术，预计6月投入市场销售。

11. **护城河**：
    - 国家文化产业示范基地，参与国家标准起草和修订，拥有多项专利。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 新产品包括海伦亚洲系列和文德隆TWN系列，具体原材料依赖未提及。

13. **题材**：
    - 智能电声钢琴、跨界钢琴、艺术培训项目。
    - 优势：产品创新，国家标准参与，专利技术。
    - 劣势：市场产销量下降，需关注成本控制和销售策略。
    - 风险点：市场竞争加剧，新产品市场接受度。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司正在采取新产品开发和市场拓展措施，预计未来一年业绩有望提升，但需关注市场恢复速度和新产品的市场表现。

**综合分析**：
公司正通过产品创新和市场拓展来应对当前的挑战，但需要更多的信息来评估其产能、成本控制、定价能力和分红政策。对于调研中提到的计划和预期，应保持谨慎态度，关注实际执行情况和市场反馈。