线上参与公司2023年度和2024年第一季度网上业绩说明会的投资者

1.请问领导,公司在BOPET薄膜领域的核心竞争力是什么,与同行业竞争对手相比有哪些优势?

答:尊敬的投资者您好,公司自成立以来,一直专注于差异化、功能性聚酯薄膜的研发、生产及销售,在工艺升级、新老产品技术更新方面积累了多项专利和核心技术。具有技术研发及产品创新优势、设备改造优化能力,独特的工艺及配方,差异化竞争优势先进的质量控制体系优势及客户优势,目前已成为国内较有竞争力的有色聚酯薄膜生产厂家之一。具体详见招股说明书第六节“业务与技术”第二部分“发行人所处行业的基本情况和竞争状况”。谢谢。

2.在2023年度的营业收入和净利润相比上一年度有所下降,主要原因?领导对未来业绩看法?

答:尊敬的投资者您好,2023年全球经济的不确定性和挑战性因素交织,行业竞争加剧,下游产品市场需求偏弱,一定程度上给产能消化及产品盈利等方面带来较大挑战。未来,公司将继续坚持围绕“差异化、功能性”的发展战略,聚焦发展主业,拓市场、强管理、降成本、提效益,追求技术创新,践行精益生产管理,同时,公司持续进行高分子材料领域的探索,布局高性能碳纤维相关领域,以期提高公司未来的可持续发展。

3.公司的研发投入主要集中在哪些领域,请问是否有新的技术或产品即将推出?谢谢!

答:尊敬的投资者您好2023年度,公司坚持“差异化、功能性”的经营理念,不断完善及扩大现有的产品种类、提高产品性能和更新技术储备。未来公司拟进一步扩大功能性聚酯薄膜的研发、生产和销售,重点研发技术含量较高、盈利空间大的功能性聚酯薄膜产品,以替代进口为发展方向,提高市场竞争力。谢谢!

4.您好,是否有计划进一步扩大双向拉伸聚酯薄膜的产能,预计的投资规模和回报周期如何?

答:尊敬的投资者您好,目前公司暂无进一步扩大双向拉伸聚酯薄膜的产能的计划,后续如有相关计划,将按照规定进行披露。谢谢!

5.贵司在碳纤维项目上的进展如何,预计何时能够实现商业化生产?

答:尊敬的投资者您好,2023年12月12日,控股子公司杭州和兴碳纤维科技有限公司已完成工商注册登记手续,并取得《营业执照》。公司将依据相关法律法规进行后续工作,具体敬请关注公司公告,谢谢。

6.公司在智能化生产线项目上的投资和技术应用情况如何?

答:尊敬的投资者您好,公司总部仁和生产基地7.3万吨产能配套相关智能化软件及硬件,可实现高度智能化、自动化生产管控。谢谢!

7.领导您好,贵司在技术创新和产品升级方面有哪些具体的战略规划?

答:尊敬的投资者您好,公司将凭借多年积累的先进制造经验和研发技术储备,以下游客户的使用需求为导向,深挖消费电子等细分行业的不同需求,不断扩大公司产品系列及应用领域,进一步深化特种膜的开发。谢谢!

8.目前的主要业务增长点在哪里,未来的业务扩张计划包括哪些领域?

答:尊敬的投资者,您好!2024年公司将持续跟踪经济新气象,紧跟行业发展趋势,加大研发投入力度,拓宽产品种类广度,加快产能释放及消化,有效提高光学膜基膜产品的市场开拓效率。同时我们将加快碳纤维项目相关建设,提升公司的核心竞争力和形成稳定的利润增长点,具体经营情况请关注公司披露的相关公告。感谢您对公司的关注及提问,也欢迎您到公司来调研和交流。谢谢!

9.想了解公司目前在国内外市场的销售网络和渠道建设情况如何?谢谢!

答:尊敬的投资者您好,公司密切关注全球经济形势,及时调整市场策略,根据不同行业,提供定制化BOPET薄膜解决方案,深入研究各个细分市场的特点,制定针对性的市场策略,通过参加行业展会、加强营销推广和建立合作伙伴关系来扩大市场覆盖范围,谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 调研中未明确提供具体的产能信息和产能释放进度。但提到了公司目前暂无扩大双向拉伸聚酯薄膜产能的计划。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划围绕“差异化、功能性”的发展战略，聚焦主业，拓展市场，强化管理，降低成本，提高效益。
   - 公司正在探索高分子材料领域，布局高性能碳纤维相关领域，以期提高未来的可持续发展。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研中未详细说明国内外竞争情况，但公司提到了下游产品市场需求偏弱，行业竞争加剧。
   - 公司计划通过技术创新和产品升级来提高市场竞争力，这可能意味着公司在寻求国产替代的机会。

4. **行业景气情况**：
   - 2023年全球经济不确定性和挑战性因素交织，行业竞争加剧，下游产品市场需求偏弱。

5. **销售情况**：
   - 调研中未提供具体的销售数据，但提到公司将密切关注全球经济形势，及时调整市场策略。

6. **成本控制**：
   - 公司计划通过强化管理、降低成本来提高效益。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司专注于差异化、功能性聚酯薄膜的研发、生产及销售，提供定制化BOPET薄膜解决方案。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司坚持“差异化、功能性”的经营理念，重点研发技术含量较高、盈利空间大的功能性聚酯薄膜产品。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其技术研发及产品创新优势、设备改造优化能力、独特的工艺及配方、差异化竞争优势、先进的质量控制体系以及客户优势。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研中未提及具体产品名称，但提到了公司专注于聚酯薄膜领域。

13. **题材**：
    - 调研中未明确提及题材，但公司在碳纤维项目上的进展可能是一个潜在的题材。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
优势：公司在聚酯薄膜领域有一定的技术积累和市场竞争力，有意向探索新的材料领域如碳纤维，以提高可持续发展能力。
劣势：当前经济环境下，公司面临行业竞争加剧和市场需求偏弱的挑战。
风险点：全球经济不确定性可能影响公司业绩，且公司目前没有扩大产能的计划，可能会限制增长潜力。
对于调研中提到的内容，应保持谨慎态度，特别是对于没有具体实施细节的回复，不应过于乐观。结合当前经济环境，公司未来一年的业绩预期可能会受到市场需求和竞争态势的影响。