线上参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者

1.李总好,贵司在轻型商用车行业中的排名提升至TOP3,是如何实现这个成绩的?
    答:投资者您好!2023年,根据公司年度整体生产经营安排,结合轻型商用车行业发展趋势及结构变化,公司把握结构性市场机会,调整资源配置,在稳定国内燃油车市场位势的基础上,重点聚焦增量和机会市场,推动新能源及出口业务快速发展。全年实现汽车销售15.1万辆,同比增长16%,其中新能源车销售3.1万辆,同比增长50%;海外出口销售1.5万辆,同比增长90%。感谢您的关注!
    2.请说明下公司是否准备加入华为车部合资公司?与华为最新的合作进展?谢谢!
    答:投资者您好!东风汽车股份有限公司(证券简称“东风汽车”,证券代码:600006)是东风汽车集团股份有限公司(港股股票代码:H00489)旗下控股子公司,主营业务是全系列轻型商用车整车以及动力总成的研发、生产制造和销售服务,产品涵盖轻型卡车、VAN车、客车及底盘。本公司已在轻型商用车智能驾驶领域进行了前瞻性的研究和布局,我们秉持开放合作的态度,不断推动智能驾驶技术的发展和应用。目前与华为未开展业务合作,重大信息请以公司披露的公告为准。感谢您的关注!
    3.请问周董事长,作为LCV行业头部企业,贵司怎么看2024年LCV行业的发展趋势?
    答:投资者您好!预测2024年宏观经济稳中向好。LCV市场整体呈增长趋势,全年预测同比增长7%,其中新能源产品加速渗透,出口持续增长。LCV行业正面临着能源多元化、智能网联技术加速应用以及竞争格局和客户形态快速转变的新周期。一方面市场结构发生深刻变化,新能源渗透率和出口占比快速提升;另一方面越来越多的新势力进入新能源LCV市场。感谢您的关注!
    4.请问郑总,从2024年一季报来看,公司一季度营业收入和净利润大幅提升,主要原因是什么?
    答:投资者您好!公司一季度营业收入和净利润同比大幅增长主要原因是:抢抓增量市场机遇,销量增加;及时优化调整了销售结构;强化成本费用管控。感谢您的关注!
    5.请问董秘:东风集团成立商用车事业部,是否为下一步整合做准备?现阶段对公司独立性有影响吗?
    答:投资者您好!东风汽车股份有限公司(证券简称“东风汽车”,证券代码:600006)是东风汽车集团股份有限公司(港股股票代码:H00489)旗下控股子公司,东风汽车集团股份有限公司始终切实维护本公司的独立性,本公司资产独立、机构独立、财务独立、人员独立。感谢您的关注!
    6.张总你好,请问在分红新规下,贵司有哪些动作吗?
    答:投资者您好!公司建立了科学、持续、稳定的分红机制,引导投资者形成稳定的投资回报预期,保护投资者的合法权益,公司实施积极、持续、稳定的利润分配政策,上市以来累计现金分红金额已超30亿元。公司认真落实《上市公司监管指引第3号-上市公司现金分红》、《上市公司自律监管指引第1号-规范运作》等有关规定,制定了《2024-2026年度股东回报规划》。感谢您的关注!
    7.贵司的出口销量怎么样?
    答:投资者您好!公司近年来持续提升海外网络力、产品力、营销力、服务力,2023年出口销量1.5万台,同比增长90%。感谢您的关注!
    8.贵司有氢燃料车吗?
    答:投资者您好!公司已经开发了氢燃料物流车和环卫车底盘,产品应用于城市、城际物流,市政环卫和其他专用车领域,公司未来将继续推进多能源技术路线研究和应用。感谢您的关注!
    9.请问公司领导,公司研发重点投入在哪些领域?
    答:投资者您好!公司研发投入主要涉及燃油及新能源轻型商用车整车开发、动力总成开发、轻量化技术研究、智能网联应用等领域。感谢您的关注!
    10.智能驾驶研发可以介绍一下吗?
    答:投资者您好!公司紧跟行业发展趋势,积极响应国家政策导向,持续投入研发力量,致力于智能网联汽车技术和产品的创新升级。目前公司的智能网联车持续聚焦智慧物流、智慧环卫、智能通勤3类场景。公司将继续推进智能网联车辆研发、迭代及推广应用,打造智能网联汽车生态系统,进一步推动公司技术升级和商品转型。感谢您的关注!
    11.2024年有新车型推出吗?
    答:投资者您好!2024年将上市投放全新一代中小VAN、燃气小卡及轻卡、海外燃油/纯电右舵小卡系列产品。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 2023年公司实现汽车销售15.1万辆，同比增长16%，其中新能源车销售3.1万辆，同比增长50%；海外出口销售1.5万辆，同比增长90%。这表明公司在新能源和海外市场有显著的增长，产能释放进度良好。

2. **未来新的增长点**：
   - 新能源车和海外市场是公司未来的主要增长点。公司计划继续推进新能源及出口业务的快速发展。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 国内轻型商用车市场竞争激烈，但公司已跻身TOP3，显示其竞争力。国外市场增长迅速，公司有较大的国产替代空间，尤其是在新能源车领域。

4. **行业景气情况**：
   - 预测2024年LCV市场整体呈增长趋势，全年预测同比增长7%，新能源产品加速渗透，出口持续增长。

5. **销售情况**：
   - 2023年公司销售情况良好，特别是在新能源车和海外市场。2024年预计将上市新产品，可能会进一步推动销售增长。

6. **成本控制**：
   - 公司通过优化销售结构和强化成本费用管控，实现了营业收入和净利润的大幅提升。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力，但公司在新能源和海外市场的快速增长可能意味着其产品具有一定的定价优势。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦于轻型商用车整车及动力总成的研发、生产制造和销售服务，同时积极布局新能源和智能网联技术。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司在燃油及新能源轻型商用车整车开发、动力总成开发、轻量化技术研究、智能网联应用等领域有重点投入。

11. **公司的护城河**：
    - 公司的护城河可能包括其在新能源和智能网联技术的研发能力，以及在国内外市场建立的品牌和销售网络。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提到了氢燃料物流车和环卫车底盘，但未提及具体依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 新能源车、智能网联汽车、氢燃料车等是公司的题材。优势在于市场增长潜力大，劣势可能是技术更新迭代快，风险点在于市场竞争和技术变革。

14. **分红情况**：
    - 公司实施积极、持续、稳定的利润分配政策，上市以来累计现金分红金额已超30亿元。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 结合当前的经济环境和公司的发展规划，预计未来一年公司业绩将继续保持增长态势，尤其是在新能源车和海外市场的推动下。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。需要关注公司的具体执行情况和市场反馈。