参与智微智能2023年年度网上业绩说明会的线上投资者

一、公司基本情况介绍

深圳市智微智能科技股份有限公司(股票代码:001339)是国内领先的智联网硬件产品及解决方案提供商,国家高新技术企业,国家“专精特新”小巨人企业。公司秉承“构建数智底座,共创智能未来”的使命,致力于为产业数智化发展提供强大的硬件底座,全面推动智联网场景化应用。公司构建了基于多场景的产品定义、多形态的产品研发、柔性制造与供应链、数智化信息化管理体系等核心能力。

智微智能基于自主研发和新技术的应用,不断优化产品结构,完善产品方案。产品覆盖行业终端(如OPS、云桌面、各种PC等)、ICT基础设施(如服务器、网络安全设备、交换机等)和工业物联网IIoT(如工业主板、工业计算机、工业显示等)三大业务板块。产品及方案广泛应用于智慧教育、智慧办公、智慧医疗、智慧交通、智慧物流、工业自动化、机器人、边缘计算、网络安全和数据中心等行业领域。

二、互动交流

1、Q:工业物联网业务(如工业主板、工业计算机等)在年报中显示出快速增长,请问这一增长的主要驱动力是什么?公司计划如何进一步扩大在工业物联网领域的市场份额?

A:尊敬的投资者您好!公司成立自有品牌“JWIPC智微工业”,依托一直以来在研发与制造端的积累为客户提供即时的本土化技术支持和软硬件增值服务。区别于传统ODM业务,自主品牌业务涉及更多的研发、渠道建设、品牌推广、售后支持等方面的投入,智微工业2022年以来组建和扩大了销售、研发、售后团队,在全国设立营销及研发中心。截至目前,公司已成立苏州研发中心、杭州营销中心、郑州营销中心、山东营销中心,这是智微工业加速全国布局,更快捷响应并服务于本地化客户的重要举措。在渠道布局方面,已签约合作代理商达60家,代理商分布在全国重要的一二线城市,这为智微工业拓展下沉市场和推动技术落地与完善服务,在激烈的市场竞争中保持领先地位,提供了稳健的补充力量。产品投入方面,智微工业已形成八大产品系列家族,可为更多行业客户提供优质的解决方案。在行业方面,公司围绕机器视觉、工业自动化、光伏储能、智慧医疗等垂直行业深入拓展。营销升级战略成果逐步显现,行业线、区域线、产品线三线协同,取得良好成效。

未来,在“十四五”高质量发展规划和“双碳”目标的要求下,我国产业结构和能源结构将持续优化升级,制造业技术改造、智能工厂建设需要大量的工业自动化系统,新能源等新兴产业的加速发展,将给工业自动化产品带来新的增长点,推动我国工业自动化市场持续增长。顺应国家工业4.0浪潮,智微工业面向工业赛道以“重点投入、长期发展、创新产品”的思路,聚焦重点行业进行深入拓展,不断提升公司产品竞争力,以继续扩大市场份额。感谢您的关注!

2、Q:请问贵司如何自我评估在社会影响方面的ESG实践?我注意到华证和商道融绿给贵司的评分都不高(BB和B),公司有注意到这一点吗?请问贵公司是否会考虑引入创新的员工参与计划和社区发展项目,以期在社会责任维度上取得更为显著的进步?

A:尊敬的投资者您好!公司高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作,在全力做好公司经营工作的同时积极承担社会责任,不断提升公司ESG治理及管理水平。未来,公司将持续关注国家政策和行业标准,积极履行环境、社会和公司治理责任,进一步完善公司ESG与可持续发展工作。感谢您的关注!

3、Q:公司未来三年的规划是什么?有哪些新的项目或合作计划?

A:尊敬的投资者您好!公司始终秉承“构建数智底座,共创智能未来”的企业使命,专注于为客户提供智能场景下“端边云网”一体化软硬件产品及方案,坚持以市场为导向,围绕“管理系统化、响应敏捷化、产品精准化、品质卓越化、服务专业化”的方向发展。持续提升高品质柔性制造能力,依托公司多年来在研发、供应链、制造、服务、快速响应等方面的沉淀与积累,通过不断的技术与产品创新,努力发展成为基于自主研发软硬件产品的解决方案供应商,打造智慧物联网生态新格局。

未来,公司将持续秉承专业精神,依托在行业终端、ICT基础设施、工业物联网及其他计算机软硬件产品领域的技术与经验积累,深入挖掘行业应用,不断追求技术创新,以适应日新月异的发展趋势,时刻保持敏锐的市场洞察力和需求的快速响应能力,致力于打造更具专业性和高品质的产品,为客户提供更优质、更具竞争力的解决方案。公司还将在前沿性智能化设备的研发上投入更多的资源,并通过不断完善销售模式,优化客户体系,提高公司产品在每个细分市场的占有率。详情可参阅公司2023年年度报告。感谢您的关注!

4、Q:智微智能在智慧教育、智慧办公等领域的业务营收占比较大,但面临行业竞争加剧的风险,面对这种情况公司如何保持在这些领域的市场地位和竞争优势?

A:尊敬的投资者您好!近些年部分行业竞争加剧,市场竞争激烈,客户对产品价格、成本更为敏感,公司利润承压。报告期内,公司通过积极争取客户订单、优化产品结构、提升服务水平等措施实现了公司营业收入的正增长,且公司深耕行业,凭借自主研发技术不断完善产品及服务结构,优秀的研发能力和售后支持形成了自身的行业竞争力,在行业内拥有一定的品牌知名度,积累了一批行业优质客户。长期来看,公司在竞争中仍保持优势地位。感谢您的关注!

5、Q:公司2024年一季度经营活动产生的现金流量净额持续恶化为-2.2亿元,请问这是否意味着公司的现金流管理存在问题?公司打算如何改善现金流状况?

A:尊敬的投资者您好!公司2024年一季度经营活动产生的现金流量净额减少,主要系报告期内备货需求增加所致。未来公司将加大市场开拓力度,持续优化存货和应收账款管理,加速营运资金周转,加强预算及成本控制,提升公司盈利能力。感谢您的关注!

6、Q:智微智能的资产负债率保持在39.09%的较高水平,未来是否有降低负债率的计划?如何确保财务稳健?

A:尊敬的投资者您好!公司23年末资产负债率为39.97%,与上年基本持平,处于合理水平,公司整体偿债能力和运营能力良好。在未来的经营过程中,公司将继续做好经营管理,优化内部控制体系,综合考虑公司发展与负债的关系,以持续、稳健经营为前提,控制好资产负债率水平。感谢您的关注!

7、Q:近年来公司在智能终端AI化升级融合方面进行了哪些布局?这些布局对公司未来的业绩增长有何影响?

A:尊敬的投资者您好!智能时代,AI将重新定义一切智能硬件,推动已有智能硬件迭代升级,开启新的硬件创新周期:公司推出E系列AI边缘计算终端家族,应用于数据量传输大、安全与隐私保护要求高、数据需要实时采集并处理的行业或应用场景,如安防监控、商超零售、医疗、移动机器人等;与合作伙伴共同为细分领域打造AI+解决方案,在安全生产、智慧校园、智慧零售、环卫治理等领域成功落地并投入高效有序的使用;结合文生视频大模型的新趋势,推出4U机架式SYS-60415WGAI服务器,最大支持10块双宽度GPU卡,为用户提供卓越的高速数据传输和计算能力,满足大模型训练对于可靠性和高效性能的严格要求;在PC领域,公司将在硬件的易用性和软件交互界面上贴合AIPC浪潮赋予对产品的新需求,充分把AI需求的多样性和扩展性在产品上做到最大化兼容预留。未来公司也将紧跟AI时代步伐,推进智能终端AI化升级融合,让AI赋能千行百业。感谢您的关注!

8、Q:贵公司在2024年对AIPC及鸿蒙等创新业务进行了布局,能否详细介绍一下这些业务目前的发展状况和未来规划?

A:尊敬的投资者您好!公司已于年内抢先首发英特尔酷睿14代处理器的OPS-C模块、云终端、一体机及主板、工业母版和基于英特尔全新酷睿Ultra的MiniPC等一系列产品,成为国内乃至全球范围内优先使用全新英特尔酷睿14代和酷睿Ultra的产品方案供应商,加速新一代产品的应用迭代。公司积极布局鸿蒙生态,多款瑞芯微平台产品适配开源鸿蒙系统,并且完成了产品兼容性认证。基于RK3566推出的P104A平板电脑、基于RK3588推出的S088OPS系列、E088边缘网关、12C平板电脑等系列产品,应用于工业、办公、教育等领域。基于飞腾D20008核心CPU的IPC-510-FD2K工控机,加载了开源鸿蒙系统,用国产化自主可控助力新工业的蓬勃发展。未来公司也将继续紧跟技术发展趋势,持续与客户、软件服务商及上游芯片厂商积极探索新应用,努力抓住新技术新生态带来的增长机遇。感谢您的关注!

9、Q:在年报中提到,贵公司在2024年一季度业绩下滑,尤其是归母净利润同比下降了64.13%。请问这种下滑趋势是否会延续到全年?

A:尊敬的投资者,您好!公司2024年一季度业绩下滑,主要系报告期内股份支付计提及厂房折旧增加所致。公司将持续加大技术投入与创新,不断提升管理水平,并积极采取措施降本增效,提高核心产品竞争力和附加值,促进公司整体经济效益良性发展,为股东创造更好的回报。感谢您的关注!

10、Q:公司在2023年注销了部分激励对象已获授但尚未行权的股票期权,请问这一决策背后的原因是什么?是否会对公司的股权激励计划产生长期影响?

A:尊敬的投资者您好!根据《管理办法》及《激励计划(草案)》等相关规定,激励对象辞职的,包括主动辞职、合同到期因个人原因不再续约、因个人过错被公司解聘等,自离职之日起激励对象已获授但尚未行权的股票期权不得行权,由公司注销。本次激励计划部分股票期权的注销不会对公司的财务状况和经营成果产生实质性影响。感谢您的关注!

11、想问各位领导,贵公司在行业终端领域营收大幅增加,特别是教育办公类和金融、零售类终端产品表现突出。请问公司接下来是否会继续加大这些领域的投入,以巩固市场地位?

A:尊敬的投资者您好!公司行业终端主要包括OPS、云桌面、PC、商显终端等产品,传统教育办公产品受行业竞争影响营收略有下滑,PC产品在行业去库存基本结束及AIPC的拉动下需求有所回升。未来公司将在传统优势行业继续聚焦教育信息化场景,丰富国产化产品设计开发,快速完成产品和解决方案的升级迭代,在办公领域新增卡片机、PAD、笔电等移动类云终端产品,同时探索传统PC,一体机,云终端向小型轻量化,搭载AI硬件加速单元的AIPC方向发展,通过专有硬件算力单元来减轻CPU和GPU的能耗,打造低能耗高效率的低碳环保绿色终端产品。在保持PC、MINIPC、AIO等产品线正常迭代的同时,进一步丰富AMD、国产等芯片平台产品,充分了解下游客户的需求变化,抓牢市场上的需求脉搏,拓展包括但不限于手持产品、移动产品等更多的业务以求持续发展。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对深圳市智微智能科技股份有限公司的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   调研记录中没有直接提及具体的产能数据，但提到公司在工业物联网领域组建和扩大了销售、研发、售后团队，并在全国范围内设立了营销及研发中心。这表明公司正在积极扩展其业务和产能。

2. 未来新的增长点：
   公司计划通过技术创新和产品升级，特别是在工业物联网、智慧教育、智慧办公等领域，以及对AI和鸿蒙系统的布局，来实现新的增长。

3. 国内外竞争情况与国产替代空间：
   公司在工业物联网领域加速全国布局，与60家代理商合作，推动技术落地与服务完善。在“十四五”规划和“双碳”目标下，预计工业自动化产品将有新的增长点，这为公司提供了国产替代的机会。

4. 行业景气情况：
   调研记录中没有直接提及行业景气情况，但从公司的积极布局和市场响应来看，公司所处的行业可能正处于一个增长期。

5. 销售情况：
   公司在智慧教育、智慧办公等领域的业务营收占比较大，面临行业竞争加剧的风险，但公司通过优化产品结构和提升服务水平来保持市场地位。

6. 成本控制：
   公司计划通过加大市场开拓力度、优化存货和应收账款管理、加速营运资金周转、加强预算及成本控制来改善现金流状况。

7. 产品定价能力：
   调研记录中没有明确提及产品的定价能力，但公司通过技术创新和产品升级来提升产品竞争力，这可能有助于提高定价能力。

8. 商业模式：
   公司的商业模式包括基于自主研发的智联网硬件产品及解决方案提供商，以及通过多场景产品定义、多形态产品研发、柔性制造与供应链等核心能力来推动业务发展。

9. 坏账情况：
   调研记录中没有提及坏账情况，但公司表示将加强预算及成本控制，这可能有助于减少坏账风险。

10. 研发投入和进度、规划：
    公司将持续加大技术投入与创新，特别是在AI和鸿蒙系统方面，以提升产品竞争力。

11. 护城河：
    公司的护城河体现在其自主研发能力、品牌知名度、行业客户积累以及在工业物联网领域的市场布局。

12. 产品名称与原材料依赖：
    调研记录中提到了OPS、云桌面、PC、商显终端等产品，以及基于英特尔酷睿14代处理器的OPS-C模块、云终端、一体机及主板等。原材料依赖情况未明确提及。

13. 题材与优劣势风险点：
    公司涉及的题材包括工业物联网、智慧教育、智慧办公、AI、鸿蒙系统等。优势在于技术创新和市场布局，劣势可能在于行业竞争加剧和现金流管理问题。风险点包括市场竞争、技术更新速度、成本控制等。

14. 分红情况与计划：
    调研记录中没有提及分红情况和计划，但公司表示将努力提高核心产品竞争力和附加值，以创造更好的股东回报。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期可能会受到市场竞争、技术发展、成本控制和宏观经济环境等因素的影响。对于调研中提到的精神纲领和计划，应保持谨慎态度，关注其具体实施情况和效果。