投资者网上提问

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、您好!我来自四川大决策面对国内外市场的竞争,公司有哪些市场拓展计划?

尊敬的投资者,您好。伴随着消费电子复苏、汽车电子持续增长,公司将持续开拓电子信息制造领域新客户;近年来公司重点布局半导体,公司postdicing工艺自动光学检测设备、键合工艺自动光学检测设备,部分型号产品已在封测头部客户实现销售;与此同时,公司在2023年4月正式推出了X-ray在线3D-CT检测设备,从外观缺陷检测跨入了内部缺陷检测。公司X-ray检测设备与同期新推出的高速高精度点胶机在消费电子、汽车电子、半导体制造工艺环节,均有大量应用场景,后续有望成为新的业务增长点。除此以外,面对国际供应链重构,公司已陆续在新加坡、马来西亚、捷克、越南、墨西哥设立了子公司、分公司或是办事处,以更好的服务客户。感谢您的关注。

2、公司采取了薄利多销的销售策略吗?产品的利润率是否会下降?还是会继续生产高端产品?

尊敬的投资者,您好!公司是业内领先的机器视觉设备制造商,公司的2D、3D机器视觉检测产品与海外知名品牌竞争,已实现进口替代及远销海外。公司依据原材料成本、市场供需关系、竞争对手价格等多方面因素综合确定产品价格和市场策略。感谢您的关注。

3、公司的现金流状况良好,但资产负债率较高,是否存在财务风险?如何优化资本结构?

尊敬的投资者,您好!公司经营稳健,资产负债率8.67%,目前不存在财务风险,感谢关注!

4、介绍下公司机器视觉产品市场上的占有率是多少?主要的竞争对手有哪些?

尊敬的投资者,您好!关于市场占有率,目前暂未有专业的统计机构或权威机构公布相关数据统计,但目前国内机器视觉领域正处于发展期,部分下游客户长期进口国外企业的3DAOI设备,因此存在着较大进口替代空间。公司的主要竞争对手包括韩国kohyoung、德律、日本欧姆龙等国际品牌,感谢关注。

5、公司在研发方面的投入如何?是否有新的研发成果或产品推出计划?

尊敬的投资者,您好!公司一直以来高度重视研发创新,持续扩充研发团队,2023年研发投入占营业收入比例为11.52%;公司于2023年度正式推出了半导体键合工艺3DAOI、X-ray在线3D-CT检测设备和高速高精度点胶设备等多项新产品,同时新增专利及著作权36项。感谢您的关注!

6、请管理层介绍下公司未来发展的展望和战略规划是什么?如何实现公司的可持续发展?

尊敬的投资者,您好。公司未来的规划如下:1、持续通过AI算法导入、结构设计优化等方式,持续对现有机器视觉设备产品进行降本增效,提升产品竞争力;2、积极布局海外服务点,公司目前已经在新加坡、马来西亚、捷克、越南、日本、墨西哥设立了子公司、分公司或办事处,积极应对国际供应链重构的挑战和机遇;3、积极拓宽产品品类,近年来公司陆续推出了极具市场竞争力的半导体封测AOI、高速高精度点胶机、X-ray在线3D-CT检测设备等新产品,其中部分型号产品已在业内头部客户实现销售,未来有望成为公司新的业绩增长点。感谢您的关注。

7、去年9月开始国家发改委推出几乎是零利率的设备更新改造贷款计划,推动了大量生产企业采购设备,矩子科技是否有因此受益?

尊敬的投资者,您好!相关政策有利于推动各行业内企业进行设备更新,公司将持续关注和研究相关政策,积极与下游客户进行沟通,把握政策驱动带来的发展机遇,感谢关注!

8、公司目前产品线饱和度如何?是否处于满产的阶段?

尊敬的投资者,您好!公司目前在手订单充足,处于满产状态。感谢您的关注。

9、请问公司在AI领域有哪些新的探索?在产品升级迭代方面做出哪些贡献?

尊敬的投资者,您好!基于AI,公司原有的产品的性能得到了大幅提升。同时,在新产品的研发中,AI的使用越来越多。AI将逐渐代替传统图像处理算法,AI在解决检测样本多样性上有巨大的优势,感谢关注!

10、公司在工业产品缺陷检测、工业领域数据方面有何积累?是否可用于B端行业构建垂直行业AI模型?

尊敬的投资者,您好。公司已累计服务了一千多家客户,近几年累积了一定数量的工业数据,对公司建立AI模型有较大帮助。目前公司AI算法主要应用于公司产品,感谢您的关注。

11、请问目前海外业务拓展情况如何?是否受到国际贸易环境的影响?

尊敬的投资者,您好!公司持续进行海外业务拓展,2023年度境外销售收入占比超过30%;截至目前,公司已陆续在日本、新加坡、马来西亚、捷克、越南、墨西哥设立了子公司、分公司或办事处,以更好的贴近服务客户。公司将密切关注国际贸易政策及环境的变化,适时调整公司经营策略,感谢您的关注!

12、今天股价一度跌停,公司是否有隐瞒利空消息?

尊敬的投资者,您好!公司经营一切正常。公司严格按照交易所相关规定进行信息披露,不存在应披露而未披露的信息。感谢关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研中提到公司“目前在手订单充足，处于满产状态”，这表明公司的产能正在充分利用，产能释放进度良好。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划通过AI算法导入和结构设计优化提升现有产品竞争力。
   - 新产品如半导体键合工艺3DAOI、X-ray在线3D-CT检测设备和高速高精度点胶设备有望成为新的业绩增长点。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内机器视觉领域存在较大的进口替代空间，公司的主要竞争对手为韩国kohyoung、德律、日本欧姆龙等国际品牌。
   - 公司已在海外设立了多个子公司、分公司或办事处，积极应对国际供应链重构的挑战。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及行业景气情况，但从公司积极布局和满产状态可以推测，公司所处的行业可能正经历增长期。

5. **销售情况**：
   - 公司产品在国内外均有销售，2023年度境外销售收入占比超过30%。
   - 公司依据原材料成本、市场供需关系、竞争对手价格等因素确定产品价格和市场策略。

6. **成本控制**：
   - 公司计划通过AI算法导入和结构设计优化等方式进行降本增效。

7. **产品定价能力**：
   - 公司依据多种因素综合确定产品价格，显示出一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司通过技术创新和海外市场拓展来实现增长，同时注重成本控制和效率提升。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，但公司表示经营一切正常，不存在应披露而未披露的信息。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年研发投入占营业收入比例为11.52%，公司推出了多项新产品，并新增了36项专利及著作权。

11. **公司的护城河**：
    - 公司的护城河体现在其技术创新能力、海外市场布局以及持续的研发投入。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品包括2D、3D机器视觉检测产品、半导体键合工艺3DAOI、X-ray在线3D-CT检测设备和高速高精度点胶设备。
    - 调研中未明确提及原材料依赖情况。

13. **题材与风险点**：
    - 题材包括AI技术应用、海外市场拓展、新产品推出。
    - 风险点可能包括国际贸易政策变化、原材料成本波动、市场竞争加剧。

14. **分红情况**：
    - 调研中未提及分红情况，对于未来分红计划应保持谨慎态度。

结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑市场需求、国际贸易环境、原材料价格波动等因素。由于公司目前处于满产状态，且有新产品推出和海外市场拓展计划，预计业绩有望保持增长，但需关注上述风险点。